Дмитро

ДМИТРО ГРУЗДКОВ
HEAD OF MARKETING / B2B MARKETING LEAD
B2B Technology · ERP · Automation · Services
Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
| Telegram: @GruzdkovDmitro

ПРОФІЛЬ
Маркетинг-спеціаліст із 21 роком досвіду. 15 років досвіду управління маркетинговими командами.

• B2B-маркетинг технологічних продуктів і послуг: аналіз ринку та клієнтських сегментів, позиціонування, ціннісні пропозиції, Go-to-Market і вихід на нові ринки.
• Lead generation та підтримка продажів (sales enablement): продуктові пропозиції, структура сайтів і лендингів, презентації, комерційні матеріали та сценарії комунікації.
• Взаємодія з продажами для узгодження цільових сегментів, пропозицій і конверсії в угоди; із продуктовою командою — для вдосконалення продукту; із сервісом — для поліпшення клієнтського досвіду й утримання.
• Управління маркетинговими командами 5–15+ людей, агентствами та підрядниками. Маркетинговий аналіз, постановка KPI та розподіл бюджетів до $150K/міс.
ДОСЯГНЕННЯ
• WWS (B2B/B2G): після попереднього аналізу сегментів — у середньому 10 холодних контактів → 3 переговори → 1,5 угоди; орієнтовна конверсія контакту в угоду — 15%.
• BeUpTo.Capital: інвестиційне позиціонування та організація переговорів у межах п’яти fundraising-кампаній, за підсумками яких клієнти залучили $20M+ інвестицій.
• Unicorn School, B2C EdTech: +80% revenue per customer та +60% Lead → Paid conversion через зміни продуктової й маркетингової моделі.
• Unicorn School: ефективність рекламних інвестицій за доходом клієнтів протягом життєвого циклу досягала 10–15× (LTV-based ROAS) при контрольованому зростанні CPL; бюджет до $150K/міс.
• DIGITAL PARTNERS: залучення та ведення понад 50 бізнес-клієнтів; оборот понад 3 млн грн. Робота з першими особами компаній, лідогенерація на заходах, партнерські проєкти.
ДОСВІД РОБОТИ
2026 — дотепер | Міжнародний B2C онлайн-продукт (confidential)
Head of Growth · Full-time
Кілька ринків · Назва компанії та деталі продукту — під NDA
• Growth-стратегія та розвиток залучення клієнтів на міжнародних ринках.
• Оптимізація acquisition funnel, CRM/lifecycle та retention із фокусом на LTV, unit economics і revenue growth.
• Координація маркетингових ініціатив, аналітики та кросфункціональної взаємодії.
2026 | PART-TIME MARKETING & GROWTH PROJECTS
Marketing Strategy & Growth · Паралельна проєктна зайнятість
ToDo Group / IT Artel / Applic — B2B Technology · ERP · Automation · AI
• Маркетингова стратегія та позиціонування ERP, automation, B2B AI і web-сервісів; формування продуктових пропозицій.
• Аналіз ринку, конкурентів, пошукового попиту й клієнтських сценаріїв для визначення напрямів просування.
• План lead generation, структура сайтів і лендингів, підготовка комерційних матеріалів.
• Структура маркетингової функції та employer brand.
WorldWideService.eu — International Recruitment · Workforce · B2B / B2G
• Market entry в Україні: сегментація ринку, комерційна модель та white-label пропозиції для партнерів і бізнес-асоціацій.
• Розробка й редагування комерційних пропозицій та скриптів з урахуванням практичного досвіду і зворотного зв’язку.
• Робота від аналізу потенціалу сегмента та холодного контакту до пошуку відповідальної особи, переговорів і угоди.
• Орієнтовні результати конверсії наведені в блоці досягнень.
2023–2025 | UNICORN SCHOOL / IT STEP
Head of Marketing
B2C EdTech · B2G · Online Education · Digital Product
Завдання: знизити залежність від сезонності, розвинути залучення клієнтів і перейти до оцінки економіки маркетингу на основі LTV.
• Управління маркетинговою стратегією, брендом, performance, CRM/lifecycle, маркетинговим аналізом, командою та підрядниками.
