Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2042072

Досвід роботи

територіальний менеджер по Львівській області

з 04.2013 по нині (11 років 2 місяці)
СУПП «Етрус» , Львів (виробник солодких і мінеральних вод, а також круп’яних палочок)

Обов’язки:
•робота з дистриб’ютором ТзОВ Опмар( виставляння планів продаж на торгову команду, розробка акцій для клієнтів, розробка мотивацій для торгових представників і супервайзерів, ревізія і передача холодильного обладнання, контроль продаж торгової команди, проплати)
•80% робочого часу на виїзді з торговими представниками, навчання, контроль
•робота з ключовими клієнтами
Досягнення:
Втримання продаж по відношенню рік до минулого року, розробка дієвих мотивацій і акцій, залучення ключових клієнтів, переключення торгової команди на свою продукцію

Супервайзер по Львівській області

з 01.2013 по 04.2013 (3 місяці)
ТзОВ «Фастпол» (торговий дім при виробнику солодких і мінеральних вод, а також круп’яних палочок)

Обов’язки:
•управління командою торгових представників( 11 чоловік)
•проведення співбесід, прийом на роботу торгових представників
•розробка маршрутів, вирахування рентабельності маршрутів
•покриття нових територій, робота з ключовими клієнтами
Досягнення:
Створення боєздатної команди торгових представників, розширення клієнтської бази на 20%, приріст продаж на 20-40%, розкрутка профілюючих брендів

Супервайзер

з 09.2011 по 01.2013 (1 рік 4 місяці)
ТзОВ ТДК «Вест» (дистриб’ютор бакалійної групи товарів)

Обов’язки:
•підбір персоналу, проведення співбесід(торговий представник, експедитор, завсклад, вантажник, водій, логіст)
•навчання торгових представників
•відкриття нових територій, запрацювання ключових клієнтів
•введення нових брендів на території
•робота з виробниками( замовлення продукції, планування замовлень, планування оплат постачальникам, переговори з новими постачальниками, контроль асортименту постачальників)
•розробка маршрутів торгових представників, мотивацій, акцій, звітностей
•управління командою торгових представників(на початку – 11 чол., пізніше 4-6 чол.)
Досягнення:
Відкриття філії з «нуля», повний підбір персоналу, створення боєздатної команди торгових представників, виведення філії на чистий прибуток, розробка маршрутів торгових представників на м. Львів і Львівську область, вирахування рентабельності маршрутів, торгових представників, команд, вдала робота з постачальниками.

Супервайзер

з 06.2011 по 09.2011 (3 місяці)
ДК «Протос» (дистриб’ютор бакалійної групи товарів)

Обов’язки:
•управління командою торгових представників (4чоловіка) на території м.Львова
•аналіз та контроль за залишками, планування замовлень продукції на м. Львів
•підбір та звільнення торгових представників, навчання торгових представників
•проведення польових тренінгів для торгових представників, робота на районі не менше 75% робочого часу
•робота з документацією(дебеторка, аналіз роботи торгових представників за місяць, нарахування заробітньої оплати, виставлення планів)
•проведення переговорів з гуртовими клієнтами, заключення договорів.
Досягнення:
Збільшення суми продаж(червень – липень 30%, липень – серпень 5%), збільшення клієнтської бази на 10%, розробка нової мотивації для торгових представників, проведення тренінгу «8 кроків торгового візиту» (час проведення – 10 годин, аудиторія – 10 чоловік)

Торговий представник

з 03.2005 по 03.2011 (6 років)
ТзОВ «Львівська пивна компанія» (дистриб’ютор компанії ВВН)

Обов’язки:
•продаж продукції згідно кроків візиту торгового представника на довіреній території
•наведення комунікацій з клієнтами, максимальне покриття території, максимальне можливе розширення асортименту в торгових точках
•ведення фінансової дисципліни з клієнтами, зменшення дебеторської заборгованості клієнтів, ведення переговорів і укладання договорів з клієнтами
•встановлення, ведення обліку і обслуговування холодильного обладнання і інших додаткових місць продажу продукції
•просунення на довіреній території нових брендів, подання маркетингових ідей, проведення різних маркетингових заходів
Досягнення:
Покриття довіреної території на 95%, середня кількість позицій в торгових точках 32-45, збільшення об’ємів продаж на 200-300% і втримання результатів в подальші роки, наведення комунікації з клієнтами, просунення нових брендів, визнання кращим торговим представником за підсумками місяця на дистриб’юторі( неодноразово), входження в ТОП-100 кращих торгових представників по Україні( 13 місце), проходження тренінгів і показової співбесіди-тренінгу
Нагороджений подякою

Торговий представник

з 08.2004 по 03.2005 (7 місяців)
ТзОВ «Країна мрій» (видавництво учбової і дитячої літератури)

Обов’язки:
•продаж продукції в дошкільні і учбові заклади Львівської області (Жовківський р-н, Сокальський р-н, Кам’янка-Бузький р-н, Радехівський р-н, Буський р-н, Бродівський р-н, Золочівський р-н)
•витіснення конкурентів, наведення комунікацій з клієнтами, якісне покриття території
•ведення обліку продукції(прийом, ревізія, зберігання, видача експедитору, звірка залишків)
•ведення бухгалтерського обліку, виплата зарплат водію і експедитору, оплата доставки, оренди приміщення, зберігання коштів, замовлення продукції
•прийом на роботу і звільнення водія і експедитора
Досягнення:
Покриття території на 95%, збільшення об’ємів продаж в порівнянні з минулим роком на 30%, переведення обліку в електронну форму, спрощення ведення обліку і ревізій, витіснення з довіреної території основних конкурентів

Інженер бюро постачання

з 06.2003 по 07.2004 (1 рік 1 місяць)
ВАТ Іскра (завод по виготовленню ламп розжарювання)

Обов’язки:
•пошук постачальників довіреної механічної групи деталей для ремонтно-експлуатаційних робіт
•ведення звітності відділу( місячна, квартальна, річна), складання бюджету витрат, оформлення замовлень
•пошук нових постачальників через мережу Інтернет по Україні і за кордоном
•переговори з постачальниками, укладання договорів, , ведення проплат
Досягнення:
Переведенно відділ на електронну форму звітності, розширено базу постачальників по Україні і за кордоном, спрощення форми подачі заявок на потреби деталей, введення прогнозованого ремонту і експлуатаційних потреб виробництва і відповідно прогнозування витрат на майбутній період, спрощення схеми проплат постачальникам

Освіта

Українська академія друкарства

Комп’ютерні технології, Львів
Вища, з 1998 по 2003 (4 роки 9 місяців)

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

ПРОЙДЕНІ ТРЕНІНГИ
•6 кроків торгового візиту
•8 кроків торгового візиту(10 кроків торгового візиту)
•Команда – єдине ціле
•Робота з запереченями
•Робота з дебеторкою
•Мерчандайзинг – складова торгового візиту
•Підготовка, презентація, заключення угоди.
ПРОЧИТАНІ ТРЕНІНГИ
•8 кроків торгового візиту
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
•Готовий до відряджень, є в наявності закордонний паспорт
•Водійські права категорії В, С, наявність автомобіля
•Одружений, дві доньки - 3 і 7 років
•Хобі: активний відпочинок, футбол, рибалка
•Бажаю працювати в компанії де є можливість кар’єрного росту(намагаюсь зробити все для того щоб реалізувати себе і забезпечити свою сім’ю)