Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2080104/

Досвід роботи

Виконавчий директор

з 04.2025 по нині (1 рік 4 місяці)
Імператив, ВКК, Київ (Видавництво, поліграфія)

За відсутності власника на території України повне управління виробничою компанією з погодженням своїх кроків з власником.

Додатковий експірієнс, в критичних умовах організовував релокацію на нове місце доволі великого виробництва.

Солдат

з 03.2022 по 01.2025 (2 роки 11 місяців)
ЗСУ, Кременчук (Державні організації)

Виконання наказів та завдань за призначенням.

Торговий представник з авто

з 10.2021 по 03.2022 (6 місяців)
Люстдорф, ТОВ, Ірпінь (Харчова промисловість)

( м. Буча, м. Ірпінь, смт. Гостомель) Дистрибуція молочної продукції ТМ «Селянське».
Продаж молочних виробів на ввіреній території; забезпечення виконання плану за обсягом продажів; робота із зовнішніми та внутрішніми клієнтами (прямі продажі), напрацювання та розвиток клієнтської бази; ведення переговорів, презентація продукції; укладення договорів поставки; контроль асортиментного ряду в торгових точках (150 SKU), контроль залишків та мінімізація ризиків прострочення; дотримання стандартів мерчендайзингу в торгових точках; контроль дебіторської заборгованості; щоденне дотримання маршрутного листа по ввіреній територій( 25-30 т.т. в день) В результаті проведеної роботи, в кілька разів зменшився відсоток повернень та прострочених SKU, налагодилась своєчасна оплата дебіторки, розширився представлений асортимент в торгових точках.

Менеджер по роботі з авторами

з 07.2020 по 08.2021 (1 рік 2 місяці)
Litnet CY Limited Cyprus Larnaka, Київ (IT)

https://litnet.com Менеджер комерційного відділу інтернет – порталу Літнет (по роботі з авторами).
Залучення нових авторів із конкуруючих майданчиків, супровід та консультування ввірених авторів з організаційних та інших питань (авторське право, бізнес-консультації, правила роботи порталу, правила публікації авторського контенту, ознайомлення з вебінарами та новинками порталу, залучення авторів до “школи Літнет”). Технічна підтримка, адміністрування, модерація. Залучення до співпраці Телеграм-каналів та інших майданчиків для підвищення трафіку. За рахунок інтенсифікації роботи з поточними авторами та залученням нових, збільшив грошовий обіг у 3 рази.

Торговий представник з авто

з 12.2019 по 06.2020 (7 місяців)
ТОВ «ТМ Стиль», Буча (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

орговий представник (м. Буча, м. Ірпінь) Продаж тютюнових виробів.
Продаж тютюнових виробів на ввіреній території, створення, напрацювання та розвиток клієнтської бази з 0 ; забезпечення виконання плану за обсягом продажів; підтримка відсотку маржинальності товару, ведення переговорів; укладення договорів поставки; контроль дебіторської заборгованості; дотримання стандартів мерчендайзингу в торгових точках, більше 250 SKU. За час моєї роботи в компанії грошовий обіг по ввіреній території склав понад 3 млн. грн. в місяць, в умовах жорсткої конкуренції з монополістом ринку.

Начальник відділу

з 06.2018 по 06.2019 (1 рік)
ТОВ «Політара»/ ТОВ «Візаві», Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Начальник відділу продажу Продаж клейових композіцій.
Реорганізація відділу продажів, розробка посадових інструкцій, налагодження взаємодії підрозділів компанії, розробка системи мотивації (КПІ), впровадження систем ERP та СRM, структурування клієнтської бази згідно АВС аналізу та безпосередня робота з клієнтами А-категорії; підбір та навчання персоналу; формування річних прогнозів та квартальних планів продажів; організація логістики по імпортним SKU; маркетингове дослідження, аналіз ринку клейових композицій та конкурентного середовища;

Директор підприємства

з 09.2011 по 11.2021 (10 років 3 місяці)
ТОВ «Комфорт Віп-Сервіс», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор (власник) Поліграфічні матеріали.
Організація роботи підприємства і контроль роботи відділу продажів; робота з клієнтами; підбір та навчання персоналу; формування річних прогнозів, квартальних планів; створення системи мотивації співробітників; формування складського асортименту; аналіз ринку поліграфічних матеріалів, організація та контроль логістики; моніторинг ринку на предмет поведінки конкурентів, появи нових продуктів, потенційних клієнтів.

Комерційний директор

з 07.2009 по 09.2011 (2 роки 3 місяці)
ПП «Ельмонт», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний директор (партнер по бізнесу) Поліграфічні матеріали.
Відкрив новий напрямок діяльності компанії, який склав близько 50% обігу всього підприємства.

Начальник відділу продажу

з 08.2005 по 07.2009 (4 роки)
ТОВ «ВІП_Папір», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Начальник відділу продажів / 10.2005 по 08.2006 Провідний фахівець з розвитку регіональних продажів Поліграфічні матеріали.

Відкрив новий напрямок діяльності компанії, який склав близько 20% обігу всього підприємства.

Начальник відділу продажу

з 09.2000 по 11.2005 (5 років 3 місяці)
ЗАТ “ХК “Бліц-Інформ” ОТ “Бліц-Принт”, Київ (Видавництво, поліграфія)

Менеджер з продажу/ 09. 2000–10.2005 Начальник відділу експорту (корпоративних продажів етикетки в СНД),
Продаж послуг в області поліграфії по VIP клієнтам (ЗАТ «АВК», «Нестле Фудс», ЗАТ МПБК ” ОЧАКОВО”, Детройт Бреверіджинг, ВАТ ПЗ ”Відень “, ТОВ” Броварня Haineken , ВАТ ”ПК “Балтика” ВВН” , ТОВ Sun Interbrew», Amstel Казахстан і т.д.).
Робота за стандартами СМК ISO 9001:2000, Робота в програмі SAP R3
Пошук та залучення нових клієнтів категорії V.I.P. , ведення переговорів, підписання контрактів, відрядження в країни СНД. За 5 років було укладено контрактів і отримано замовлень на загальну суму понад 15 млн. доларів США. На базі моїх досягнень відділ кількістю 5 чол виріс до дирекції з персоналом близько 40 чол.

Комерційний директор

з 09.1998 по 09.2000 (2 роки)
ДП «Київ Агро-Сервіс», Київ (Машинобудування)

Комерційний директор. Продаж обладнання для переробки с/г продукції.

Менеджер з продажу

з 05.1996 по 09.1998 (2 роки 5 місяців)
ТОВ «Фінанси та Ресурси», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер з продажу, нач. госпрозрахункової дільниці. Продаж продуктової та промислової груп товару (лікеро-горілчані вироби). ЗЕД (імпорт медичного обладнання та реактивів, митні процедури).

Освіта

КВІУЗ

Автоматизовані системи управління військами, Київ
Незакінчена вища, з 1993 по 1996 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінги з продажів різноманітних тематик

2000-2005 р. багато сесій по -2-3 дні.

Тренінги по управлінню персоналом різних тематик.

2000-2005, багато сесій по 2-3 дні.

Знання і навички

• Комунікабельність
• Сумлінність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Здатність до навчання
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• 1С:Підприємство
• Ведення переговорів
• FMCG-продаж
• Прямий продаж
• Чесність
• Продаж B2C

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Інвалідність

Друга група.
У мене міжхребцеві грижі. Не можна підіймати важке, але я відмінно справляюся з офісною роботою чи продажами.