Дмитро

ДМИТРО ГРУЗДКОВ

РЕЗЮМЕ
CMO / Marketing Director / Head of Marketing
IT · Digital · B2B · Product Startups · Defense / MilTech-adjacent · Growth &
Scaling

Київ, Україна
Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Формат: full-time, Київ / гібрид / віддалено
Готовий до відряджень Україною
Не підлягаю мобілізації, офіційний статус

ПРОФІЛЬ
CMO у ситуації росту, масштабування або трансформації маркетингу.

Цінність — перебудова маркетинга під бізнес-результат: KPI, воронку,
лідогенерацію, позиціонування, оффери, команду, аналітику, бюджетування
та масштабування каналів.

Працюю в ситуаціях, де є невизначеність, складний продукт, довгий цикл
продажу, новий ринок або потреба швидко перетворити хаотичні
маркетингові активності на керовану систему росту.

Можу працювати на рівні стратегії та hands-on: від формування
позиціонування, GTM, ICP, офферів, структури сайту, воронки та контентної
рамки — до запуску кампаній, постановки задач команді, управління
підрядниками, аналітики, тестів і масштабування.

ДЛЯ ЯКИХ ЗАДАЧ Я НАЙБІЛЬШ РЕЛЕВАНТНИЙ
● Компанія росте, але маркетинг не встигає за масштабом бізнесу
● Є продукт або експертиза, але немає чіткого позиціонування і
зрозумілої ціннісної пропозиції
● Є маркетингові активності, але немає системи KPI, воронки, аналітики та
керованого росту
● Sales-команда потребує якісніших лідів, кращих офферів і зрозумілішої
комунікації
● Компанія запускає новий продукт, напрям, ринок або
B2B/B2G-пропозицію
● Потрібно зв’язати маркетинг, продажі, продукт і бізнес-модель в одну
систему
● Потрібен CMO, який може одночасно мислити стратегічно і доводити
ідеї до запуску

ЕКСПЕРТИЗА
Marketing Strategy & Growth
Маркетингова стратегія, growth marketing, go-to-market strategy, market entry,
запуск нових напрямів, масштабування, реструктуризація маркетингу під KPI.

B2B / IT / Digital / Product Marketing
Позиціонування, value proposition, ICP, JTBD, messaging, продуктові оффери,
sales enablement, commercial offers, маркетинг складних продуктів і послуг.

Lead Generation & Full-Funnel Marketing
Demand generation, demand capture, lead generation, landing pages, SEO,
content, performance marketing, CRM-логіка, funnel analytics, conversion
optimization.

Unit Economics & KPI
CAC, LTV, ROMI, CPL, conversion rate, channel economics, бюджетування,
портфель тестів, performance analysis, зв’язка маркетингових KPI з
бізнес-цілями.

Team & Execution
Побудова маркетингової команди, постановка задач, управління digital /
content / SEO / PR / design / web / performance / contractors, sprint planning,
reporting.

AI & Marketing Operations
Використання AI-інструментів для досліджень, аналітики, контенту,
конкурентного аналізу, підготовки матеріалів, прискорення маркетингових
процесів.

ДОСЯГНЕННЯ
● Досвід побудови та трансформації маркетингу у продуктах, сервісах,
digital, EdTech, B2B, investment consulting та підприємницьких проєктах
● Управління маркетинговими бюджетами до ~$150 000 на місяць
● Побудова та управління командами 5–15 людей + зовнішні підрядники
● Масштабування paid acquisition без деградації економіки каналів
● Перебудова маркетингових KPI відповідно до бізнес-цілей: ліди, LTV,
retention, cash flow stability, unit economics
● Запуск нових продуктів і напрямів, включно з EdTech-продуктами,
digital-проєктами, навчальними стартапами та мобільними продуктами
● Залучення €250 000+ грантового фінансування для розвитку
EdTech-продуктів і перевірки продуктових гіпотез
● Участь в investment consulting-проєктах, де клієнти залучали інвестиції
для high-tech / startup-напрямів
● Досвід роботи з defense-related темами, освітніми оборонними
проєктами, ветеранськими ініціативами та експертними спільнотами

ДОСВІД

WorldWideService.eu

2026 / Growth Marketer / Marketing Strategy Consultant
Напрям: workforce, international recruitment, critical industries, B2B / B2G

Задача

Сформувати маркетингову, комерційну та продуктову рамку для запуску
напряму в Україні: від аналізу ринку і цільових сегментів до white-label
моделі, партнерських офферів, генерації теплих лідів і структурування угод.

