Особисті дані приховані

Mariia Bubniak
Lead Generation Manager Тернопіль, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») |
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Профіль
Lead Generation / SDR спеціаліст із 8+ роками досвіду в B2B. Шукаю клієнтів на Upwork і
LinkedIn, пишу персоналізовані пропозиції та email-кампанії, кваліфікую лідів (BANT,
ChAMP,etc), працюю із запереченнями і передаю лідів у продаж. Самостійно вела переговори
та закривала угоди з клієнтами з Upwork. Працюю в CRM (HubSpot, Pipedrive, Microsoft
Dynamics). Розумію, як продавати IT-послуги, і пояснюю технічні рішення простою мовою.
Англійська — B2 (IELTS, 2026), планую перездати на С1.

Ключові навички
• Пошук клієнтів: Upwork, Freelancer, LinkedIn (Sales Navigator), job-сайти, галузеві події
• Персоналізовані пропозиції, ділове листування англійською, email-послідовності та
drip-кампанії
• Первинні кваліфікаційні дзвінки, виявлення потреб клієнта, робота із запереченнями
• Кваліфікація лідів: задача, бюджет, строки
• CRM: HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics; звіти по воронці (open rate, reply rate,
розміри розсилок)
• Інструменти: Clay, reply.io, Apollo, Smartlead, Instantly, Snov.io, Seamless.ai

Досвід роботи
Sales Development Representative (SDR) — Hesh (remote) | 2025 – 2026

• Пошук і кваліфікація B2B-лідів, формування бази потенційних клієнтів з подій та
готових баз
• Початкові переговори, виявлення потреб клієнта, передача кваліфікованих лідів у
відділ продажів
• Ведення HubSpot: історія комунікації, звітність по воронці
• Результат: з моєї подачі закрито 4 угоди

Head of Engagement — Fluentpro (remote) | 2021 – 2025

• Повний цикл комунікації з B2B-лідами: email, LinkedIn, follow-up, drip-кампанії
• Розробка та вдосконалення email-послідовностей (reply.io, Apollo, Smartlead, Instantly)
• Звітність та аналітика по воронці продажів у Pipedrive
• Результат: з моєї подачі закрито найбільшу угоду за історію компанії

Research & Engagement Manager — Intetics (remote) | 2020 – 2021

• Пошук і залучення лідів з LinkedIn та галузевих подій (Sales Navigator, Seamless.ai,
Snov.io)

• Email-кампанії та послідовності для лідогенерації, звіти та дашборди
• Передача кваліфікованих лідів у відділ продажів; CRM: Microsoft Dynamics

Marketing Manager — QArea (remote) | 2017 – 2020

• Лідогенерація з Upwork, Freelancer, job-сайтів і LinkedIn
• Самостійні переговори та закриття угод із клієнтами з Upwork
• Ведення пайплайну в CRM (HubSpot, Odoo), тригерні email-кампанії
• Звітність по ефективності кампаній

Marketing Manager — Startupsoft | 2016 – 2017

• Генерація лідів з різних джерел, ведення лідів у Pipedrive
• Кваліфікаційні дзвінки, виявлення потреб клієнта

Викладач інформатики та вищої математики — Тернопільський національний
економічний університет

• 10+ років публічних виступів і пояснення складного матеріалу різній аудиторії,
включно з іноземними студентами

Освіта
• PhD in Calculus — 2016
• Master of Finance, Ternopil Academy of National Economy (з відзнакою) — 1998–2000
• Applied Mathematics, Lviv State Franko University — 1991–1996

Мови
Українська — рідна | Англійська — B2 (IELTS, 2026) | Російська — вільно

Сертифікати
• Email Marketing — HubSpot Academy, 2019
• Inbound Certified — HubSpot Academy, 2019
• Project Manager — Eleks Camp, 2017