Андрій

АНДРІЙ НОВИЦЬКИЙ
HEAD OF SALES | BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR
B2B | B2G | INTERNATIONAL MARKETS | TECHNICAL SOLUTIONS
Київ, Україна

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») і [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») і [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник комерційного розвитку з 15+ роками досвіду у B2B, B2G та міжнародних продажах. Запускаю й
масштабую функції продажів, формую команди, вибудовую CRM-воронки, KPI та системи мотивації. Маю
досвід укладання контрактів із міжнародними компаніями, NGO, дипломатичними місіями й державними
структурами, а також розвитку технічно складних продуктів на ринках України, DACH та ЄС. Англійська й
німецька — C1. Цільовий сектор — Defence / MilTech.

КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
Стратегія продажів і GTM • Business Development • B2B / B2G / NGO • Міжнародні переговори • Тендери та
довгострокові контракти • Розвиток DACH / ЄС • Побудова відділів продажів • CRM, воронки, KPI та мотивація
• Технічні рішення й інфраструктурні проєкти

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Забезпечив річний Room Revenue €2,64 млн та підвищив ADR з €70,23 до €92,37.
• Збільшив частку корпоративного й міжнародного сегмента з 10% до 26%.
• Уклав контракт приблизно на €600 тис. на будівництво 38 модульно-каркасних будинків для ВПО.
• Брав участь в укладанні інвестиційних угод приблизно на $3 млн та забезпечив оборот відділу $500 тис. на
місяць.
• Керував командами до 15 осіб; будував відділи продажів із нуля та впроваджував CRM і системи управління
результативністю.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

04.2026 – дотепер Керівник відділу корпоративних продажів
Satguru Travel and Tours Service, LLC | міжнародний TMC-провайдер, представництва у 92 країнах
• Залучив міжнародні компанії, NGO та дипломатичні місії; організував підписання угод з IOM, MacLeods і
Organosyn.
• Представляю компанію на B2B-конференціях, економічних форумах і профільних нетворкінг-подіях.
• Ініціював і провів серію презентацій для C-level керівників та HRD великого й середнього бізнесу.
07.2025 – 12.2025 Керівник івент-департаменту / Head of Business Events
ТОВ «Шелест Різорт» | готельно-ресторанний бізнес
• Перевів процеси департаменту в KeyCRM: налаштував воронки, скрипти, регламенти та управлінську звітність.
• Прискорив обробку лідів у 2,5 раза та зменшив частку втрачених звернень завдяки автоматизації процесів.
• Реорганізував команду й сервісні процеси, забезпечивши стабільне проведення заходів до 300 гостей.
• Розробив систему мотивації та модель залучення B2B-партнерів у сегментах TA, MICE й Event.
08.2023 – 06.2025 Керівник відділу продажів B2B B2G NGO
Sky Loft Hotel Kyiv by Rixwell International | готельно-ресторанний бізнес
• Забезпечив річний Room Revenue €2 638 747 у 2024 році та підвищив ADR з €70,23 до €92,37.
• Збільшив частку високомаржинального корпоративного й міжнародного сегмента з 10% до 26%, знизивши
залежність від Booking.com та Expedia.
• Виграв серію тендерів і уклав довгострокові контракти з IDLO, Mercy Corps, DanChurchAid та Momentum Wheels
for Humanity Ukraine.
• Побудував відділ продажів із нуля: сформував команду, впровадив KPI, стандарти роботи та підхід до
ціноутворення.

1

08.2022 – 05.2023 Керівник відділу продажів
ТОВ «Зібрано» | будівництво та модульна інфраструктура
• Уклав контракт приблизно на €600 тис. на будівництво 38 модульно-каркасних будинків для ВПО за
фінансування Caritas Czech Republic.
• Вів переговори з міжнародними фондами, державними структурами та головами територіальних громад щодо
гуманітарних й інфраструктурних проєктів.
• Розробив стратегію виходу панельно-каркасних будинків на ринок Німеччини, включно з вимогами до
сертифікації.
08.2021 – 01.2022 Sales Manager DACH Region
IPC2U Group | Німеччина, віддалено; промислова електроніка та EV-рішення
• Вивів на ринок Німеччини нову лінійку зарядних станцій для електромобілів.
• Уклав перші угоди з німецькими автосалонами та енергетичними компаніями.
• Забезпечив розміщення продуктів на маркетплейсах Conrad Electronic, Voelkner і BAUR.
09.2018 – 05.2019 Керівник відділу продажів Європейський напрямок
ULAN GmbH | Німеччина / Київ; FMCG
• Керував відділом із 10 осіб, відповідав за розвиток продажів і контроль дебіторської заборгованості.
• Розширив географію збуту та розвинув ринки Франції й Великої Британії.
05.2013 – 12.2013 Керівник відділу продажів
ТОВ «Піллар» | альтернативна енергетика
• Брав участь у переговорах та укладанні інвестиційних угод на будівництво сонячних електростанцій в Україні
загальною вартістю близько $3 млн.
• Забезпечив щомісячний оборот відділу на рівні $500 тис. завдяки експорту кремнієвих пластин до країн Азії та
Європи.
• Координував адаптацію технічних специфікацій продукції до вимог зеленого тарифу.
03.2007 – 02.2008 Керівник напрямку / Менеджер з продажів (B2G/B2B)
ТОВ «КАРТСИСТЕМИ» | Фінансово-технічне обладнання | Офіційний представник міжнародного
технологічного концерну Giesecke&Devrient в Україні — світового лідера у сфері захищених друкованих рішень,
банківського обладнання та систем безпеки)
• Керував проєктами постачання та обслуговування високотехнологічного обладнання для Національного банку
України (НБУ) та ключових фінансових установ країни, контроль виконання зобов’язань сторін.
• Розробив та реалізував стратегію виводу нових банківських та технологічних продуктів Giesecke&Devrient на
ринок України, створення попиту серед потенційних клієнтів.
• Провів комплексний аналіз ринку високотехнологічного обладнання, оцінку конкурентів, брав участь у
профільних заходах та виставках для залучення нових партнерів.

ОСВІТА
Горлівський державний педагогічний інститут іноземних мов | 1996–2001
Викладач англійської та німецької мов, повна вища освіта
Університет Дортмунда, Німеччина | 2002–2005
Економіка та англійська мова, незакінчена вища освіта

МОВИ
Українська — рідна • Англійська — C1 • Німецька — C1

ІНСТРУМЕНТИ ТА УПРАВЛІНСЬКІ ПРАКТИКИ
KeyCRM • Opera • MS Excel • PowerPoint • Outlook • CRM-воронки • KPI • Системи мотивації •
Тендерний менеджмент • Аналітика ринку • Рекрутинг, адаптація та розвиток команд

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Водійське посвідчення: категорії B, C; стаж понад 10 років.

2