Владислав

ВЛАДИСЛАВ ШАХ
КЕРІВНИК НАПРЯМКУ ПРОДАЖІВ | РОЗВИТОК БІЗНЕСУ |
КОРПОРАТИВНЕ НАВЧАННЯ

Київ, Україна
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Досвідчений керівник та підприємець із 27+ роками практичного
досвіду у продажах, зокрема на керівних посадах у міжнародних
компаніях, таких як JTI, Sony Ericsson, Philips та OTP Bank

Маю глибоку експертизу в B2B та B2C продажах, розвитку команд,
управлінні ключовими клієнтами (KAM), навчанні персоналу, веденні
переговорів та розвитку бізнесу

Понад 12 років розвиваю власні бізнеси у сферах корпоративного
навчання, професійної освіти та технологій, що дало глибокий
практичний досвід побудови процесів продажів, розвитку людей та
реалізації професійних послуг

Наразі поєдную експертизу в продажах, лідерський досвід та
технології через розробку AI-платформи для аналітики та аудиту
продажів

1

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Управління продажами
B2B & B2C продажі
Стратегія та планування продажів
Розвиток команд продажів
Управління KPI
Управління ключовими клієнтами
Розвиток бізнесу
Управління взаємовідносинами з клієнтами
Ведення складних переговорів
AI-рішення для продажів
Лідерство та розвиток персоналу

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

SalesAuditor AI

Засновник
Червень 2026 — дотепер

AI SaaS-платформа для автоматизованого аудиту та оцінки дзвінків
відділу продажів із використанням мовних технологій та LLM

Керівництво розробкою продукту та стратегічним напрямком
бізнесу
Розробка AI-рішення для аналізу розмов та оцінки ефективності
менеджерів з продажів
Налаштування інтеграцій із телефоніями: Binotel, Ringostat,
UniTalk
Впровадження автоматичної доставки звітів з аналітики продажів
у Telegram
Поєднання експертизи у продажах із AI-технологіями для
підвищення конверсії та ефективності команд

2

Влад Шах

Бізнес-тренер / Експерт з продажів
Березень 2025 — дотепер

Незалежна практика бізнес-навчання, фокусована на бізнес-
сторітелінг у продажах та переговорах

Розробка та проведення корпоративних навчальних програм з
продажів
Навчання команд B2B та B2C продажів, веденню переговорів,
холодним та теплим дзвінкам
Створення практичних інструментів та методологій для фахівців з
продажів
Автор книжок з продажів «60 секунд, щоб продати» та «69
заперечень»

European Coach University

Засновник / Ментор-коуч
Грудень 2020 — дотепер

Бізнес у сфері професійної освіти, що надає навчання лайф- та
бізнес-коучингу за акредитованими програмами ECF

Заснував та розвинув бізнес з професійного навчання коучингу
Ведення освітньої та менторської діяльності
Розробка та управління програмами професійної освіти
Сертифікований коуч ICF та ECF
Автор 5 книжок з коучингу

Тренінгова компанія «Target»

Засновник / Бізнес-тренер
Липень 2014 — дотепер

Тренінгова компанія, що спеціалізується на розвитку продажів та
менеджменту

3

Заснував та розвинув бізнес у сфері корпоративного навчання
Розробка та проведення корпоративних тренінгів з продажів та
управління
Консалтинг компаній щодо розвитку систем продажів та
підвищення ефективності працівників
Автор книжки «Шах і мат в активних продажах»

OTP Bank

Керівник відділу навчання, Україна
Лютий 2013 — Червень 2014

Розробка операційних стандартів із залучення та супроводу
клієнтів у секторі споживчого кредитування
Управління функцією навчання в масштабі підрозділу споживчого
кредитування
Розробка та проведення навчальних програм для команди
тренерів і спеціалістів із залучення клієнтів у межах країни
Підвищення ефективності та професійний розвиток персоналу

OTP Credit

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, Україна
Червень 2011 — Січень 2013

Залучення ключових партнерів до програм споживчого
кредитування
Розвиток та підтримка довгострокових бізнес-відносин
Робота з потребами клієнтів та пошук нових комерційних
можливостей
Проведення переговорів та сприяння розвитку бізнесу в секторі
споживчого кредитування

Philips Ukraine

Керівник відділу регіонального розвитку
Вересень 2010 — Листопад 2010

4

Розробка стандартів роботи з кінцевими споживачами
Забезпечення професійного розвитку регіональних менеджерів
по всій Україні

Sony Ericsson

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, Україна
Квітень 2008 — Березень 2010

Управління ключовими клієнтами та стратегічними партнерами
Розвиток продажів та розширення комерційних можливостей з
великими клієнтами
Проведення високорівневих переговорів

Sony Ericsson

Національний менеджер, Україна
Жовтень 2007 — Березень 2008

Розробка операційних стандартів для польової команди (field
team) по всій Україні
Відповідальність за навчання та професійний розвиток
менеджерів
Керівництво та координація діяльності з розвитку продажів на
національному рівні

Japan Tobacco International (JTI)

Територіальний керівник відділу продажів
Листопад 2006 — Жовтень 2007

Управління продажами на ввіреній території
Розвиток відносин з клієнтами та забезпечення виконання планів
продажів
Керівництво командою торгових представників для виконання
KPI та розвитку регіону

Japan Tobacco International (JTI)

Керівник промо-команди
5
Травень 2004 — Листопад 2006

Керівництво промо-командою, відповідальною за просування
продуктів
Контроль та управління ефективністю роботи команди
Навчання та розвиток підлеглих

Japan Tobacco International (JTI)

Торговий представник
Травень 2002 — Травень 2004

Розвиток території та виконання планових показників компанії

ОСВІТА

Київський національний університет культури і мистецтв
Юридичний факультет

1997 – 2001

МОВИ

Українська — Вільний рівень
Англійська — B2 (робочий рівень)

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

27+ років практичного досвіду в продажах та управлінні
Масштабний досвід керівництва у провідних міжнародних
компаніях
Глибока експертиза як у B2B, так і в B2C сегментах
Підприємницький досвід створення та масштабування бізнесів у
сфері послуг
Сильний бекграунд у навчанні продажів, лідерстві та розвитку
людей
Практичний досвід поєднання системного менеджменту продажів
із сучасними AI-технологіями

LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») 6