Дмитрий
Менеджер по развитию бизнеса, 55 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість, неповна зайнятість.
- Вік:
- 54 роки
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2249788
Досвід роботи
Менеджер по развитию бизнеса (вендор-менеджер)
з 07.2020 по нині
(3 роки 10 місяців)
SOFTPROM, Киев (IT)
Продвижение решений по ИТ безопасности в Европе и СНГ
Подготовка и проведение онлайн презентаций, воркшопов, вебинаров
Проведение обучения для партнеров
Исследование рынков и конкурентов
Отслеживание последних трендов в области ИТ безопасности
Подготовка индивидуальных бизнес-кейсов для потенциальных заказчиков
Формирование стратегических планов развития бизнеса с вендорами и территориальными менеджерами
Коммерческий директор
з 02.2017 по 07.2020
(3 роки 5 місяців)
ООО Грин Лайт Корпоративные Решения, Киев (IT)
Операционное управление коммерческим отделом
Стратегическое управление (развитие новых компетенций и направлений)
Поиск новых клиентов, участие в переговорах с лицами принимающих решения
Контроль выполнения текущих контрактов и проектов
Организация процесса ценообразования, мониторинг ценовой политики
Взаимодействие с техническими специалистами по формированию потребностей заказчиков
Управления проектами и решение критических проблем в ходе проектной деятельности
Выявление и анализ неудовлетворенности заказчика по определенным моментам взаимодействия, применение необходимых действий по сохранению деловых отношений с заказчиком (кризис-менеджмент)
Контроль над подготовкой документов для тендеров
Менеджер по развитию бизнеса
з 04.2014 по 06.2016
(2 роки 2 місяці)
Инфосистемы Джет, Украина, Киев (IT)
Персональная работа с ключевыми VIP заказчиками по вопросам не технического характера: статус выполнения проекта, новые требования, изменения в заказе, планах, бюджете прочее
Изучение требования клиента к предоставлению услуг
Выявление и анализ претензий заказчика, применение необходимых действий по сохранению деловых отношений с заказчиком
Взаимодействие с проектной командой на всех стадиях реализации проекта
Рассмотрение и решение проблем заказчика, с привлечением всех необходимых ресурсов для решения проблем вплоть до эскалации проблем и вариантов их решений высшему руководству
Продажа стратегических и новых решений компании
Управление договорными отношениями с клиентами (статусы, реперные точки, составление коммерческих предложений и договоров)
Составление отчетности и прогнозов по продажам (еженедельно/квартал/год)
Директор Отдела Продаж
з 08.2011 по 09.2013
(2 роки 1 місяць)
ООО “Версия Консалтинг”, Київ (IT)
Разработка и внедрение стратегии развития направления Системная Интеграция
Увеличение присутствия торговой марки на рынке за счет новых компетенций
Сохранение рентабельности на приемлемом уровне и вывод на более доходные продажи
Координация взаимодействия отдела
Управление финансовыми документами
Персональная работа с ключевыми заказчиками
Привлечение новых клиентов, ведение переговоров
Формирование и реализация нестандартных подходов к потенциальному заказчику
Составление отчетности
Контроль выполнения процесса продаж
Контроль над подготовкой маркетинговых мероприятий компании
Управления контрактами и проектами
Контроль над подготовкой документов в тендерах
Директор Отдела Продаж
з 01.2009 по 07.2011
(2 роки 6 місяців)
ООО “МироМИКС Юнайтед”, Київ (IT)
Стратегическое развитие и координация отдела
Организация контроль работы сотрудников отдела по выполнению задач, поставленных компанией
Персональная работа с ключевыми заказчиками
Привлечение новых клиентов
Ведение переговоров с менеджерами среднего и высшего звена Управление действующими контрактами и проектами
Контроль подготовки документов для тендеров
Подготовка необходимой документации для операционной коммерческой деятельности компании
Подготовка сводного отчета по текущей деятельности отдела
Контроль и участие в подготовке маркетинговых мероприятий компании
Менеджер проектов/ Менеджер по развитию бизнеса/ Руководитель отдела
з 02.1998 по 01.2009
(10 років 11 місяців)
Корпорация «Квазар-Микро», далее ребрендинг – «Ситроникс/Квазар-Микро», Київ (IT)
Операционная деятельность:
Анализ рынка по отраслевому принципу с целью прогнозирования потребительского спроса на продукт (ERP, BI системы, консалтинговые услуги, IT оборудование)
Разработка стратегии развития отдела на базе существующих компетенций компании