Що зроблено

● Розробка стратегії запуску українського напряму
● Аналіз ринку праці, дефіциту кадрів, критичних галузей і потенційних
клієнтів
● Формування white-label структури продукту для бізнес-асоціацій і
партнерських каналів
● Розробка продуктової моделі для залучення та адаптації іноземних
працівників і ветеранів
● Підготовка комерційних і маркетингових офферів для українських
компаній
● Генерація теплих лідів через бізнес-спільноти, партнерів і прямі
контакти
● Структурування потенційних угод і логіки роботи з клієнтами
● Формування первинної команди та операційної рамки

Релевантність

Проєкт на стику workforce, B2B, B2G, critical industries, social impact,
international recruitment та економічної стійкості українського бізнесу.

ToDo Group / ToDo, IT Artel, Applic

2026 / Growth Marketer / Marketing Strategy Consultant
Напрям: ERP, automation, Odoo, IT-Enterprise, BAS / 1C migration, AI, web/mobile
products, B2B technology

Задача

Сформувати маркетингову та growth-рамку для B2B technology / ERP /
automation напрямів: від стратегії та позиціонування до офферів,
лідогенерації, структури маркетингової функції та employer brand.

Що зроблено

● Розробка стратегії розвитку для групи компаній та окремих напрямів
● Формування маркетингової стратегії для ERP, automation, AI, web/mobile
та digital-напрямів
● Аналіз ринку, конкурентів, пошукового попиту та клієнтських сценаріїв
● Формування ринково релевантних офферів для прискорення
лідогенерації
● Розробка tactical lead generation plan
● Стратегія роботи з бізнес-спільнотами, профільними заходами та
партнерськими каналами
● Формування функціоналу та організаційної структури маркетингу
● Підготовка структури сайтів, landing pages, презентацій, контенту та
комерційних матеріалів
● Розробка employer brand рамки
● По AI-продукту «Марічка»: підготовка beta-test логіки та лідогенерації
● Інтеграція AI-інструментів у дослідження, контент, маркетингове
планування та аналітику

Релевантність

Проєкт на стику B2B technology, ERP, automation, digital transformation,
enterprise software, AI, web/mobile products та international growth.

Unicorn School / IT STEP

CMO / Marketing Director
2023–2025
Напрям: B2C EdTech, online education, освітні продукти

Задача

Перебудувати маркетинг у висококонкурентному EdTech-ринку: зменшити
залежність від сезонності, підвищити керованість воронки, масштабувати paid
channels без деградації економіки та прив’язати маркетингові KPI до
бізнес-цілей.

Зона відповідальності

● Маркетингова стратегія
● Управління бюджетом до ~$150 000 на місяць
● Performance marketing, digital acquisition, CRM-логіка, аналітика
● Перебудова KPI-системи під бізнес-цілі
● Управління командою та підрядниками
● Позиціонування, воронка, retention, lifecycle-комунікації
● Запуск і тестування нових освітніх продуктів
● Монетизація навчальних стартапів і продуктових гіпотез
● Інтеграція AI-інструментів у тестування, сегментацію, аналітику та
контент

Результати

● Перебудовано KPI-архітектуру відповідно до стратегічних цілей бізнесу
● Знижено залежність від сезонності через структурне управління
попитом
● Масштабовано платні канали без деградації unit economics
● Впроваджено портфельну модель управління бюджетом: стабільні
канали / керовані тести / ризикові гіпотези
● Запущено та протестовано нові продуктові напрями, включно з
навчальними стартапами, CyberTap та X Lab mobile project
● Залучено €250 000+ грантового фінансування для розвитку продуктів і
тестування гіпотез
● Детальні фінансові показники не розкриваються через NDA

Проєкт «Захист України» / Unicorn School
Освітній defense-related проєкт

Задача

Організувати освітній продукт на стику шкільної освіти, актуальної безпекової
експертизи, онлайн-платформи та взаємодії з профільними фахівцями.

Зона відповідальності

● Організація та управління реалізацією освітнього продукту
● Інтеграція експертизи військових і профільних підрозділів
● Координація експертів, команди та учасників
● Створення онлайн-платформи
● Підготовка продукту до офіційного використання
● Отримання грифа МОН

Релевантність

Досвід роботи з defense-related темою, освітнім продуктом, державним
контекстом, експертною комунікацією та складною суспільною
проблематикою.


