Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2685151/

Досвід роботи

Менеджер з питань регіонального розвитку

з 03.2019 по 03.2025 (6 років)
ТОВ "Мастер Мартіні Україна", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток дистрибуції на території України: аналіз, категоризація та сигментація калів збуту. Аналіз та сигментація асортименту. Перезавантаження та розширення дистрибуційної мережі за рахунок більш детального покриття кожного з каналів збуту. Виведення на ринок нової ТМ та створення альтернативної дистрибуційної мережі.
- Робота з торговим персоналом дистрибютора: аналіз поточних показників, постановка та узгодження планових показників, проведення презентацій, продукт-тренінг, коучинг...
- Пошук та організація співпраці з індустріальними клієнтами (проведення переговорів, презентація продукції, робота з технологічним персоналомт клієнта, технологічні експерименти, виготовлення зразка готового продукта згідно технічних задач клієнта, складання кошторису та планування виробництва на потужностях клієнта)
- Пошук, навчання та адаптація торгового персоналу компанії. Керування торговим песоналом компанії.
- Підготовка, організація та проведення демостраційних заходів (майстер-клас, виставка, форум та інші культорно-розважальні заходи)
- Виготовлення рекламних матеріалів, інформаційних брошур, банерів та інших рекламних матеріалів.
- Створення позитивного іміджу компанії на ринку!

Виконавчий директор

з 03.2018 по 09.2018 (7 місяців)
ТОВ Феліз Косметікс, Львів (Імпорт, дистрибуція.)

Стартап - відкриття з "0" компанії, (пошук офісу, реєстрація компанії, виготовлення дозвільної документації, набір персоналу...) Підготовка та проведення процедури розмитнення. Розробка комерційної політики, розробка рекламних та фото-відео матеріалів, формування маркетингової стратегії та узгодження бюджетів.Організація збуту продукції на території України - просування та налагодження збуту через інтернет (створення сайту та інтернет-магазину, створення інтернет магазинів на таких площадках як PROM та OLX, просування та реклама в інтернеті) Побудова дилерської мережі збуту (створення, наповнення та ведення бази дилерів, проведення презентацій та переговорів щодо співпраці, підписання договірної документації).

Ведення адміністративної діяльності...

Регіональний менеджер (5 областей)

з 08.2016 по 11.2017 (1 рік 4 місяці)
ТОВ ЛЗ Аврора (виробник лакофарбової продукції), Черкаси (Виробництво та збут лакофарбових матеріалів)

Розвиток дистрибуції на підзвітній території. Прямі продажі (B2B). Розподіл і контроль виконання планів продажів. Пошук і введення нових дистриб'юторів, пошук об’єктів та виробничих підприємств, проведення переговорів та налагодження постачання. Контроль роботи і розвиток дистриб'юторів на підзвітній території. Розробка стратегії розвитку регіону, контроль дотримання стратегії з боку дистриб'юторів, контроль платіжної дисципліни, дотримання умов договору дистрибуції. Формування аналітичних даних, звітів по регіону. Проведення переговорів на рівні перших осіб з дистриб’юторами, ключовими клієнтами. Проведення внутрішніх тренінгів для співробітників торгового відділу. Підбір і навчання, введення і адаптація торгового персоналу. Контроль знижок і відпускних цін. Забезпечення постійної наявності, видимості та доступності продукції відповідно до стандартів і вимог компанії на складах дистриб'ютора та в торгових точках, які знаходяться на підзвітній території.

Регіональний менеджер (західний регіон, 8 областей)

з 12.2015 по 04.2016 (5 місяців)
«ЄДС-Груп», Дніпропетровськ (дистрибуція товарів групи ТНС (посуд))

Побудова та розвиток дистрибуції на підзвітній території. Розподіл і контроль виконання планів продажів. Пошук і введення нових дистриб'юторів на території. Контроль роботи і розвиток дистриб'юторів на підзвітній території. Розробка стратегії розвитку регіону, контроль дотримання стратегії з боку дистриб'юторів, контроль платіжної дисципліни, дотримання умов договору дистрибуції. Формування аналітичних даних, звітів по регіону. Проведення переговорів на рівні перших осіб з дистриб’юторами, ключовими клієнтами. Проведення внутрішніх тренінгів для співробітників торгового відділу. Підбір і навчання, введення і адаптація торгового персоналу. Контроль знижок і відпускних цін. Забезпечення постійної наявності, видимості та доступності продукції відповідно до стандартів і вимог компанії на складах дистриб'ютора та інших операторів ринку, а так само торгових точках, які знаходяться на підзвітній території.