• Зміни продуктової й маркетингової моделі для збільшення доходу на клієнта та конверсії в оплату.
• Перехід від щомісячної CAC-оцінки до квартальної LTV-моделі; зміна KPI та розподілу бюджету між основними каналами, тестами й гіпотезами.
• Розвиток нових бізнес-напрямів і продуктів: mobile, hardware, освітні програми, зокрема підвищення кваліфікації вчителів.
• Забезпечення €250K+ грантового фінансування ЄС для розвитку й тестування EdTech-продуктів.
• B2G: координація освітнього продукту та підготовка до офіційного використання й отримання грифа МОН.
2020–2022 | ADVANT
CMO
E-travel · Digital Product · Partner-led Distribution
• Маркетингова стратегія, позиціонування та масштабування партнерської моделі продажів через digital-канали.
• Розвиток продуктових напрямів, digital-воронок і матеріалів для залучення та навчання партнерів.
• Onboarding партнерів без попереднього digital-досвіду з можливістю опанувати інструменти й почати самостійні продажі.
2015–2021 | МАЙСТЕРНЯ ІНТЕРЕСНОГО КИЄВА
Co-founder / Product & Marketing · Паралельний підприємницький проєкт
• Створення освітнього проєкту для розвитку основного бізнесу: розробка, тестування та просування нових продуктів.
• 150 випускників; 22 увійшли до команди; понад 80% асортименту основного бізнесу створено випускниками.
• За період роботи проєкту оборот основного бізнесу зріс більш ніж у 2,5 раза.
2017 | BEUPTO.CAPITAL
Partner / Investment Consultant
• Аудит проєктів і команд, інвестиційне позиціонування та формування value proposition.
• Pitch deck і підготовка проєктів до залучення капіталу.
• Пошук потенційних інвесторів, outreach та організація переговорів у межах п’яти fundraising-кампаній.
2014–2016 | TAKE IT LIKE A MAN
Co-owner / Brand & Growth · Паралельний підприємницький проєкт
• Запуск premium service brand із нуля: дослідження ринку, бізнес-стратегія, позиціонування, команда, продуктові пропозиції та просування.
• Перший рік: 52 клієнти / 73 замовлення.
2010–2017 | DIGITAL PARTNERS
Managing Partner / Marketing & Client Strategy
Digital Strategy · Marketing Consulting · Digital Campaigns
• Маркетингові, digital- та креативні стратегії для розвитку бізнесів, запуску продуктів і просування брендів.
• Робота з клієнтськими бізнес-задачами: аналіз ринку, позиціонування, залучення клієнтів, продажі та промокампанії.
• SMM і digital performance; управління клієнтськими проєктами, командами й підрядниками.
• Категорії: B2B services, startups, education, retail, E-commerce, fashion/apparel, consumer electronics.
• Клієнти й бренди: Unilever, Nordic, Sony, Spell Chocolate, karabas.com та інші.
2008–2009 | «ЛЮДИ» / UNITED GROUP — нині FEDORIV GROUP
Старший консультант · Marketing & Product Strategy
• Оцінка перспектив нових продуктів і бізнес-напрямів: ринкові та конкурентні дослідження, аналіз споживачів.
• Маркетингові й бренд-стратегії, positioning, brand platform та value proposition для запуску продуктів і репозиціонування.
• Управління консалтинговими проєктами, презентація та захист стратегічних рекомендацій перед клієнтами.
• Категорії: retail/private banking, автомобільні масла BIZOL, telecom.
2006–2007 | НОВІ НАПОЇ — REVO / NON STOP
Marketing / Brand & Product
• Запуск і розвиток національних FMCG-брендів: рекламні кампанії, агентства, trade marketing та канали продажів.
• Після першої національної рекламної кампанії присутність продукту в доступній роздрібній мережі зросла приблизно з 40% до 89%.
МОВИ ТА ФОРМАТ РОБОТИ
Українська — вільно · Англійська — B1 / working proficiency.
Full-time · Київ · Офіс / гібрид / remote. Відрядження та розгляд релокації в межах України. Офіційно не підлягаю мобілізації.
КОНТАКТИ
Дмитро Груздков · Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Telegram: @GruzdkovDmitro