BeUpTo.Capital
Marketing / Investment Readiness Consultant
Напрям: investment consulting, high-tech, startup, fundraising

Задача

Структурувати підготовку high-tech проєктів до залучення інвестицій: від
експрес-аудиту до позиціонування, логіки презентації та комунікації з
інвесторами.

Що зроблено

● Розробка методології експрес-аудиту high-tech проєктів

● Побудова процесу investment readiness
● Продуктизація консалтингового підходу
● Структурування value proposition, логіки pitch deck і комунікації
● Підготовка компаній до fundraising-процесу

Результат

● 5 реалізованих fundraising-кампаній
● Клієнти залучили $20M+ інвестицій

Advant
CMO
Напрям: e-travel, product model, community-driven distribution

Задача

Побудувати маркетингову систему для моделі дистрибуції через спільноти,
digital-воронки та партнерське масштабування.

Що зроблено

● Розробка маркетингової стратегії
● Побудова digital funnel architecture
● Систематизація маркетингової функції
● Розвиток community-driven scaling model
● Навчання партнерів digital-інструментам і performance marketing
● Підготовка інструментів для швидкої адаптації нових партнерів

САМОСТІЙНІ ПІДПРИЄМНИЦЬКІ ПРОЄКТИ

Take It Like a Man

Co-owner / Brand & Growth
Сфера: formal wear, service business

● Розробка бренду з нуля
● Побудова системи залучення клієнтів
● Організація клієнтського сервісу
● 73 замовлення / 52 клієнти за перший рік

Майстерня Інтересного Києва

Co-founder / Product & Marketing
Сфера: education, city culture, community

● Розробка освітньої продуктової лінійки
● 8 освітніх наборів
● 150 випускників
● 22 учасники інтегровані в команду
● +200% зростання продажів базового бізнесу за 2 роки

FMCG / PRODUCT MARKETS
Нові Напої — REVO, Non Stop

● Досвід запуску та розвитку брендів на національному ринку
● Робота у висококонкурентних продуктових категоріях
● Дистрибуція, бренд, трейд-маркетинг, комунікації
● Масштабні рекламні кампанії
● Робота з агентствами, каналами продажів і підрядниками
● Участь комунікаційних проєктів у професійних преміях рівня Effie та
міжнародних фестивалях рівня Cannes Lions

DEFENSE / VETERANS / SOCIAL IMPACT
● Є інтерес до defense / miltech / deftech-напрямів і немає бар’єру
працювати зі складними, чутливими та відповідальними темами
● Досвід роботи з defense-related освітнім проєктом та рекрутингом
іноземців до підрозділів

● Знання логіки експертних спільнот, волонтерських ініціатив і
комунікації з військовими / профільними фахівцями
● Участь у темах адаптації, працевлаштування та економічного
повернення ветеранів
● Волонтерські та фандрейзингові ініціативи з бойовими бригадами

МОВИ
Українська — вільно
Російська — вільно
Англійська — B1 / working proficiency; reading and writing with AI tools

ФОРМАТ СПІВПРАЦІ ТА ОЧІКУВАННЯ
Цільові ролі:

● CMO
● Marketing Director
● Head of Marketing

Цікавлять компанії у фазі росту, масштабування або трансформації
маркетингу: IT, digital, B2B, product startups, defense / miltech-adjacent,
automation, education, workforce, international growth.

Формат:

● Full-time, штатна роль
● Київ / гібрид / віддалено
● Готовність до відряджень по Україні
● Баланс роботи: стратегія + hands-on execution, приблизно 50/50
● Орієнтація на довгострокову співпрацю та вимірюваний
бізнес-результат

Фінансові очікування:

● Фіксована ставка — від $2500 на місяць

● Пріоритет — змішана модель, де є можливість доходу від результату
● Готовий обговорювати бонусну частину, прив’язану до revenue, growth,
LTV, strategic KPI, запуску нових напрямів або інших погоджених
бізнес-показників

Груздков Дмитро

Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Формат: full-time, Київ / гібрид / віддалено
Готовий до відряджень Україною
Не підлягаю мобілізації, офіційний статус
Маю власний ФОП із кведам на консалтинг