Координация взаимодействия отдела со всеми подразделениями компании
Организация и планирование работы отдела по выполнению поставленных задач, составление и своевременное предоставления отчётности для руководства
Подготовка необходимой финансовой документации для операционной коммерческой деятельности компании
Составление и защита бизнес-планов
Контроль выполнения процесса и объемов продаж
Управление финансовыми документами: контроль над платежами, движением основных документов, контроль выполнения договорных обязательств
Коммерческая деятельность:
Работа с ключевыми заказчиками и привлечение новых клиентов
Ведение переговоров с менеджерами среднего и высшего звена предприятий целевого сегмента продаж
Развитие стратегии долгосрочных отношений с заказчиками
Формирование и реализация нестандартных подходов к потенциальному заказчику
Использование системы переноса готовых кейсов на задачи Заказчика
Организация и сопровождение всех этапов внедрения поставляемых решений
Контроль ведения проектов как с Руководителями Проектов, так и непосредственное управление проектами
Работа с VIP-клиентами (презентация решений, проведение переговоров)
Подготовка докладов, аналитических материалов, презентаций
Ведение переговоров с вендорами и партнерами
Освіта
Криворожская Горнорудная Академия
Промышленное и гражданское строительство, Кривой Рог
Вища, з 1989 по 1993 (3 роки 10 місяців)
"Карьера" в высшем учебном заведении началось в 1986 году - Хабаровский Политехнический Институт. В 1988 году был призван в ряды СА. После окончания службы перевелся в Горнорудную Академию (г. Кривой Рог) где и успешно ее и закончил.
Додаткова освіта та сертифікати
Киево-Могилянская Бизнес Школа, Финансовый менеджмент
2015
Киево-Могилянская Бизнес Школа, Теория ограничений и Процессы мышления как мощный подход управления бизнесом
2015
Baltijos Tinklas, Оптимизация внутренних процессов компании
2008
Smart коммуникации в проектах
2006
Постановка целей и планирования работы подразделения
2003
Эффективные навыки в продажах
1999
Экономика для всех, сертификат, Киево-Могилянская Бизнес Школа (он-лайн курсы), г. Киев
2016
Основы налогообложения в Украине, сертификат, Киево-Могилянская Бизнес Школа (он-лайн курсы), г. Киев
2016
Знання і навички
Знання мов
- Українська — середній
- Російська — вільно
- Англійська — середній
Додаткова інформація
Управление:
•Опыт работы на руководящих должностях более 10 лет.
•Успешное руководство отделом от 15 человек.
•Переговоры с первыми лицами крупных компаний, работа с возражениями и как результат - достижение выгодных условий сделки.
•Способен анализировать и интерпретировать сложную информацию, делать объективные выводы, принимать решения, высказывать свое мнение.
•Демонстрирую достаточную стабильность, работая в условиях недостатка времени. Умею контролировать свое поведение в стрессовых ситуациях.
•Практически всегда добиваюсь решение вопроса или проблемы до тех пор, пока задача становиться не выполнимой по объективным причинам.
•Эффективно распределяю ответственность за принятия решений и соответствующие обязанности между подчинёнными или коллегами.
•Всегда выступал за развитие у подчиненных навыков и компетенций используя тренинги и другие образовательные мероприятия.
Продажи и управление проектами:
•Опыт работы в области продаж комплексных ИТ-решений более 20 лет.
•Стараюсь оправдывать ожидания клиента, демонстрируя высокий профессионализм в поиске и реализации решений.
•Всегда нацелен на завершение проекта, достигая всех поставленных целей или задач.
•Определяю для себя и других направление и порядок действий, необходимых для достижения цели
•Обеспечиваю поддержание контроля над процессами, людьми и задачами.
•Способность быстро реагировать на изменения рыночной ситуации. Понимание рыночной тенденции, знание ключевых игроков сегмента.
•Проведение маркетинговых исследований: анализ показателей продаж, деятельности конкурентов, новых тенденций рынка, потенциала каналов продаж.
Расширенное резюме отправлю по запросу.
Схожі кандидати
Business Development Manager, менеджер з продажів та розвитку бізнесу
Київ
Business Development Manager
Київ
Business Development Manager
Київ, Інші країни, Дистанційно
CEO, Business development manager, Sales Director, Consultant
Київ, Буча
Business development manager (фінанси, продажі, маркетинг)
Київ, Васильків
,
ще 2 міста
Менеджер проєкту, з розвитку бізнесу, керівник відділу (B2B)
50000 грн, Київ