Дмитро

ДМИТРО ГРУЗДКОВ

HEAD OF MARKETING / MARKETING LEAD
B2C · Digital Product · EdTech · FMCG
Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») |
Tg: @GruzdkovDmitro
Full-time: офіс / гібрид / remote
| відрядження та релокація в Україні | не підлягаю мобілізації
ПРОФІЛЬ
Маркетинг-спеціаліст із 21 роком досвіду. 15 років досвіду управління маркетинговими командами.
• Маркетингова стратегія та аналіз ринку, споживачів і результатів маркетингу; позиціонування, Go-to-Market, product marketing, acquisition, CRM/lifecycle, retention та unit economics.
• Управління бюджетами до $150K/міс. та командами 5–15+ людей: performance/PPC, CRM/email, SEO, content/SMM, creative/design, marketing management.
• Кросфункціональна взаємодія з продажами для узгодження залучення, конверсії та комерційних результатів; із продуктовою командою — для вдосконалення продукту; із сервісом — для поліпшення клієнтського досвіду й утримання.
ДОСЯГНЕННЯ
• +80% revenue per customer і +60% Lead → Paid conversion у B2C EdTech.
• Ефективність рекламних інвестицій досягала 10–15× за доходом клієнтів протягом їхнього життєвого циклу (LTV-based ROAS) при контрольованому зростанні CPL.
• Маркетингові бюджети до $150K/міс.; перехід від короткострокової CAC-оцінки до квартальної LTV-моделі.
• €250K+ грантового фінансування ЄС для тестування й розвитку нових EdTech-продуктів.
ДОСВІД РОБОТИ
2026 — дотепер | Міжнародний B2C онлайн-продукт (confidential)
Head of Growth
Full-time · International B2C · Multi-market · деталі компанії та продукту — під NDA
• Growth-стратегія та розвиток залучення клієнтів на міжнародних ринках.
• Оптимізація acquisition funnel, CRM/lifecycle та retention із фокусом на LTV, unit economics і revenue growth.
• Координація маркетингових ініціатив, аналітики та кросфункціональної взаємодії.
2026 | PART-TIME MARKETING & GROWTH PROJECTS
Marketing Strategy & Growth
ToDo Group / IT Artel / Applic — B2B Technology, ERP, Automation, AI
• Маркетингова стратегія, позиціонування та продуктові пропозиції для технологічних продуктів і web-сервісів.
• Аналіз ринку, конкурентів, пошукового попиту та клієнтських сценаріїв; план лідогенерації, структура сайту й комерційні матеріали.
WorldWideService.eu — International Recruitment · B2B / B2G
• Запуск українського напряму: сегментація ринку, комерційна модель і white-label пропозиції для партнерських каналів.
• Підготовка пропозицій і скриптів холодного контакту на основі аналізу сегментів та зворотного зв’язку з переговорів.
2023–2025 | UNICORN SCHOOL / IT STEP
Head of Marketing
B2C EdTech · B2G · Online Education · Digital Product · Budget до $150K/міс.
Завдання: знизити сезонність, розвинути acquisition та перейти до оцінки економіки клієнта на основі LTV.
• +80% revenue per customer завдяки змінам у продуктовій та маркетинговій моделі; +60% Lead → Paid conversion.
• CPL зростав контрольовано в межах переходу до клієнтів із вищою довгостроковою цінністю; ефективність рекламних інвестицій досягала 10–15× за виручкою життєвого циклу клієнта (LTV-based ROAS).
• Перехід від щомісячної CAC-оцінки до квартальної LTV-моделі; зміна KPI та розподілу бюджету між основними каналами, тестами й гіпотезами.
• Розвиток нових бізнес-напрямів і продуктів: mobile, hardware, освітні програми, зокрема підвищення кваліфікації вчителів.
• Забезпечення €250K+ грантового фінансування ЄС для розвитку й тестування EdTech-продуктів.
• B2G: координація освітнього продукту та підготовка до офіційного використання й отримання грифа МОН.
2020–2022 | ADVANT
CMO
E-travel · Digital Product · Partner-led Distribution
• Масштабування партнерської моделі продажів через digital-канали, розвиток продуктових напрямів, маркетингова стратегія та позиціонування.
• Побудова digital-воронки, системи onboarding і навчання, що допомагала партнерам без попереднього досвіду опановувати інструменти та починати продажі.
2015–2021 | МАЙСТЕРНЯ ІНТЕРЕСНОГО КИЄВА
Co-founder / Product & Marketing · паралельний підприємницький проєкт
• Стратегія зростання основного бізнесу через освітній проєкт як систему створення та просування нових продуктів.
• 150 випускників; 22 інтегровані в команду; понад 80% асортименту основного бізнесу створено випускниками.
• За період роботи проєкту оборот основного бізнесу зріс більш ніж у 2,5 раза.
2017 | BEUPTO.CAPITAL
Partner / Investment Consultant
• Аудит команд і проєктів, інвестиційне позиціонування, value proposition, pitch deck та підготовка до залучення капіталу.
• Пошук потенційних інвесторів, outreach і організація переговорів; 5 fundraising-кампаній, клієнти залучили $20M+ інвестицій.
2014–2016 | TAKE IT LIKE A MAN
Co-owner / Brand & Growth · паралельний підприємницький проєкт
• Запуск premium service brand із нуля: дослідження ринку, бізнес-стратегія, команда, позиціонування, продукти та просування.
• Результат першого року: 52 клієнти / 73 замовлення.
2010–2017 | DIGITAL PARTNERS
Managing Partner / Marketing & Client Strategy
Digital Strategy · Marketing Consulting · Digital Campaigns
• Digital-рішення для стратегічного розвитку бізнесу й тактичного просування брендів: маркетингові та креативні стратегії, запуск продуктів і промокампаній.
• SMM та digital performance на абонентській основі; управління клієнтськими проєктами, командами й підрядниками.
• Категорії: retail, E-commerce, fashion/apparel, consumer electronics, B2B services, startups, education.
• Клієнти й бренди: Unilever, Nordic, Sony, Spell Chocolate, karabas.com та ін.
2008–2009 | «ЛЮДИ» / UNITED GROUP (нині FEDORIV GROUP)
Старший консультант · Marketing & Product Strategy
• Оцінка перспектив нових продуктів і бізнес-напрямів: ринкові та конкурентні дослідження, аналіз споживачів.
• Маркетингові й бренд-стратегії, позиціонування, brand platform, value proposition, запуск продуктів і ребрендинг.
• Управління консалтинговими проєктами, презентація та захист стратегій перед клієнтами; категорії: retail/private banking, BIZOL, telecom.
2006–2007 | НОВІ НАПОЇ — REVO / NON STOP
Marketing / Brand & Product
FMCG · Brand & Trade Marketing · Distribution
• Запуск і розвиток національних брендів; рекламні кампанії, агенції, trade marketing та канали продажів.
• Після першої національної рекламної кампанії присутність продукту в доступній роздрібній мережі зросла приблизно з 40% до 89%.
МОВИ / ФОРМАТ
Українська — вільно | English — B1 / working proficiency
Full-time · Київ / офіс / гібрид / remote · відрядження · релокація в Україні · офіційно не підлягаю мобілізації
КОНТАКТИ
Дмитро Груздков · Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Telegram: @GruzdkovDmitro