Резюме от 13 октября 2017

Кузнецов Василий Васильевич

Директор, руководитель продаж

Полная занятость.

Дата рождения:
30 января 1962 (55 лет)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 01.2017 по наст. время (9 месяцев)
Лионгруп, Киев (Производство и продажа электрических обогревателей)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / сетями

с 01.2016 по 01.2017 (1 год)
АКО будівельні елементи ЛТД, Киев (Строительные материалы, сантехника, импорт)

Основные служебные обязанности.
Мониторинг рынка наружных водоотводящих и душевых каналов и трапов, Отслеживание рыночных тенденций, ценообразование. Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия и др.). Работа с существующими партнерами, поиск новых партнеров. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY и магазинах партнеров. Продвижение товара на рынке (организация акций, рекламных компаний, размещение рекламы в печатных изданиях и т.д.). Оптимальный и своевременный заказ товара и поддержание оптимального складского запаса. Выполнение плана продаж. Обучение персонала партнеров. Проведение обучающих и информационных семинаров. Составление отчетов.

Ведущий закупщик отдела категорийного менеджмента

с 08.2015 по 01.2016 (5 месяцев)
ООО Торговый дом «Практикер», Киев (розничная торговля сантехникой и климатической техникой)

Основные служебные обязанности
• Мониторинг рынка сантехники и климатической техники. Отслеживание рыночных тенденций. Поиск поставщиков и определение уровня рыночных цен. Поиск и ведение переговоров с поставщиками о коммерческих условиях. Заключение договоров. Проведение тендеров на закупку продукции. Контроль выполнения поставщиками договорных условий. Отбор и тестирование продукции, формирование ассортимента. Создание закупочных матриц. Работа с поставщиками. Размещение заказов у поставщиков, их отслеживание и анализ. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров по условиям сотрудничества, составление и подписание договоров. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах. Формирование товарных матриц, бренд-зон. Продвижение товара на внутреннем рынке (организация акций, рекламных компаний и т.д.). Оптимальное и своевременное распределение товара по региональным маркетам. Выполнение плана продаж. Подбор, обучение, контроль работы персонала.

Руководитель отдела продаж

с 06.2014 по 08.2015 (1 год 2 месяца)
ООО "Гидропром", Киевский филиал, Киев (Продажа электрических водонагревателей, газовых колонок и газовых котлов)

служебные обязанности
• Мониторинг рынка электрических и газовых водонагревателей, газовых котлов Отслеживание рыночных тенденций, ценообразование. Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия и др.) и сетях бытовой техники. Работа с существующими партнерами, поиск новых партнеров. Формирование дилерской сети Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями комплектующих к оборудованию. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY, бытовой техники и магазинах партнеров. Продвижение товара на рынке (организация акций, рекламных компаний, размещение рекламы в печатных изданиях и т.д.). Планирование производства продукции. Выполнение плана продаж. Обучение персонала партнеров. Проведение обучающих и информационных семинаров. Составление отчетов. Продвижение нового ОЕМ бренда «с нуля».Формирование стратегии и рыночной тактики для нового бренда электрических водонагревателей «CHAIKA». Организация ассортиментного и ценового ряда для нового бренда.

Продакт менеджер категории «Для дома, сада и приусадебного участка»

с 03.2014 по 05.2014 (2 месяца)
АКО Строительные элементы, (Оптовая торговля, экспорт)

ООО «АКО строительные элементы»(100%дочерняя компания немецкой компании ACO» Оптовая торговля профессиональными и бытовыми системами водоотведения и очистными системами (с марта 2014г по май 2014г)

Основные служебные обязанности
• Мониторинг рынка водоотводящих и душевых каналов каналов и трапов, Отслеживание рыночных тенденций, ценообразование. Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия и др.). Работа с существующими партнерами, поиск новых партнеров. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY и магазинах партнеров. Продвижение товара на рынке (организация акций, рекламных компаний, размещение рекламы в печатных изданиях и т.д.). Оптимальный и своевременный заказ товара и поддержание оптимального складского запаса. Выполнение плана продаж. Обучение персонала партнеров. Проведение обучающих и информационных семинаров. Составление отчетов.

Уволился в святи с реструктуризацией компании

Руководитель департамента "Отопление" направления "Сантехника"

с 09.2009 по 10.2013 (4 года 1 месяц)
Эпицентр К, (торговля)

В подчинении 42 начальника отделов маркетов и около 150 продавцов.

Основные служебные обязанности
• Мониторинг рынка. Отслеживание рыночных тенденций. Поиск поставщиков и определение уровня рыночных цен. Поиск и ведение переговоров с поставщиками о коммерческих условиях. Заключение договоров. Проведение тендеров на закупку продукции. Контроль выполнения поставщиками договорных условий. Отбор и тестирование продукции, формирование ассортимента. Организация производства продукции под собственным брендом (в Украине, Европе, Китае). Работа с поставщиками в Украине и за рубежом (Европа, Китай). Размещение заказов у поставщиков, их отслеживание и анализ. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров по условиям сотрудничества, составление и подписание договоров. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах. Формирование товарных матриц, бренд-зон. Продвижение товара на внутреннем рынке (организация акций, рекламных компаний и т.д.). Оптимальное и своевременное распределение товара по региональным маркетам. Выполнение плана продаж. Подбор, обучение, контроль работы персонала.
Достигнутые результаты
•- обновлен ассортимент продукции,
•Разработан и внедрен ассортимент продукции под собственными брендами
•- общее ежегодное увеличение объема продаж .
•- выведены с «0» новые бренды, выполнены подборка ассортимента, его позиционирование и продвижение товара

Руководитель проектов

с 08.2007 по 09.2009 (2 года 1 месяц)
ООО «Генезис групп», (Оптовая торговля, прямая и не прямая дистрибуция электрических конвекторов и, водонагревателей).)

организация продаж на территории всей Украины, координация рабочих процессов внутри группы компаний
- подбор ассортимента продукции для торговли
- ведение переговоров с поставщиками продукции и заключение контрактов
- формирование структуры группы компаний
- подбор персонала для выполнения поставленной цели
- составление планов продаж (годовых и месячных) для каждого региона Украины и их выполнение
- ведение договорной работы с дистрибуторскими, и оптовыми компаниями, сетями
- формирование плана поставок товара в Украину и в регионы
- стратегическое планирование продаж
- координации поставок и продаж внутри группы компаний.
- постановка задач, контроль исполнения, оценка эффективности.

Коммерческий директор

с 06.2005 по 10.2008 (3 года 4 месяца)
ООО «БРИКО», (оптовая торговля, дистрибуция)

ООО «БРИКО» (Эксклюзивное региональное представительство по Донецкой и Луганской области продукции торговых марок ATLANTIC (Франция), Fagor(Испания), TESY (Болгария),Vaillant (Германия), FRICO (Швеция), STARWAY(Китай). Оптовая торговля, конвекторами, водонагревателями, кондиционерами, полупромышленным и промышленным оборудованием (кондиционеры, инфракрасные излучатели, воздушные завесы и т.д.)( 2005 по сентябрь 2008г)
Количество подчиненных -11 человек

Основные служебные обязанности
-формирование и выполнение плана продаж по региону
-формирование политики цен на продаваемую продукцию в регионе
- формирование дилерской сети
- стратегическое планирование продаж
- промежуточный (текущий), поквартальный и годовой контроль за выполнением планов продаж
-осуществление оперативного руководства
-организация работы менеджеров по оптовым продажам
- поиск и работа с ключевыми клиентами
- подбор персонала
- организация сервисной службы (проектирование, монтаж, гарантийное и послегарантийное обслуживание продукции).

Достигнутые результаты
- Ежегодное увеличение продаж на 30-40%

Генеральный директор

с 10.2004 по 06.2005 (8 месяцев)
Совместное польско-украинское предприятие “НОВАВИТА” в форме ООО, (Розничноая и оптовая торговля)

совместного польско-украинского предприятия “НОВАВИТА” в форме ООО, Донецк, Украина (Региональное представительство продукции торговых марок GROHE (Германия), HANS GROHE (Германия), AZTECA CERAMICA (Испания), LAUFEN (Германия), DURAVIT (Германия) и др. Оптовая и розничная торговля сантехника, керамическая плитка. Два салона элитной сантехники и керамики и оптовая торговля . Партнерская торговая сеть.)(с 2004 -2005) Количество подчиненных до 50 человек

Основные служебные обязанности
* оперативное и стратегическое управление компанией
*проведение переговоров с иностранными производителями продукции
*разработка стратегии развития компании, анализ рынка, планирование
*организация рекламных компании с участием в выставках и СМИ
* постоянное проведение переговоров с ключевыми клиентами
* составление и выполнение бюджета компании

Достигнутые результаты
*разработана и внедрена новая организационная структура предприятия
*разработаны и внедрены новые формы организации работы оптовой сети
*подобран, обучен и организован коллектив, способный решать поставленные задачи
*внедрен единый электронный документооборот на предприятии
*произведен капитальный ремонт помещений
*перевыполнен годовой план продаж компании
*отлажен процесс формирования и исполнения заказов с прямыми поставками из-за рубежа (более 15 иностранных поставщиков, поставки каждые 2 недели морем или автоперевозки)
*организована система непрерывного обучения продавцов розничных магазинов и менеджеров по оптовым продажам
*разработана и внедрена программа работы с партнерами в области и в Украине
* увеличение продаж по различным направлениям от 15 до 30%


Образование

Донецкий политехнический институт

Организация управления горными предприятиями, Донецк

Высшее, с 09.1978 по 06.1983 (4 года 9 месяцев)

-Аспирантура при Донецком Политехническом Институте, Донецк, Украина, 1984-1986, специальность «Охрана труда (промышленность)», кафедра «Рудничной вентиляции и кондиционирования»
-кандидат технических наук, специальность" Охрана труда (промышленность)", Москва, Россия, 1990


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Опытный пользовательWindows(есть сертификат), Microsoft Office (Word, Excel, Access, Power Point …) Internet и т.д.

Знание языков

  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт
  • Английский — эксперт

Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: