Володимир Ветеран

Сонін Володимир Ігорович
Керівник відділу продажів · Керівник IT та e-commerce напрямку
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Місто: Хмельницький. Формат роботи: лише віддалено.
Очікування: від 100 000 грн на місяць. Готовий почати одразу.

КОРОТКО ПРО СЕБЕ
Керівник у дистрибуції та гуртовій торгівлі з 8-річним досвідом управління командами від 4 до 10 торгових представників. Будував
відділи з нуля, виконував і перевиконував плани, працював з національними та регіональними мережами і з каналом HoReCa.
Друга половина кар'єри — автоматизація продажів. Запустив B2B-портал оптового самозамовлення, у якому зареєструвалося 1000
клієнтів. Писав технічне завдання на CRM з воронкою продажів, стадіями угод і матрицею прав доступу. Згодом перейшов у розробку й
працював Ruby on Rails розробником. Тому CRM для мене не інструмент, яким користуються, а система, яку я проєктую, впроваджую і
за потреби доробляю сам.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• ТД «Говерла»: особисті продажі зросли з 250 000 до 1 250 000 гривень на місяць за рік.
• ТД «Говерла»: як супервайзер — зростання продажів на 35%, активної клієнтської бази на 15%, дві нові підключені території.
• ТД «Говерла»: запущено B2B-портал оптового самозамовлення, зареєстровано 1000 клієнтів по Хмельницькій області.
• ТОВ «Атлантис» (Алеф-Віналь): двічі перше місце по Україні за квартал за обсягом продажів у категорії; стабільно перше
або друге місце серед восьми команд регіону.
• ТОВ «Санта Україна»: ТМ «Санта-Бремор» — лідер категорії пресервів та ікри мойви за звітом Nielsen, друге місце по
крабовій паличці в області.
• ТОВ «Санта Україна»: підключено мережі «7 квартал» і «Брусничка»; ресторан на стадіоні «Донбас Арена» — постачання
червоної ікри та червоної риби.
• ТОВ «Атлантис»: підключено готельно-розважальний комплекс «Liverpool» — флагманський заклад HoReCa в центрі
Донецька. Вивів туди нову горілку Green Day до старту теле- та зовнішньої реклами: перша сторінка меню, міні-бари в
номерах, брендовані чарки й підставки на барі.

ДОСВІД РОБОТИ

Керівник IT напрямку — ТД «Говерла»
12.2017 – 12.2018 · дистрибуція мастильних матеріалів, автозапчастин, автохімії · Хмельницька, Тернопільська, Вінницька, Чернівецька
області
• Ініціював B2B-портал оптового самозамовлення після стратегічної сесії, де поставив питання про ручне приймання
замовлень. Довів до запуску, зареєстровано 1000 клієнтів по області.
• Побудував систему мотивації торгової команди під підключення клієнтів до сервісу: бонуси за кожен зібраний контакт і
підключення до месенджерів, штрафи за недовиконання. Саме це забезпечило наповнення порталу.
• Написав технічне завдання на CRM: стадії воронки продажів від ліда до оплати, матриця прав доступу за ролями, інтеграція
телефонії та запис дзвінків.
• Чотири проєкти одночасно: корпоративний сайт, B2B-портал, інтернет-магазин, окремий сервіс. Управління підрядниками,
інфраструктурою й бюджетом.
• Місячна звітність по кожному проєкту: ліди, дзвінки, замовлення, суми, конверсія, витрати на залучення.

Бренд-менеджер — ТД «Говерла»
04.2016 – 12.2017 · ТМ Magna, Aurora, Green Power
• Просування торгових марок у каналах B2B, B2C, B2R.
• Презентації продукції, робота із запереченнями, технічні семінари для торгової команди.
• Замовлення товару у постачальників, постановка фокус-цілей команді, аналітика.

Супервайзер — ТД «Говерла»
04.2015 – 04.2016 · команда 5 торгових представників
• Створив торгову команду з нуля.
• Збільшив продажі на 35%, активну клієнтську базу на 15%.
• Підключив дві нові території.
• Планування продажів, підбір і навчання команди, польові навчання, мотивація, цілі за SMART, контроль виконання,
управління дебіторською заборгованістю.

Торговий представник B2R — ТД «Говерла»
09.2014 – 04.2015
• Прийшов на план 250 000 гривень на місяць, за рік вийшов на 1 250 000 гривень.

Супервайзер — ТОВ «Атлантис» (Алеф-Віналь)
01.2013 – 04.2014 · спиртні напої · територія: центр Донецька · команда 10 осіб: 6 ТП B2B, 2 ТП HoReCa, 2 мерчандайзери · канал HoReCa
під прямим управлінням
• Створив команду за місяць.
• Стабільно перше або друге місце по регіону серед восьми команд.
• Двічі перше місце по Україні за квартал за обсягом продажів у категорії.
• Ведення мереж METRO та Ашан. Промоакції та дегустації.

Торговий представник — ТОВ «Сладкая жизнь» (дистриб'ютор ABInBev)
06.2012 – 01.2013 · пиво · територія: Донецька область — Курахове, Улакли, Богатир та прилеглі

Керівник відділу продажів — ТОВ «Санта Україна»
02.2009 – 04.2012 · морепродукти · територія: м. Донецьк · команда 10 торгових представників
• За звітом Nielsen ТМ «Санта-Бремор» стала лідером категорії пресервів та ікри мойви, друге місце по крабовій паличці в
області.
• Підключив ресторан на стадіоні «Донбас Арена».
• Ведення мереж: METRO, Ашан, «Обжора», «7 квартал», «Брусничка» та інші великі мережі регіону.
• Планування продажів, підбір і навчання команди, мотивація, цілі за SMART, контроль виконання, аналітика, управління
дебіторською заборгованістю.

Супервайзер — ТОВ «Форвард-СВ»
12.2018 – 03.2019 · оптова торгівля побутовою хімією (Colgate, Johnson & Johnson) · команда 4 особи

Фізична особа-підприємець — власний бізнес
2013 – 05.2014 · Донецьк · металопластикові вікна й двері, ролети, ворота · дистриб'ютор ALUPLAST та «Екіпаж» · самостійно вів
просування власного сайту

ДОСВІД У РОЗРОБЦІ
Ruby on Rails розробник, 2019–2023. ItSites — клієнтські проєкти в аутсорс-студії; ArchiCGI — CRM повного циклу з фінансовим
модулем і автоматичним розподілом виплат. Що це дає на керівній позиції: можу не просто попросити доопрацювати CRM, а
поставити точне завдання розробникам, перевірити результат і за потреби зробити інтеграцію сам.

ВІЙСЬКОВА СЛУЖБА
05.2023 – 06.2026 · 5 окрема штурмова Київська бригада · молодший сержант · посади: водій, командир відділення
• Прикомандирований до штабу бригади. Автоматизував підготовку документів: заявка виконувалася за 2–10 хвилин замість
ручної роботи, усі заявки закривалися день у день, пропускна здатність зросла з 50 до 100 документів у звичайний день і до
800 у піковий.
• Командир відділення, виконання бойових завдань у районі ведення бойових дій.

НАВЧАННЯ
Visotskiy Consulting — стандарт управління малим та середнім бізнесом, 2017 · PERFORMIA — підбір та управління персоналом, 2017 ·
«Персонал компанії: індикатор швидкої діагностики», 2017 · «Як переконувати, управляти і виступати», 2017 · «Мистецтво переговорів
та презентації», 2017 · DEV Academy — курс програмування, 2018

ОСВІТА
Київський національний університет культури і мистецтв — спеціаліст, 2009
Київський національний університет культури і мистецтв — бакалавр, 2008
Донецьке училище культури — молодший спеціаліст, 2006

МОВИ
Українська — рідна. Російська — вільно. Англійська — читаю документацію.

ДОДАТКОВО
Учасник бойових дій. Особа з інвалідністю внаслідок війни, III група. Відстрочка від мобілізації — до завершення мобілізації.
Працевлаштування зараховується в норматив 4% робочих місць для осіб з інвалідністю та зменшує цільовий внесок роботодавця до
Фонду соціального захисту; для працевлаштування ветеранів і осіб з інвалідністю діють державні програми компенсації витрат
роботодавцю. Обмежень для роботи за комп'ютером немає. Права категорії B.