Віталій 

Віталій Швець
Україна, Івано-Франківськ,
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
(Viber, WhatsApp, Telegram)

Короткий опис
Стратегічний комерційний лідер із солідним досвідом у сфері управління бізнесом,
відкриття торгових представництв з нуля, управління та підбору персоналу, активації
торгівлі, управління бюджетом, інтегрованого бізнес-планування з гнучким підходом,
організації міжфункціональної командної співпраці для досягнення успіху в новій категорії на
різних ринках і з різними продуктами. Відомий сприянням міцним партнерським відносинам
та спрямуванням міжкультурних команд до досягнення значного зростання бізнесу. Значний
досвід ведення успішних переговорів з ключовими клієнтами. Продемонстрував здатність
покращувати показники прибутку та зменшення операційних витрат та збитків, активації
торгівлі за допомогою стратегічних ініціатив, ефективного бюджетування та фінансового
планування, прогнозування, оптимізації бізнесу, навчання персоналу, значно перевершуючи
галузеві стандарти. Вмію орієнтуватися в різноманітних бізнес-ландшафтах та збільшувати
частку ринку і об’єми продажів за допомогою цільових стратегій цифрового розвитку. Маю
досвід управління та розширення цифрових торгових платформ, активації продуктів компанії,
адаптації стратегій до різних культурних та бізнес-середовищ, досягаючи відчутних
результатів.

Ключові навички
❖ Сильна бізнес-аналітична та фінансова проникливість з підходом, керованим даними.
❖Відмінні комунікативні та презентаційні навички, а також здатність ефективно
співпрацювати на всіх рівнях (керівники вищої ланки та інші зацікавлені сторони).
❖ Навчання на льоту та адаптація в динамічному середовищі B2B та B2C.
❖ Сильне почуття відповідальності та здатність працювати міжфункціонально на всіх рівнях.
❖ Пристрасть до використання даних та технологій для вирішення проблем та підвищення
фінансової ефективності.
❖ Великий досвід керівництва та розширення цифрових торгових платформ, забезпечення
безперебійної інтеграції та стабільної роботи.
❖ Керівництво найскладнішими трансформаційними проектами.
❖ Ефективне управління бюджетом та фінансами.

Мови
❖ Українська – рідна мова (вільний рівень)
❖ Англійська – А2 (базовий рівень)

Освіта
Вінницький Національний Аграрний Університет, Україна
Спеціаліст Обліку і аудиту, фінансів і кредиту в галузі АПК (2002-2007)

Професійний досвід

ТМ Nexans, Норвегія
Керівник філії дистрибюційної компанії Розумний Дім, на партнерських умовах у місті Івано-
Франківськ
07/2016 – 2026:
❖ Формування плану дій по успішному відкриттю філії з нуля, підбору і формуванню команди
з 10 спеціалістів для різних задач, досягненню цільових показників в рамках ввіреної
території (Івано-Франківська, Чернівецька, Закарпатська області), ;
❖ Формування планів розвитку території, побудови партнерсько-дилерської мережі;
❖ Підбір команди, допомога в адаптації, оцінка діяльності в рамках спільних візитів та
досягнення планових показників, проведення польових та аудиторних тренінгів, коучингів,
мотивація та навчання підлеглих;
❖ Проведення перемовин та підписання договорів з ключовими клієнтами, формування
клієнтської бази;
❖ Операційна взаємодія з дистриб’ютором, планування поставок продукції, торгівельного
обладнання, тимчасових матеріалів, спільна робота по створенню рекламних матеріалів та
торгівельного обладнання, пропозиції по створенню та тестуванню мобільних додатків,
тестування та надання пропозицій по удосконаленню нових СRM систем, інша взаємодія та
пропозиції по удосконаленню торгівельних процесів та маркетингових кампаній;
❖ Забезпечення умов для встановлення тимчасових матеріалів та торгівельного обладнання
в ТТ на підконтрольній території, контроль наявності ТОП SKU, їх запасу, видимості,
привабливості та проведення інформаційних програм в дилерській мережі;
❖ Виконання інших організаційних та управлінських задач;
❖ Ефективне управління бюджетом та фінансами, розподіл бонусної частини, розробка
мотиваційних програм;

ПрАТ Філіп Морріс Україна
Керівник груп із забезпечення збуту в Івано-франківській та Чернівецькій області
03/2012 – 07/2016

❖Досягнуто три роки поспіль, 1-го місця за показником KPI (серед 6 команд з продажу SPV
BU WEST) в юніті Захід завдяки своєчасному найму, навчанню, тренінгам, мотивації,
успішному коучингу та продуктивному керівництву 14 безпосередніх підлеглих, а також
належному розподілу бюджету, торгівельного обладнання, плануванню, проведенню сencus
ввіреної території та коригування ТТ в покритті, спеціалістами із забеспечення збуту,
наполегливості, понаднормовій роботі, нестандартним підходам з видимості та привабливості
ТМ компанії в ТТ, навикам бренд-білдингу (у подальшому розроблені мною підходи були
масштабовані на інші ринки України, Грузії, Кавказу та Молдови) бажанню до дії, вмінню
мотивувати та направляти підлеглих, проводити успішні переговори з ключовими клієнтами,
інше;
❖ +11 в.п. частка PMU ринку зростання на підконтрольній території, локальних ключових
клієнтів завдяки ефективному управлінню мережами, збільшенню продажів та побудові
тісних стосунків з основними відповідальними особами КА.
❖ За час роботи на цій посаді, ввірену мені територію відвідало 6 Market-Visit, 2 з яких
міжнародні. Отримав понад 10 грошових винагород за бездоганне виконання службових
обов’язків, з занесенням відмітки в трудову книжку. Три роки поспіль під час річної оцінки
діяльності, отримував оцінку «перевищує очікування».

ТОВ Теплолюкс-Україна, м.Київ
Керівник з розвитку 06/2011 – 11/2011

ТОВ Інтер-Кабель, м. Київ
Керівник підприємства 01/2011- 06/2011

ТОВ Море Пива Україна м.Суми
Керівник підприємства 04/2010 - 12/2010

ТОВ Сєвкабель-Україна Холдинг м.Суми
Керівник регіональної філії 09/2007 - 03/2010

ТОВ Сєвкабель-Україна Холдинг м.Вінниця
Менеджер зі збуту 07/2007 - 09/2007

ТОВ Електрокабель м.Вінниця
Менеджер зі збуту 12/2006 - 04/2007

Vitacress Salads LTD, Великобританія
Під час навчання в університеті, проходив виробничу практику за програмами
Concordia та HOPS:
05/2004 – 11/2004
05/2005 – 11/2005
05/2006 – 11/2006

Додаткова інформація

❖ Впевнений користувач ПК, навики створення презентацій (Microsoft office, CRM, інше);
❖ Водій категорії В (стаж 20 років);
❖ Бронювання, не потребую;