Николай

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2586872

Досвід роботи

Руководитель отдела логистики и ВЭД

з 02.2020 по 11.2021 (1 рік 9 місяців)
Фосдайк Груп, Одесса (Транспорт, логистика)

•Реализация проектов ВЭД, начиная от переговоров с поставщиками и подбора надежных подрядчиков, заключения контрактов, разработки оптимальной цепи поставки «just in time», размещение заказов, составление и подготовка документации для сертификации, перевозки и таможенного оформления, тщательный контроль на всех этапах доставки вплоть до выгрузки на складе получателя. Экспорт, импорт, транзит, кросс букинги, и др.
•Презентация компании на выставках, конференциях и форумах.
•Налажены связи с руководством портов, министерством транспорта. Активное сотрудничество с представителями транспортных, экспедиторских компаний, судовладельцев, сюрвейеров и мн. др.: агентская сеть с более 100 странами мира; участие в международных ассоциациях: CNF, Seajet, etc.
•Активные B2B и B2C продажи услуг, начиная от разработки проектов и продажи и оканчивая реализацией, например перевалка насыпных грузов (зерновая группа, шрота и жмыхи) "под ключ" от CPT терминал до CIF порт назначения, или EXW China - DDP USA door
•Ведение сделок с ключевыми клиентами и работа над расширением клиентского портфеля. Консультирование клиентов на всех этапах.
•Готовность и умение решать самые сложные и нестандартные задачи, находить новые возможности их реализации.

Директор по развитию

з 06.2014 по 02.2020 (5 років 8 місяців)
Альфакоста Юкрейн, Одесса (Международная логистика, ВЭД)

•Разработка проектов и их реализация. Лидирующие позиции ниши отрасли по логистике наливных грузов во флекситанках, и комплекса работ "под ключ" по перевалке насыпных грузов (зерновая группа, шрота и жмыхи) от CPT терминал до CIF порт назначения.
Помимо массовых грузов работа с международными проектами; морскими, ж/д, авто, авиа перевозками, сертификацией, страхованием и таможенным оформлением. Экспорт, импорт, транзит и др.
Личные B2B и B2C продажи национальным производителям и международным трейдерам - Kernel, Bunge, AMC, Agrozan, Lotte, Wilmar, Itochu и мн.др. Ведение сделок с ключевыми клиентами и работа над расширением клиентского портфеля. Консультирование клиентов на всех этапах. Постоянная работа над улучшением качества сервиса.
Решение внештатных проблем в т.ч. с выездом на места. Готовность и умение решать самые сложные и нестандартные задачи, находить новые возможности их реализации.
•Реализация проектов ВЭД, начиная от переговоров с поставщиками и подбора надежных подрядчиков, заключения контрактов, разработки оптимальной цепи поставки «just in time», размещение заказов, составление и подготовка документации для сертификации, перевозки и таможенного оформления, тщательный контроль на всех этапах доставки вплоть до выгрузки на складе получателя.
•Презентация компании на выставках, конференциях и форумах.
Проведение встреч с иностранными представителями частных компаний и государственных организаций на любом уровне. Налажены связи с руководством портов, министерством транспорта, властями других государств.
Активное сотрудничество с представителями транспортных, экспедиторских компаний, судовладельцев, сюрвейеров и мн. др.: агентская сеть с более 30 странами мира; участие в международных ассоциациях: U.N.I.C.A., Atlas, JCtrans, etc.

Коммерческий директор

з 04.2012 по 07.2014 (2 роки 3 місяці)
Пантос Логистикс Украина, Ильичевск (Транспорт, логистика)

Пантос Логистикс Украина // Филиал корейской компании Pantos Logistics в гг. Киев и Ильичевск, Одесская обл.
•Управление компанией в вопросах реализации продуктов логистики ключевому клиенту LG Electronics: разработка ценовой стратегии, мониторинг конкурентоспособности, расширение спектра и повышение качества существующих услуг.
•Разработка и улучшение KPI, рекомендации для оптимизации бизнес-процессов, повышения продуктивности, снижения трудозатрат, повышение прибыльности;
•Контроль работы транспортной и складской логистики, планирование поставок и учет материальных запасов. Склад кросс-докинга для перегрузки из контейнеров в тенты для эффективной дистрибуции, и хранение в Одесском регионе.
•Отслеживание потенциальных рисков, разработка и внедрение процесса их снижения. Самостоятельное решение проблем «в полевых условиях» с задержками груза, ДТП, кражами, страховыми, пр.
•Подготовка проектной документации в международном проекте LG Chemical из Туркменистана транзитом через 7 стран, 5 видами транспорта, с различными видами перегрузки, хранением в морских и речных портах, таможенными процедурами, страхованием. Налажены связи с руководством портов, таможни, перегрузочных комплексов.

