Виталий
Директор по развитию продаж
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 49 років
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2510230
Досвід роботи
Директор по развитию бизнеса (BDM)
з 06.2016 по нині
(7 років 10 місяців)
ТОВ "Skylark Servises", Киев (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)
Работа в проектах, c функциями:
Анализ рынка, его тенденций и конкурентной среды.
Аудит и построение эффективной стратегии компании на рынке.
Построение с 0 / модернизация структуры продаж и орг структуры компании в целом.
Проведение подбора, оценки, обучения и развития персонала
Общее управление Коммерческим департаментом.
Диагностика, разработка/модернизация и внедрение системы мотивации
Разработка и внедрение системы KPI и аналитической отчетности Антикризисное управление продажами
Личные достижения:
• Ювелирная сфера: Построение и реализация стратегии построения продаж и производства в Украине, что дало увеличение объема продаж и количества активных клиентов более чем на 100%.
• Сфера фин услуг: Построение c 0 маркетинговой стратегии и стратегии продаж позволяющей компании выйти в ТОП 5 рынка.
• Строительная сфера: Построение и реализация стратегии развития активных продаж услуг компании и вывода компании в лидеры отрасли на всеукраинском уровне, открытие с 0, и запуск работы Филиалов компании, создание с 0 активной Клиентской базы, построение системы обучения и мотивации персонала.
• Рынок продуктов питания в HORECA - Построение стратии развития продаж и ее реализация. Вывел компанию на положительную динамику роста показателей, дистрибуции, количества активных клиентов, объема продаж и прибыли.
Коммерческий директор
з 12.2014 по 06.2016
(1 рік 6 місяців)
BIGSUN Jewellery, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Стратегическое и бюджетное планирование развития компании.
Расширение и развитие каналов продаж с целью обеспечения роста объемов продаж и представленности ТМ
Обеспечение развития лояльности к ТМ и компании.
Создание системы мотивации, обучения и развития персонала.
Общее управление коммерческой деятельности компании в Украине, ЕС и РФ.
Личные достижения:
• Оптимизировал орг структуру Компании
• Увеличил объем продаж компании на 85%
• Увеличил клиентскую базу в Украине на 50%
• Создал канал Интернет продаж. • Вывел компанию на международные рынки.
Директор по развитию Агентской/филиальной сети компаний )
з 11.2007 по 03.2014
(6 років 4 місяці)
СК «MetLifeAlico», «Aegon Life Ukraine», «ТАС»,, Киев (Финансы, банки, страхование)
• Открытие и запуск с 0 новых Филиалов компании в Украине.
• Бюджетное планирование в разрезе Филиалов и отделов продаж.
• Управление продажами в Филиальной сети компании.
• Планирование развития продаж компании в разрезе Регионов, Филиалов и Отделов продаж.
• Развитие существующих и поиск новых каналов продаж
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала
• Управление эффективностью работы персонала Филиалов (по системе KPI)
Личные достижения :
• Увеличил объем продаж Филиальной структуры более чем на 70 %
• Достиг лучших показателей продаж и росту структуры Филиалов по итогам 2012 года
• Добился роста структуры представительств компании на 89 %
• Достиг лучших показателей Филиальной сети с 2008-2011 по AVP и IQA (качество продаж)
Директор департамента региональных продаж.
з 12.2006 по 11.2007
(11 місяців)
000 «Эксимгруп», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Управление продажами, развитием и представленностью ТМ в филиалах компании (Днепропетровск, Донецк, Львов,ИваноФранковск, Одесса, Симфирополь, Запорожье, Херсон)
Личные достижения:
Вывел за 3 месяца на точку безубыточности региональные представительства компании.
Увеличил объем продаж филиалов в регионах на более чем 40 %
Коммерческий директор
з 02.2003 по 07.2006
(3 роки 5 місяців)
000 «Кава Трейд» (филиал группы компаний Чайный Мир (Россия)), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Анализ рынка и разработка стратегии входа
Построение с 0 подразделений структуры компании в Украине (Логистика, Сбыт и Маркетинг)
Управление комерческой деятельностью компании в Украине.
Обеспечение прибыльности деятельности компании в Украине.
Личные достижения:
Построил и наладил работу с 0 отдела продаж в Украине
Достиг количественной и качественной дистрибуции в Украине более 70%
Увеличил объем продаж в 3 раза
Региональный менеджер (Центральный регион)
з 06.2001 по 01.2003
(1 рік 7 місяців)
ООО «АФИНА» (корпорация «OLVIA» Днепропетровск), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Управление продажами компании в Центральном регионе Украины.
Развитие качственной и количественной дистрибуции ТМ в Киев,Чернигов, Житомир,Черкассы,Винница,Кировоград
Управление маркетинговой активностью компании в регионе.
Развитие клиентской базы (Линейная розница и Дистрибуторы)
Личные достижения:
•Увеличил продажи региона с 40 до 200 тыс. у. е. в месяц
•Поддержание динамки роста продаж и дистрибуции согласно плану развития компании (выполнение плана на 100%)
Менеджер управления продаж оптового отдела, Кей Аккаунт менеджер (VIP)
з 03.1998 по 06.2001
(3 роки 3 місяці)
AXXON UKRAINE ENTERPRISES INC.(Greece), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Развитие и управление продажами на подотчетной территории.
Личные достижения:
• Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж на 100%,
• Увеличил клиентскую базу на более чем 200%,
• Подключил к работе VIP сектор (Ключевая розница.)
Освіта
Международный институт рыночных отношений и предпринимательства (Киев)
Финансы предприятия, Киев
Вища, з 2003 по 2005 (2 роки 5 місяців)
Диплом с отличием
Национальный университет физического воспитания и спорта Украины
Педагогический, Киев
Вища, з 1995 по 2000 (4 роки 10 місяців)
Диплом с отличием
Додаткова освіта та сертифікати
LIMRA&825 Цикл "Администрирование и развитие бизнеса"
2007-2011
Smart Consulting (Управление конфликтами)
2013
Пестрецова Ольга Постановка эффективной системы сбыта и дистрибуции
2005
Знання і навички
Знання мов
- Українська — вільно
- Російська — вільно
- Англійська — середній
Додаткова інформація
Обладаю успешным опытом, организации работы с 0, построения стратегий и управления развитием продаж на B2B и B2C рынках в сфере FMCG, Финансовом секторе, Ювелирной промышленности, сфере Услуг и Консалтинга. Ответственен, порядочен, пунктуален, работоспособен. Работаю на РЕЗУЛЬТАТ. Имею водительское удостоверение кат В, автомобиль.
Мой профиль в Linkedin (с рекомендациями с предыдущих мест работы)
[
Інші резюме цього кандидата
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ТОВ "Skylark Servises", 7 років 10 місяців
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 рік 6 місяців
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість
- Директор по развитию бизнеса (BDM), Skylark Servises, 7 років 10 місяців
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 рік 6 місяців
50 000 грн
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ООО "Skylark Servises", 7 років 10 місяців
- Коммерческий директор (CSO), BIGSUN Jewellery, 1 рік 6 місяців
Київ
Вища освіта · Неповна зайнятість
- Тренер (Рersonal coach), спарринг партнер-наставник, Частная практика, 9 років 9 місяців
- Тренер по боксу, ДЮСШ "Рубин", 4 роки 9 місяців
Схожі кандидати
Commercial director, head of sales, business development
Київ
Директор по продажам, руководитель по развитию и поддержки региональной сети
Київ
Директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер (B2B)
Київ
Business Development Director, директор з розвитку
Київ
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Київ
Коммерческий директор, директор по развитию, chief development officer
Київ, Харків