Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2273180

Досвід роботи

Региональный менеджер по продажам в страны СНГ и Балтии (Республика Азербайджан, Республика Армения, Республика Грузия, Республика Казахстан)

з 10.2010 по нині (13 років 7 місяців)
Nemiroff, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•Контроль и управление дистрибуторами (4 дистрибутора)
•Управление продажами на территории
•Проведение переговоров с руководителями компаний дистрибуторов
•Анализ количественной и качественной дистрибуции продукции ТМ Nemiroff
•Факторный анализ рынка (количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в республике)
•Разработка плана сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта
•Создание, внедрение и развитие системы дистрибуции в республиках
•Координация, качественность выполнения договорных обязательств
•Подготовка ежемесячных, ежеквартальных, годовых отчетов руководству Управляющей компании Nemiroff
•Разработка с руководителями компаний дистрибуторов краткосрочных и долгосрочных стратегий развития региона

Достижения:
•Прирост первичных продаж по региону:
2010 vs 2009 составил 9 %
2011 vs 2009 составил 16 %
2012 vs 2009 составил 13 %
•Прирост вторичных продаж по региону:
2010 vs 2009 составил 4 %
2011 vs 2009 составил 11 %
2012 vs 2009 составил 26 %
•Первое место по объему продаж среди экспортеров ликероводочной продукции Украины в страны региона в 2010, 2011, 2012 гг
•Отсутствие дебиторской задолженности по клиентам
•Разработка и внедрение ассортиментной матрицы для рынков СНГ
•Разработка и внедрение стандартов представленности продукции ТМ Nemiroff для рынков СНГ
•Разработка и подписание ценовых соглашений с партнерами
•Проведение аудитов рынка, подписание протокола намерений по результатам аудита
•Повышение показателя Strike Rate по вторичным продажам в странах региона на 20 %

И.о. Региональный директор по продажам, Юго-Западный регион (Винницкая обл., Ровенская обл., Тернопольская обл., Черновицкая обл., Хмельницкая обл.)

з 06.2010 по 10.2010 (4 місяці)
Nemiroff (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•Контроль и управление дистрибуторами (5 дистрибуторов)
•Управление территориальными менеджерами по продажам (5 ТМП)
•Проведение переговоров с руководителями компаний дистрибуторов
•Анализ количественной и качественной дистрибуции продукции ТМ Nemiroff
•Координация и контроль деятельности по сбыту продукции ТМ Nemiroff через дистрибуторов;
•Постановка задач перед территориальными менеджерами, контроль их выполнения
•Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов
•Плановые маркет визиты, постановка задач по визиту

Достижения:
•Перевыполнение планов продаж по результатам третьего квартала на 5 %
•По результатам продаж третьего квартала, Юго-Западный регион занял первое место в Украине и второе место по результатам трех кварталов (третье место по результатам первого, второго квартала).

Территориальный менеджер по продажам КР, Юго-Западный регион (Винницкая обл., Ровенская обл., Тернопольская обл., Черновицкая обл., Хмельницкая обл.)

з 08.2009 по 06.2010 (10 місяців)
Nemiroff (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•Управление торговыми представителями канала КР (5 человек)
•Обеспечение планового объема продаж и продвижения продукции компании в ключевой рознице на закрепленной территории
•Внедрение и поддержание всех стандартов на территории ответственности
•Выполнение поставленных задач по национальным программам
•Ведение переговоров
•Контроль дебиторской задолженности
•Исследование закрепленных рынков с предоставлением отчетности
•Мониторинг активности конкурентов
•Регулярное посещение торговых точек

Достижения:
•Увеличение ассортиментной матрицы для канала КР
•Ежемесячное перевыполнение плана в среднем на 5 – 10 %.

Руководитель по продажам на территории г. Винницы и Винницкой области

з 04.2005 по 08.2009 (4 роки 4 місяці)
Кока-Кола Бевериджиз Украина, Винница (Производство и продажа CSD, энергетических напитков, соков)

•Управление командой торговых представителей (6 человек)
•Развитие и мотивация торговой команды
•Увеличение нумерической дистрибуции
•Внедрение корпоративной стратегии компании Кока-Кола
•Ежемесячное планирование и анализ продаж

Достижения:
•Увеличение нумерической дистрибуции в среднем на 20 % в год
•Сформированная мотивированная команда, направленная на достижение результата
•Команда торговых представителей неоднократно становилась призером мотивационных активностей по результатам работы

Региональный менеджер по продажам в Виннице и Винницкой области

з 03.2004 по 04.2005 (1 рік 1 місяць)
ООО АВИС (Производство и продажа легких масел, маргаринов, соусов, майонезов, напитков)

•Управление командой торговых представителей (8 человек)
•Ведение переговоров
•Подбор персонала
•Изучение рынка и деятельности конкурентов на рынке г. Винница и Винницкой обл.
•Управление уровнем дебиторской задолженности

Достижения:
•Поднятие уровня продаж по сравнению с прошлым годом на 60%
•Создание согласованно действующей команды
•Увеличение клиентской базы за период на 15%.

Торговый представитель по Виннице и Винницкой области

з 07.2002 по 03.2004 (1 рік 8 місяців)
Кока-Кола Бевериджиз Украина (CSD, энергетические напитки, соки)

•Проведение переговоров с руководителями торговых точек всех каналов сбыта
•Продажа продукции компании Кока-Кола
•Контроль дебиторской задолженности клиентов
•Мерчендайзинг торговых точек
•Тренинг младших сотрудников компании

Достижения:
•Повышение с должности мерчендайзера до торгового представителя
•Образцовая представленность продукции в торговых точках
•Работа с ключевыми клиентами региона

Освіта

Киевский Национальный торгово-экономический университет

Предпринимательство, Финансы и кредит, Винница
Вища, з 1999 по 2001 (1 рік 9 місяців)

Винницкий Государственный педагогический университет

Факультет иностранных языков, Преподаватель Английского, Немецкого языков, Винница
Вища, з 1994 по 1999 (4 роки 9 місяців)

Знання і навички

Знання мов

Англійська — просунутий