Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2428752

Досвід роботи

Менеджер по развитию бизнеса

з 09.1998 по 07.2014 (15 років 10 місяців)
Wrigley (Корпорация MARS) (FMSG (жевательные резинки, кондитерка))

Менеджер по развитию бизнеса Центральный регион (г. Киев и Киевская, Черниговская, Черкасская, Кировоградская обл)
Менеджер по развитию бизнеса (11.05.2006 – по настоящее время)
• планирование деятельности и развития Региона: анализ развития рынка и клиентов, разработка стратегического годового и операционного (квартальный, ежемесячный) планов продаж, составление бюджетов расходов, планирование развития Региона на текущий период;
• проведение анализа деятельности локальных дистрибьюторов Компании на территории Региона, контроль выполнения ими торговых условий, а также формирования оптимального состава локальных дистрибьюторов в соответствии с критериями качества и количества;
• организация и контроль процесса продаж, обеспечение достижения поставленных целевых показателей, управление бюджетом;
• планирование, контроль разнообразных программ, специальных мероприятий и акций (улучшение мерчендайзенговой ситуации, представленности продукции в торговой точке), направленных как на конечного потребителя, так и на различные каналы сбыта;
• установление, поддержка, развитие деловых взаимоотношений, проведение переговоров с ключевыми клиентами Региона, в т.ч. локальными дистрибьюторами Компании, а также развитие новых каналов сбыта;
• проведение мониторинга территории Региона для осуществления контроля и поиска потенциала;
• работа с торговой командой разного уровня: подбор, ввод в должность, обучение, постановка планов и контроль их исполнения, мониторинг потребностей персонала в обучении, мотивация, поддержка (подчиненные первого и второго уровней).

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинги более 20, Управление, продажи

1996-2013

Знання і навички

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

Мыколаенко Валерий Николаевич
40 лет (1 июля 1973) Киев, Готов к командировкам
__________
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
__________
Менеджер по продажам
•Управление продажами
•Дистрибуция
•FMCG, Товары народного потребления
Знание языков
Украинский — родной
Английский — базовые знания (в стадии обучения)
Русский — свободно владею

Сентябрь 1998 — по 16.07.2014
ООО «Ригли Украина»


Менеджер по развитию бизнеса Центральный регион (г. Киев и Киевская, Черниговская, Черкасская, Кировоградская обл)
Менеджер по развитию бизнеса (11.05.2006 – 16.07.2014)

• планирование деятельности и развития Региона: анализ развития рынка и клиентов, разработка стратегического годового и операционного (квартальный, ежемесячный) планов продаж, составление бюджетов расходов, планирование развития Региона на текущий период;
• проведение анализа деятельности локальных дистрибьюторов Компании на территории Региона, контроль выполнения ими торговых условий, а также формирования оптимального состава локальных дистрибьюторов в соответствии с критериями качества и количества;
• организация и контроль процесса продаж, обеспечение достижения поставленных целевых показателей, управление бюджетом;
• планирование, контроль разнообразных программ, специальных мероприятий и акций (улучшение мерчендайзинговой ситуации, представленности продукции в торговой точке), направленных как на конечного потребителя, так и на различные каналы сбыта;
• установление, поддержка, развитие деловых взаимоотношений, проведение переговоров с ключевыми клиентами Региона, в т.ч. локальными дистрибьюторами Компании, а также развитие новых каналов сбыта;
• проведение мониторинга территории Региона для осуществления контроля и поиска потенциала;
• работа с торговой командой разного уровня: подбор, ввод в должность, обучение, постановка планов и контроль их исполнения, мониторинг потребностей персонала в обучении, мотивация, поддержка (подчиненные первого и второго уровней).

Региональный менеджер по продажам (01.02.2005 – 11.05.2006), Супервайзер (июнь 2001 – 2004)
• организация и контроль процесса продаж на соответствующей территории;
• обеспечение выполнения разработанных планов, стандартов, правил Компании на территории;
• проведение переговоров с локальными клиентами, поддержка эффективных взаимоотношений;
• мониторинг территории с целью контроля выполнения стандартов Компании и поиска потенциала;
• управление командой супервайзеров/ торговых представителей: подбор, ввод в должность, обучение на рабочем месте, доведение поставленных планов, контроль их выполнения;
• оперативный контроль работы локальных дистрибуторов.

Торговый представитель (сентябрь 1998- июнь 2001)
• работа на закрепленной территории, сопровождение действующих клиентов, расширение базы существующих клиентов;
• проведение переговоров, установление и поддержка долгосрочных и эффективных отношений с клиентами;
• работа по утвержденному маршруту: посещение торговых точек, переговоры, осуществление продаж, мониторинг ситуации в т.т., создание оптимального товарного запаса и т.п.;
• обеспечение качественного мерчендайзинга, установка оборудования;
• контроль дебиторской задолженности;
• заполнение отчетности по продажам для аналитического подразделения

Апрель 1996 — Август 1998
2 года 5 месяцев
ООО «Гарантия-Менеджмент»
Киев
Менеджер по продажам, Менеджер по развитию дистрибуции.
• работа на закрепленной территории, сопровождение действующих клиентов, расширение базы существующих клиентов;
• проведение переговоров, установление и поддержка долгосрочных и эффективных отношений с клиентами;
• работа по утвержденному маршруту: посещение торговых точек, переговоры, осуществление продаж, мониторинг ситуации в т.т., создание оптимального товарного запаса и т.п.;
• обеспечение качественного мерчендайзинга, установка оборудования;
• контроль дебиторской задолженности;
• заполнение отчетности по продажам для аналитического подразделения;
• постановка планов продаж для своей команды (распределение, доведение, контроль исполнения)



Персональные качества:
- коммуникабельность – поддерживаю конструктивные отношения с коллегами и клиентами, быстро устанавливаю новые контакты, развиваю их и поддерживаю на должном уровне;
- лидерские качества – проактивный подход, умею работать как индивидуально, так и в коллективе/ команде/ группе;
- высокий уровень личной ответственности, опыт работы в ситуации неопределенности и постоянных изменений;
- развиты такие компетенции как - стратегическое мышление, анализ бизнеса и качество принимаемых решений, презентация и коммуникация.

Специальные навыки:

- водительское удостоверение категории В и С (личный автомобиль Фольксваген Пассат В8)

Гражданство: Украина
Разрешение на работу: Украина