Керівник відділу продаж

з 05.2015 по 11.2015 (7 місяців)
ТОВ «ВЕСТ КОМПАНІ УКРАЇНА» - Україна, Львів (Виробництво та реалізація пральних порошків)

Організація відділу продаж з «0» (приміщення, тех. частина, підбір та навчання персоналу, клієнтська база). Визначення цілей розвитку компанії на ринку. Розробка пропозицій щодо розвитку компанії. Розробка пропозицій щодо організаційної моделі, її опис (організаційна та фінансова структури). Побудова та розвиток ефективної дистрибуції у всіх каналах збуту на території Україні з врахуванням особливостей ринку та позицій конкурентів. Розподіл і контроль виконання планів продажів. Пошук і введення нових дистриб'юторів на території. Проведення переговорів на рівні перших осіб з дистриб’юторами, ключовими клієнтами. Проведення внутрішніх тренінгів для співробітників торгового відділу. Підбір і навчання, введення і адаптація торгового персоналу. Розробка маркетингової стратегії збуту. Управління дебіторською заборгованістю. Організація та контроль логістики.

Регіональний менеджер - Західний регіон

з 12.2011 по 04.2015 (3 роки 5 місяців)
ТзОВ «КОСМЕТІКМАРКЕТ УКРАЇНА», Харків (Дистрибуція косметики)

Побудова та розвиток дистрибуції в регіоні. Організація роботи з ключовими клієнтами в регіоні (мережі, гурти), організація та супровід маркетингових програм , моніторинг ринку, розвиток нового бренду. Розподіл і контроль виконання планів продажів. Пошук і введення нових дистриб'юторів на території. Контроль роботи і розвиток дистриб'юторів на підзвітній території. Розробка стратегії розвитку регіону, контроль дотримання стратегії з боку дистриб'юторів, контроль платіжної дисципліни, дотримання умов договору дистрибуції. Формування аналітичних даних, звітів по регіону. Проведення переговорів на рівні перших осіб з дистриб’юторами, ключовими клієнтами. Проведення внутрішніх тренінгів для співробітників торгового відділу. Забезпечення постійної наявності, видимості та доступності продукції відповідно до стандартів і вимог компанії на складах дистриб'ютора та інших операторів ринку, а так само торгових точках, які знаходяться на підзвітній території.

Освіта

Львівський будівельний технікум

Будівництво та експлуатація будівель та споруд, Львів
Середня спеціальна, з 1999 по 2003 (4 роки)

Кваліфікація: Молодший спеціаліст

Додаткова освіта та сертифікати

Управління персоналом

2006

Навики проведення зборів (сертифікат)

2006

Ефективна презентація (сертифікат)

2007

Управління проектами (сертифікат)

2007

Знання і навички

• 1С
• Користувач Internet
• Знання офісних програм
• Адміністрування
• Величезний досвід у розвитку та побудові дистрибуції
• Практичний та успішний досвід відкриття фірмової мережі магаз
• Вміння ефективно організувати та сфокусувати колектив компанії
• Досвід в організації та оптимізації бізнес-процесів

Знання мов

Польська — середній

Рекомендації

Дігаленко Руслан Володимирович

Дігаленко Руслан Володимирович

Комерційний директор, Компанія Ензим, ТОВ

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

Професійні якості:
-Останніх 20 років працюю в торгівлі (FMCG та B2B). Прекрасно знаю що таке побудова, розвиток та підтримака дистрибуції на належному рівні.
- Відмінні навики та неймовірно великий досвід роботи з людьми. Навчання (самостійна розробка навчальних програм), тренінги, презентації, лекції, коучинг та невеличкі профісійні хитрощі)))
-Завдяки побудові ефективної концепції співпраці - відмінна репутація серед всіх партнерів, з якими доводилось співпрацювати.
-Хороші навики в напрямку маркетингу. Вміння максимально ефективно використовувати виділений ресурс на розвиток продажів та торгівельної марки. Досвід організації піар-проектів, виставок і т.д.
-Великий досвід у створенні іміджу компанії, позитивної репутації на ринку та поваги серед партнерів.
-Практичний та успішний досвід відкриття фірмової мережі магазинів з «0»
-Вміння організувати та максимально оптимізувати будь-які бізнес-процеси в компанії (збут, маркетинг, виробництво, логістика, бухгалтерія і т.д.)
-Яскраво виражені лідерські якості, вміння ефективно організувати та сфокусувати колектив для виконання необхідних задач та цілей. Підтримка колективу в постійному «тонусі», розвиток патріотизму до компанії та якісне навчання.
-Постійне самовдосконалення. Безмежне бажання навчитись чогось нового. «Не думай, що це неможливо зробити, думай як це зробити» ось моє кредо.
-Чесність, порядність та максимальна віддача – це мої основні принципи роботи.
Як підтвердження всього вище написаного – готовий надати рекомендації з будь-якого попереднього місця роботи.

P.S.
•Права категорії “В”
•Власний автомобіль
•Досвід водіння авто – 20років