Віка

ВІКТОРІЯ ШКОДА
TALENT ACQUISITION & BUSINESS MANAGEMENT SPECIALIST
Ukraine | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | LinkedIn

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець з управлінським підходом і досвідом у рекрутингу, координації команд, проєктному менеджменті,
B2B-продажах, розвитку бізнесу, роботі з ключовими клієнтами та employer branding. Вмію організовувати процеси,
визначати пріоритети, координувати стейкхолдерів і досягати бізнес-результатів. У рекрутингу координую 2–4
ресерчерів і веду найм технічних та нетехнічних спеціалістів.

ДОСВІД РОБОТИ
EASTERN PEAK | Recruitment Specialist | IT Talent Acquisition Specialist
2021 – дотепер
● Координація команди з 2–4 ресерчерів: постановка завдань, контроль пошуку, аналіз пайплайнів і підтримка
команди.
● Одночасне управління кількома рекрутинговими процесами, визначення пріоритетів і взаємодія з hiring managers
та технічними керівниками.
● Повний цикл найму технічних і нетехнічних спеціалістів: від збору вимог і пошуку до інтерв’ю та координації
оферу.
● Підбір IT-фахівців напрямів Backend, Frontend, Full Stack, DevOps, QA, Salesforce, Data & BI та Project Management — від
Junior до Team Lead і Architect.
● Найм нетехнічних спеціалістів: маркетологів, менеджерів із продажів, копірайтерів і проєктних менеджерів.
● Розробка стратегій пошуку, проведення HR-інтерв’ю, оцінка мотивації та відповідності кандидатів, презентація
фіналістів стейкхолдерам.
● Формування бази кандидатів, talent mapping, аналіз ринку праці, ведення даних і вдосконалення процесів
рекрутингу.
● Організація етапів інтерв’ю та комунікації для забезпечення позитивного досвіду кандидатів.
EASTERN PEAK | Employer Branding Manager
2018 – 2019
● Управління ініціативами з розвитку бренду роботодавця та планування його просування.
● Аналіз бренду роботодавця, визначення напрямів покращення та планування програм залучення співробітників.
● Координація внутрішніх HR-комунікацій і співпраця з HR, маркетингом та керівництвом.
● Організація корпоративних заходів, професійних мітапів та активностей для співробітників.
● Координація підготовки креативних матеріалів, контенту й employer branding кампаній.
● Аналіз результатів ініціатив і впровадження покращень.
TRENDLINE | Key Account Manager / Project Manager
2017 – 2018
● Управління відносинами з ключовими клієнтами та розвиток довгострокової співпраці.
● Планування та координація проєктів, розподіл завдань, контроль термінів і результатів.
● Організація взаємодії між клієнтами, внутрішніми командами та зовнішніми партнерами.
● Управління очікуваннями клієнтів, вирішення операційних питань і контроль якості послуг.
● Проведення переговорів, участь у погодженні комерційних умов і веденні документації.
● Моніторинг виконання проєктів, покращення процесів і розвиток наявних клієнтських акаунтів.
LP5 | IT Sales Manager / Business Development Manager
2017
● Управління розвитком нового бізнесу та пошук потенційних IT-клієнтів.
● Розробка підходів до залучення клієнтів, встановлення контактів і презентація послуг.
● Проведення комерційних переговорів і супровід циклу продажів до укладання угоди.

● Підготовка комерційних пропозицій, оцінок проєктів і бізнес-презентацій.
● Координація комунікації між потенційними клієнтами та проєктними командами.
● Пошук можливостей для партнерств і додаткових продажів, участь у плануванні продажів.
POLIMENTOR | Middle Sales Manager
2016 – 2017
● Управління B2B-продажами та відносинами з наявними й потенційними клієнтами.
● Аналіз потреб замовників, презентація послуг і підготовка комерційних пропозицій.
● Проведення переговорів і супровід продажів від пошуку клієнта до укладання угоди.
● Координація взаємодії клієнтів із внутрішніми командами та вирішення операційних питань.
● Ведення клієнтської бази, моніторинг активностей і підготовка звітності.
● Виявлення можливостей додаткових продажів та участь в удосконаленні процесів.
POLIMENTOR | Partner Development Manager
2012 – 2013
● Розвиток відносин із бізнес-партнерами та пошук нових можливостей для співпраці.
● Проведення переговорів і координація спільних бізнес-ініціатив.
● Організація комунікації партнерів із внутрішніми командами для якісного надання послуг.
● Участь у плануванні розвитку бізнесу та маркетингових активностей.
● Підтримка просування digital-послуг: PPC, SEO, SMM та веброзробка.
● Контроль якості партнерської співпраці, ведення звітності та вирішення звернень партнерів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Координація команд • Управління процесами • Пріоритизація завдань • Управління стейкхолдерами • Координація
проєктів • Повний цикл рекрутингу • Talent Mapping • B2B-продажі • Key Account Management • Розвиток бізнесу •
Переговори • Employer Branding

ІНСТРУМЕНТИ
LinkedIn Recruiter • LinkedIn • Djinni • DOU • Boolean Search • Google X-Ray Search • Slack • Telegram • Google Workspace •
Microsoft Office

ОСВІТА
Магістр права, Національний педагогічний університет імені Г. С. Сковороди (2005–2010)

МОВИ
Українська — рідна | Англійська — B2