Резюме от 2 декабря 2016 PRO

Лукьянчук Юрий Юрьевич

Коммерческий директор

Полная занятость.

Дата рождения:
25 марта 1977 (39 лет)
Город:
Киев

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 04.2015 по 02.2016 (10 месяцев)
МИЛКИЛЕНД УКРАИНА, Киев (Производство и дистрибуция молочной продукции / ТМ «Добряна»)

МИЛКИЛЕНД УКРАИНА входит в ТОП - 5 молокоперерабатывающих предприятий / ТМ «Добряна», "Latter"
(9 молочных предприятий и 1 агропредприятие)

Территория ответственности: Украина (32 Дистрибьютора + 5 филиалов с прямыми продажами).
В подчинении сотрудников: прямом – 8 / непрямом – 164

•Обеспечение максимальной прибыли компании;
•Стратегическое и оперативное управление отделом продаж.
Достижения:
•Разработал и внедрил коммерческую политику и систему ценообразования (перевыполнил годовой показатель по Ebitda на 2%, обеспечил конкурентную цену в разрезе каналов сбыта);
•Реализовал краткосрочную стратегию сбыта для решения задачи с ликвидностью оборотных средств, сократив на 24% оборачиваемость дебиторки;
•Реструктурировал отдел продаж, ввёл региональное деление, оптимизировал на 17% расходы департамента (ввёл критерии экономической эффективности: затраты на 1 заказ; к-ство плановых рентабельных заказов; коэффициент прибыль/объём продаж);
•Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников (ввёл показатель «фокусная задача»);
•Оптимизировал ассортимент (исключив внутреннюю каннибализацию и сконцентрировав развитие на объемообразующие категории и на уникальных, высокомаржинальных SKU);
•Разработал успешную стратегию трейдмаркетинговых коммуникаций (сформировал спрос через комплекс BTL проектов, рационально использовав бюджеты национальных сетей и дистрибьюторов).

Руководитель отдела продаж

с 09.2011 по 04.2015 (3 года 7 месяцев)
КОМО УКРАИНА, Киев (Производство и дистрибуция молочной продукции / ТМ «Комо»)

КОМО УКРАИНА лидер на рынке марочного твёрдого сыра в Украине / ТМ «Комо»
(3 молочных предприятия)

Территория ответственности: Украина (5 филиалов с прямыми продажами + отдел по национальным сетям).
В подчинении сотрудников: прямом – 7 / непрямом – 120

•Обеспечение безубыточной деятельности филиалов;
•Разработка и внедрение программ, для увеличения доли "прямых" продаж.
Достижения:
•Разработал и внедрил систему бюджетирования и контроля затрат филиалов;
•Обеспечил загруженность производственных мощностей, подписав 3-и договора на PL

Национальный менеджер

с 05.2004 по 04.2008 (3 года 11 месяцев)
Добра вода, Киев (минеральные воды)

Добра вода входит в европейский холдинг Карловарские Минеральные Воды производитель безалкогольных напитков ТМ: Mattoni, Magnesia, Aqula, Granini, Schweppes)

Национальный менеджер:
Украина: 28 Дистрибьюторов
В подчинении сотрудников: прямом – 4 / непрямом – 26
•Разработал и внедрил эффективную стратегию развития дистрибьюции.

Региональный менеджер:
Украина: 9 Дистрибьюторов
В подчинении сотрудников: прямом – 6
•Разработал систему мотивации для команд торговых агентов дистрибьюторов. Вывел продажи с общего прайса на фокусные. Достиг наилучших командных плановых показателей по Украине.

Бренд-менеджер алкогольных напитков

с 07.2001 по 04.2003 (1 год 9 месяцев)
Ровекс, Тернополь (дистрибутивная компания)

Категорийный менеджер направление алкоголь:
•Вывел на эксклюзивную дистрибьюцию ТМ «Олимп» и «Союз Виктан».

Директор Cash & Carry:
•Открыл и наладил продажи в специализированном Cash & Carry «Алкоголь и табак».

Торговый агент в канале опт:
•Внедрил в работе с оптовыми клиентами план закупок, при котором клиент получал больше прибыли, тем самым исключив «переливы» продукции з других регионов.


Образование

Тернопольский национальный технический университет им. И. Пулюя

Контрольно-измерительных радиокомпьютерных систем, Приборы точной механики, Тернополь

Высшее, с 09.1996 по 06.2001 (4 года 9 месяцев)


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    профессиональный уровень - MS Office, работа с учетными базами данных

Знание языков

  • Английский — средний
  • Российский — эксперт
  • Украинский — эксперт

Рекомендации

  • Чумак Мария Петровна
    Генеральный директор, МИЛКИЛЕНД УКРАИНА, 050 385 95 05
  • Тучак Андрей Зиновьевич
    Коммерческий директор, КОМО УКРАИНА, 067 332 75 95

Дополнительная информация

БИЗНЕС - ПРОЕКТЫ

PURE FARM GROUP / Дистрибьюция FMCG
Руководитель проекта:август 2016 – октябрь 2016
Объединённые Арабские Эмираты
•Определил новое направление бизнеса (услуги сюрвейинга и вендора) для международного логистического оператора, используя их офис в Дубае, как хаб для производителей - экспортеров из Украины в страны Западной, Юго – Восточной Азии и Восточной Африки;
•Для наработки активной клиентской базы дистрибьюторов в бакалейной группе товаров (объемообразующей экспортной группе товаров из Украины), создал и вывел на рынок ОАЭ новую ТМ «Organo» (подсолнечное масло);
•Набрал команду из 2-ух региональных менеджеров на внутренний рынок ОАЭ и команду из 3-х экспорт – менеджеров для стран Азии и Африки.

СМАРТ ДИСТРИБЬЮШН / Дистрибуция FMCG
Руководитель проекта:февраль 2016 – май 2016
Киев
•Создал "с нуля" дистрибьюторскую компанию на базе логистического оператора, организовал сбыт продукции в каналы: опт, розница, супермаркет.

ИНТЕГРИРОВАННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ / ТМ «Energizer» «Schick» «Trisa»
Руководитель проекта:октябрь 2010 – июль 2011
Киев
•Создал "с нуля" на базе импортера отдел прямых продаж. Подключил каналы сбыта: аптеки, АЗС, FMCG, DIY, В2В.

НИКА ЗАХИД / Дистрибуция FMCG
Руководитель проекта:июль 2009 – июнь 2010
Тернополь
•Создал "с нуля" филиал, сформировал 3-и команды продаж для дистрибьюции молочного, бакалейного, кондитерского направлений, наладил складскую логистику, бухгалтерский учет. Общая численность 80 сотрудников.

МИР / инвестиционное агентство недвижимости
Проект менеджер:апрель 2008 – май 2009
Киев
•Разработал и реализовал проекты для привлечения иностранных инвесторов и партнеров;
•Увеличил портфель компании объектами недвижимости инвестиционных фондов.

ВИЧУНАЙ / ТМ «Vici», «AURUM»
Национальный менеджер:май 2003 – май 2004
(Украина: 12 Дистрибуторов)
•Вывел на национальный уровень дистрибьюции продукцию глубокой заморозки ТМ "Vici"


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: