Mahmut

MAHMUT KOCAK
Lviv, Ukraine • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

РЕЗЮМЕ
Технічний фахівець з продажів із 10+ роками досвіду експоненційного зростання в галузях
штучного інтелекту, машинного навчання, вебу, 5G та квантових обчислень. Експерт з управління
комплексним циклом продажів — від початкового виявлення лідів до складного управління
тендерами та побудови довгострокових відносин із 8-значними клієнтами. Фізик з бізнес-
орієнтацією, який може перетворити технічну складність на негайну бізнес-цінність (надавати
рішення з високим ROI) через пряму взаємодію з клієнтами та міжкомандну співпрацю.

ДОСВІД
Технічний інженер з продажу Квітень 2025 - Травень 2026
AiLiveSim Ой Гельсінкі, Фінляндія
• Фінська IT-компанія AILiveSim Oy (заснована у 2018 році в Гельсінкі) розробляє
високотехнологічну платформу симуляції на стику штучного інтелекту, робототехніки та
ігрових технологій.
• Координував технічний процес продажів рішень для роботи з синтетичними даними:
проводив аналітичні сесії (discovery sessions) з топменеджментом та інженерними
командами для усунення «вузьких місць» у життєвому циклі машинного навчання.
• Сприяв глобальному зростанню бізнесу через стратегічний пошук потенційних клієнтів (lead
generation) і холодний аутріч, а також представляв компанію на ключових галузевих заходах
для розширення ї ї присутності на ринку.
• Узгоджував дорожню карту (roadmap) продукту з потребами клієнтів, трансформуючи
технічні виклики у чіткі прикладні вимоги для забезпечення максимальної надійності та
продуктивності рішень.
Старший інженер з продажу січень 2021 - Лютий 2025
Bluefors Oy Гельсінкі, Фінляндія
• Заснована у 2008 році у Фінляндії, компанія Bluefors є світовим лідером у виробництві
безфреонових рефрижераторів розчинення (cryogen-free dilution refrigerators).
• Організовував комплексний розвиток бізнесу для провідних квантових дослідницьких
команд у світі, забезпечивши річний виторг у розмірі €33 млн (2023 р.) та особисто
згенерувавши 20% від загального обсягу продажів компанії.
• Очолював складні тендерні процедури та переговори для клієнтів з академічного та
комерційного секторів, що дозволило збільшити середній чек контрактів на 20–30%.
• Розробляв деталізовані бізнес-плани для завоювання частки ринку в США та Центральній
Європі, успішно залучаючи нові ключові акаунти та розширюючи існуючі партнерства.
• Вибудовував довгострокові довірчі відносини з міжнародними дослідницькими
лабораторіями, виступаючи високорівневим технічним радником для узгодження квантових
апаратних рішень із науковими цілями замовників.
• Використовував ІТ-інструменти, CRM (Salesforce) та аналітику ринку для підтримання
актуального огляду й точності даних у глобальному воронці/портфелі продажів.
• Формував стратегічну аналітику (insights) для топменеджменту, впливаючи на формування
дорожньої карти (roadmap) розвитку продуктів.
Розробник проєкту Лютий 2018 - Квітень 2019
Університет прикладних наук Центрія Юлівієска, Фінляндія
• Інженерні моделі машинного навчання для 5G та кібербезпеки в рамках проєктів,
фінансованих ЄС, безпосередньо вирішуючи проблеми точності моделей та готовності до
виробництва.

• Використання експертизи full-stack (Python, Scikit-learn, Pandas) для забезпечення
результатів досліджень на основі даних для міжнародних зацікавлених сторін.
Керівник відділу продажів Травень 2015 - Грудень 2017
EDMOWARE Tech. Анкара, Туреччина
• Масштабував базу користувачів стартапу з 0 до 40 000 (€500 тис. виторгу) за 32 місяці
завдяки реалізації агресивної B2B-маркетингової стратегії та високоефективних цифрових
кампаній.
• Забезпечував технічний розвиток та цілісність проєкту, керуючи оцінкою технологій і
вибором постачальників для рішень у сфері комп'ютерного зору на базі машинного навчання
(ML/CV), що гарантувало якісну реалізацію продукту.
• Налагодив міцні B2B-партнерства через системний аутріч та розробку архітектури рішень із
фокусом на окупність інвестицій (ROI), забезпечивши високий рівень задоволеності клієнтів.

ОСВІТА
Університет TAA -
MSc з аерокосмічної інженерії Анкара, Туреччина
Університет Богазічі -
Бакалавр фізики Стамбул, Туреччина

НАВИЧКИ
Бізнес: Бюджетний нагляд, Розвиток бізнесу, Переговори щодо контракту, Управління, засноване
на доброчесності
Технічні характеристики: Challenger Sales, Архітектура рішень, Управління доказом концепції
(PoC), Демонстрація ROI, Експертиза в квантових обчисленнях HW, Життєвий цикл AI/ML,
Синтетичні дані, Електронна комерція
IT: MS Office, Google Workspace, HubSpot, Salesforce, InkScape, SketchUp, Python, XML, Веб
Мови: CRM-програмне забезпечення (наприклад, Salesforce), Технічні демонстрації продуктів,
Хмарні платформи (наприклад, AWS, Azure), Конкурентний аналіз, Технічне написання
пропозицій, Міжфункціональна співпраця

СЕРТИФІКАЦІЇ
Веб-розробка, сертифікат завершення, Omnia - Espoon seudun koulutuskuntayhtymä (січень
2020)
Прикладне глибоке навчання на базі ШІ, Відеострімінг IBM (Липень 2018)
Python для Data Science та Bootcamp з машинного навчання, Udemy (Березень 2018)
Передове машинне навчання та обробка сигналів, Сертифікати курсів Coursera (Липень 2018)
Основи масштабованої науки про дані, Coursera (Травень 2018)
Прикладний ШІ з DeepLearning, Coursera (Квітень 2018)

МОВИ
Англійська: Володіння рідною або двомовною мовою
Турецька: Володіння рідною або двомовною мовою Фінська: Професійна робоча майстерність
Російська: Професійна робоча майстерність Українські: Обмежена робоча майстерність