Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2543851/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 09.2022 по 12.2024 (2 роки 3 місяці)
Нова Імперія, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:

1. Пошук та залучення нових клієнтів до співпраці.
2. Презентація асортименту для нових клієнтів.
3. Пропрацювання і введення нового асортименту.
4. Контроль відвантаження продукції.
5. Контроль дебіторської заборгованості.
6. Кількісна та якісна дистрибуція.
7. Виконання місячних планів продажу.


Досягнення:

1. Напрацював близько 150 нових клієнтів.
2. Зменшив дебіторську заборгованість.
3. Зміг суттєво вплинути на конкурентне становище на ринку.
4. Вийшов на 1 місце по відділу за показниками прибутковості.

Менеджер з продажу ХоРеКа

з 06.2020 по 02.2022 (1 рік 8 місяців)
ТОВ Луксор Україна, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Обов'язки:

1. Пошук та залучення нових клієнтів до співпраці.
2. Розширення асортименту закупівлі.
3. Контроль дебіторської заборгованості.
4. Підписання договорів.
5. Виконання місячних планів продажу.
6. Взаємодія із відділом логістики, виробництвом, бухгалтерією, керівництвом для вирішення нагальних питань.


Досягнення:

1. Було напрацьовано більше 200 клієнтів.
2. Вийшов на 1 місце по філіалу за показниками прибутковості.
3. На той час домінування на ринку серед конкурентів.

Керівник відділу продажу ХоРеКа

з 06.2018 по 05.2020 (1 рік 11 місяців)
ПП Здоровий Продукт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

1. Побудова відділу продажу ХоРеКа з 0.
2. Управління торговою командою, постанова задач и контроль їх виконання.
3. Розробка і впровадження системи мотивації торгових агентів.
4. Моніторинг ринку ціноутворення, конкурентів і впровадження нових позицій в асортимент.
5. Контроль дебіторської заборгованості.
6. Виїзд на зустрічі до ключових клієнтів, підписання договорів і прийняття участі в тендерах.
7. Розширення асортименту товару в прайсі, пошук нових постачальників за кордоном та на внутрішньому ринку, контроль за збільшенням торгової націнки.
8. Підбір та адаптація персоналу.

Досягнення:

1. Створив відділ продажу з 4 менеджерів.
2. Було залучено до співробітництва близько 300 контрагентів, як мережеві клієнти, так і звичайні ресторани, кафе, фудкорти , B&B та B&C клієнти.
3. Відділ ХоРеКа вийшов на 2 місце в компанії за показниками прибутковості.

Супервайзер

з 09.2017 по 03.2018 (6 місяців)
ТОВ "Сафарі Трейд", Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Обов'язки:

- управління торговою командою.
- контроль дебіторської заборгованості.
- постановка задач і контроль їх виконання.
- ведення звітності ( таблиці, сторчеки, польовий коучінг).
- підбір та навчання менеджерів.
- розширення асортименту продукції та збільшення об'ємів продажу.

Досягнення:

- підключення нових клієнтів.
- розширення асортименту продукції.
- збільшення об'ємів продажу у 2 рази.
- розширення відділу продажу з 3 до 5 менеджерів.
- своєчасний збір коштів і зменшення дебіторської заборгованості по фірмі.

Менеджер об'єктних продажів

з 06.2017 по 09.2017 (3 місяці)
ЦК Єверест, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Обов'язки:

1. Пошук клієнтів( монтажники, прораби, забудовники , b2c)
2. Презентація послуг компанії, складання смет, підбір систем опалення та водопостачання по кожному замовленню.
3. Виїзд до клієнтів, консультування та презентація рішень систем опалення і водопостачання для кожного клієнта, складання комерційних пропозицій , супровід угоди від А до Я.

Досягнення:

1. За час стажування , знайшов об'єкт і зміг завершити першу угоду.
2. Знайшов та зміг долучити на прорахунок 16 потенційних клієнтів ( з прорахунком близько 3 млн грн)
3. За 3 місяці закрив 2 угоди.

Причина звільнення:

Компанія не готова фінансова, не має залишків товару, неможливо долучити монтажників до співробітництва, неконкурентне ціноутворення.

Територіальний менеджер

з 03.2015 по 05.2017 (2 роки 2 місяці)
ТОВ "БВС-Торг", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

1. Пошук та залучення нових клієнтів на закріпленній території.
2. Пошук ЛПР в ТРТ, розвиток територій з 0
3. Збільшення об'ємів продажів, збільшення асортименту продукції в ТРТ.
4. Збір грошових коштів та контроль дебіторської заборгованості .
5. Домінування даного асортименту продукції в ТРТ.

Досягнення:

1. Напрацював близько 250 торгових точок, які давали об'єм продажів близько 10 тонн на місяць.
2. Якісне та кількісне покриття на закріпленій території.
3. Супроводжував та підключив 4 міста до співробітництва.
4. Контроль відвантаження продукції та дебіторської заборгованості.

Директор підприємства

з 01.2012 по 08.2014 (2 роки 7 місяців)
Пащенко ФОП, Біла Церква (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

- підбір та навчання менеджерів (польові коучінги).
- контроль первинної бухгалтерії.
- контроль дебіторської заборгованості.
- постановка та контроль виконання плану продажу (сторчеки)
- вивід та просування на ринок нових Торгових марок.
- збільшення об'ємів продажу
- розробка мотивації для торгової команди.
- перемовини з постачальниками, формування заявок, контроль складських запасів товару.

Досягнення:

- домінування даного портфелю Торгових Марок на закріпленій території.
- щомісячний приріст об'ємів продажу.
- сформована ефективна торгова команда.
- збільшення клієнтської бази.
- середньомісячні об'єми продажу склали 2,5-2,8 млн грн

Керівник відділу продажу

з 09.2006 по 12.2011 (5 років 3 місяці)
ФОП Удовенко, Біла Церква (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

- підбір та навчання торгової команди.
- виїздні коучінги та сторчеки.
- контроль виконання планів продажу.
- контроль дебіторськойї заборгованості.
- розробка мотивації для торгової команди.
- збільшення клієнтської бази.
- контроль за поверненням товару.
- збільшення об'ємів продажу.

Досягнення:

- якісне та кількісне покриття на закріпленій території.
- чисельне збільшення клієнтської бази.
- у підпорядкуванні було 6 менеджерів.
- збільшення об'ємів продажу з 2 до 4 млн грн на місяць.

Освіта

Київський Гуманітарний Інститут

Менеджмент ЗЄД, Київ
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Отримав освіту та основи менеджера зовнішньоекономічної діяльності

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг по 10 крокам торгового представника

2003

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Windows
• 1С:Бухгалтерія
• Користувач Internet
• Активний продаж
• Уважність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• FMCG-продаж
• Навчання персоналу

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

Наявність водійських прав категорії В і авто, водійський стаж 18 років. Впевнений користувач ПК , Windows, MS Office, Internet, 1c бухгалтерія, CRM системи.
Особисті навички:
- лідерські якості
- комунікабельність
- ініціативність
- відповідальність
- вміння швидко приймати рішення