Коммерческий директор

з 04.2010 по 03.2012 (1 рік 11 місяців)
Интегрированные Логистические Системы, Одесса (Складская и транспортная логистика)

•Разработка и реализация системы продаж. Формирование стратегии развития;
•Контроль деятельности сотрудников отдела продаж, анализ результатов деятельности, унификация предоставляемой отчетности. По результатам предоставление персональных рекомендаций с целью улучшения продаж. Работа по повышению навыков и мотивации сотрудников, обучение и наставничество;
•Самостоятельные продажи услуг складской логистики: таможенный лицензионный склад и ответственное хранение; транспортной логистики. Участие в выставках и конференциях. Поддержание и расширение собственного клиентского портфеля.
•Взаимодействие со смежными структурными подразделениями, внутренними исполнителями, над улучшением работы между отделами;
•Расширение агентской сети в Польше, Германии, Китае, Италии, Испании и т.д.; умение быстро наладить агентские отношения с любой страной мира; участие в международных ассоциациях, в том числе в качестве учредителя: U.N.I.C.A., etc.
•Разработка и реализация авторского проекта: в условиях постоянных задержек импортных грузов в портах Украины по несколько месяцев, разработана и налажена уникальная схема доставки грузов через порты Германии, Польши, Прибалтики с доставкой в Украину в обход блокируемых отечественных портов.

Директор

з 05.2008 по 05.2010 (2 роки)
Арлоджик, Одесса (Транспортная и экспедиторская компания)

Арлоджик - транспортно-экспедиторская компания турецкого холдинга Arkas.
Успешный управленческий опыт и кризис-менеджмента. Компания была получена в убыточном состоянии, но на протяжении года была выведена к положительным показателям с главным результатом - вхождение в рейтинг 10 крупнейших экспедиторов Одесского Морского Торгового Порта.
•Организация деятельности экспедиторского и автотранспортного предприятия с «нуля», начиная с получения автотранспорта из-за рубежа, постановки на учет и т.д. Подбор персонала и коучинг, формирование команды.
•Руководство коллективом более 40 чел.: автотранспортное предприятие, экспедиторы, диспетчера, менеджеры по продажам, бухгалтерия;
•Разработка стратегии развития компании, формирование отделов, функционала и составление должностных инструкций. Постановка четких задач. Создание и улучшение системы мотивации сотрудников;
•Стратегическое планирование в условиях мирового кризиса. Формирование политики продаж и их увеличение. Контроль ценовой стратегии производимого продукта и его реализация;
•Поддержка и расширение собственного клиентского портфеля: личные продажи и ведение ключевых клиентов;
•Разработка договоров на ТЭО с украинскими заказчиками. Заключение договоров с судоходными линиями, перевозчиками и др. партнерами-контрагентами. Налажена обширная агентская сеть в Турции, Китае, Индии, США, Израиле и мн. др.;

Менеджер-диспетчер по транспорту и менеджер по продажам

з 07.2005 по 07.2008 (3 роки)
Асстра Украина // Представительство Швейцарской AsstrA Associated Traffic AG, Одесса (Транспорт, логистика)

•Trucking manager. Диспетчеризация перевозок автомобильным транспортом;
•Sales manager (по совместительству). Проактивный поиск и привлечение новых клиентов;
•Мониторинг рынка транспортных услуг: анализ конкурентной среды; постоянная самостоятельная работа по поиску новых поставщиков: автоперевозчиков, таможенных брокеров, зарубежных агентов для обеспечения комплексного и наиболее конкурентного предложения заказчикам;
•Эффективная коммуникация с местными и зарубежными агентами судоходных линий для получения уникальных фрахтовых предложений;
•Участие во внутренних конкурсах и проектах по дальнейшему развитию компании и улучшению процессов;
•Результат: успешное совмещение двух должностей, начало наработки собственного клиентского портфеля.

Освіта

Одесский Национальный Морской Университет

Организация перевозок морским транспортом, Одесса
Вища, з 1998 по 2002 (3 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Oxford Language Courses

2003

Oxford Language Courses

2004

Курсы водителей-профессионалов

1996-1998

Курсы SEO

2018, 6 месяцев

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Готов предоставить рекомендации по требованию