Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20809324/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 08.2010 по 11.2026 (16 років 4 місяці)
ЯРС2010, ТОВ, Запоріжжя (Харчова промисловість)

Менеджер з продажу / Регіональний менеджер
Оптова та роздрібна торгівля напівфабрикатами від виробника
Досвід роботи -16 років

Продажі та робота з клієнтами:

- Організація та розвиток оптових і роздрібних продажів продукції виробника.
- Активний пошук і залучення нових клієнтів: торгових точок, оптових покупців, дистриб’юторів і торговельних мереж.
- Формування, ведення та розширення клієнтської бази.
- Побудова довгострокових відносин із клієнтами та партнерами.
- Проведення переговорів із власниками бізнесу, керівниками та відповідальними за закупівлі.
- Презентація асортименту, новинок та переваг продукції.
- Підготовка комерційних пропозицій, узгодження цін, знижок, умов оплати та постачання.
- Укладання договорів і контроль виконання домовленостей.
- Приймання та супровід замовлень — від заявки до отримання продукції клієнтом.
- Збільшення обсягів продажів і розширення асортименту продукції у клієнтів.
- Робота із запереченнями, претензіями та поверненнями.
- Відновлення співпраці з неактивними клієнтами.

Розвиток регіону та управління продажами:

- Розвиток продажів на закріпленій території та пошук нових каналів збуту.
- Аналіз потенціалу регіону, конкурентного середовища, попиту та цін.
- Планування продажів і забезпечення виконання встановлених показників.
- Розширення території присутності продукції виробника.
- Регулярні візити до клієнтів і торгових точок, планування маршрутів.
- Контроль наявності продукції, представленості асортименту та викладки в торгових точках.
- Організація акцій, спеціальних пропозицій і заходів для стимулювання продажів.
- Аналіз результатів продажів за клієнтами, територіями та товарними позиціями.
- Підготовка пропозицій щодо покращення умов співпраці та підвищення продажів.

Постачання, розрахунки та звітність:

- Взаємодія з виробництвом, складом, логістикою та бухгалтерією.
- Узгодження обсягів і графіків постачання, контроль своєчасного виконання замовлень.
- Моніторинг товарних залишків і прогнозування потреб клієнтів.
- Контроль термінів придатності та дотримання умов зберігання продукції в межах своєї відповідальності.
- Контроль своєчасності оплат і дебіторської заборгованості.
- Узгодження графіків погашення заборгованості та участь у звірках взаєморозрахунків.
- Супровід документообігу: договорів, рахунків, накладних і повернень.
- Ведення клієнтської бази та обліку продажів у робочих системах.
- Підготовка звітності щодо продажів, виконання планів, роботи з клієнтами та ситуації в регіоні.

Управління командою:

- Координація роботи торгових представників і менеджерів на закріпленій території.
- Постановка завдань, розподіл планів продажів і контроль їх виконання.
- Навчання нових працівників асортименту, стандартів роботи та технік продажу.
- Проведення спільних виїздів до клієнтів і допомога у складних переговорах.
- Оцінювання результатів роботи команди та надання зворотного зв’язку.

Торговий представник

з 06.2008 по 05.2010 (2 роки)
Укрюнион, ООО, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Робота з торговими точками на закріпленій території, регулярні візити до клієнтів.
- Пошук нових клієнтів і розширення клієнтської бази.
- Презентація продукції, проведення переговорів та узгодження умов співпраці.
- Приймання замовлень і контроль своєчасності постачання.
- Розширення асортименту та контроль представленості продукції в торгових точках.
- Виконання планів продажів і контроль своєчасності оплат.
- Ведення звітності щодо продажів та роботи з клієнтами.

Освіта

Запорізький Національний Університет

Олімпійський і професійний спорт, фізичне виховання, тренер з плавання, Запоріжжя
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Знання і навички

• Комунікабельність
• Ініціативність
• Здатність до навчання
• Доброзичливість
• Уважність
• Дисциплінованість
• Чесність
• Активний продаж
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж