Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3026181/

Досвід роботи

Регіональний директор. Управління продажів через альтернативні каналии.

з 02.2022 по нині (2 роки 7 місяців)
Банк Альянс, Львів (Фінанси, банки, страхування)

Ключові досягнення:

Розширення партнерської мережі: Успішно налагодив співпрацю з 30+ провідними мережами електроніки України ("ЖЖУК", "Комп'ютерний Всесвіт", "Вухо.Ком", "КТС", "ВМ Техніка", "Технотоп", "Техномаркет Полтава", "Apple Room", "Слухавка", "Домотехніка", "DeWise", "Ельмарт", "PoleMobile", "Mobile Trend", "Vernissage", "Pixel", "Mr.Power", "Технопростір", "Mobimi", "Водолій", "911", "Техномаркет Вінниця", "Гудок" та інші), значно розширивши доступність кредитних продуктів банку.

Збільшення продажів: Завдяки ефективному управлінню партнерськими відносинами та впровадженню цільових стратегій, досягнуто суттєвого зростання обсягів продажів кредитних продуктів.

Зони відповідальності:

1. Розвиток партнерських відносин:
◦ Активний пошук та залучення нових партнерів.
◦ Переговори та укладання вигідних угод.
◦ Розробка індивідуальних рішень для кожного партнера.
◦ Організація тренінгів та консультацій для персоналу партнерів.
2. Операційна підтримка:
◦ Моніторинг ефективності продажів.
◦ Аналіз ринку та конкурентів.
◦ Вирішення операційних питань та конфліктів.
3. Стратегічне планування:
◦ Розробка та впровадження стратегії розвитку.
◦ Підготовка аналітичних звітів та презентацій для керівництва.
4. Документальне забезпечення та комплаєнс:
◦ Забезпечення відповідності діяльності вимогам законодавства та внутрішнім політикам банку.
◦ Розробка та погодження договорів з партнерами.

Додаткові знання та навички:

Законодавство:
◦ Закон України "Про споживче кредитування".
◦ Положення НБУ №50 про кредитних посередників.
◦ Положення НБУ №65 про фінансовий моніторинг.
◦ Законодавство про запобігання відмиванню коштів та фінансуванню тероризму.
◦ Законодавство про захист персональних даних.

Внутрішні документи банку:
◦ Порядок розробки та погодження внутрішніх документів.
◦ Політики та процедури щодо надання споживчих кредитів.

Інші законодавчі та нормативні акти України та внутрішні документи Банку, що регламентують порядок та умови надання споживчих кредитів.

Заступник начальника Західної дирекції

з 11.2019 по 10.2021 (1 рік 11 місяців)
АТ "БАНК ІНВЕСТИЦІЙ ТА ЗАОЩАДЖЕНЬ" (Банки), Львів (Фінанси, банки, страхування)

Заступник начальника по роботі з клієнтами МСБ Львівського регіонального відділення (квітень 2021 - жовтень 2021)

Забезпечення досягнення цілей, пов’язаних з продажами, середньому та малому бізнесу, шляхом управління портфелем клієнтів, підтримання довготривалих відносин з клієнтами.
Утримання клієнтів:
Управління портфелем клієнтів, середнього та малого бізнесу задля досягнення встановлених цілей.
Передання запитів і зворотнього зв'язку клієнтів до відповідних дирекцій.
Розвиток відносин з клієнтами:
Побудова взаємовідносин, встановлення партнерства і довірчої співпраці з клієнтами.
Виступати ключовим посередником між клієнтом та всіма відповідними департаментами. Крос-функціональна співпраця з іншими відділами.
Збільшення та розвиток існуючих клієнтів:
Розробка та створення спеціальних комерційних пропозицій у визначених рамках.
Підготовка економічно ефективних та рентабельних пропозицій для клієнтів відповідно до переговорів з метою забезпечення їх утримання.

Заступник начальника Західної дирекції Департаменту продажів роздрібних продуктів. (листопад 2019 - квітень 2021)

Забезпечення виконання плану продажів продуктів Банку згідно затвердженого індивідуального та загального плану продажів. Відкриття з нуля 10 ТП (Стрий, Дрогобич, Самбір, Червоноград, Ковель, Калуш, Володимир-Волинськ, Чортків, Кременець, Бережани). Під керівництвом 4 області: Волинська область, Тернопільська область, Івано-Франківська область, Львівська область.

Заступник керівника з розвитку продаж Західноі РД УРР

з 03.2019 по 11.2019 (8 місяців)
Forward Bank, Львов (Фінанси, банки, страхування)

Розвиток продажів банківських продуктів у Львівській області:

Мініофіс (збільшення продажів): Червоноград, Дрогобич, відкриття нового МО у Стрию (підбір та навчання нових співробітників).

Торгова точка (12 агентів): Львів, Соснівка, Яворів, Новояворівськ, Новий Розділ, Броди, Самбір, Мостиська, Сокаль, Рава-Руська, Городок, Великі Мости (залучення нових клієнтів за допомогою цільової маркетингової кампанії)

Керівник підвідділу рекламно-кредитного відділу

з 04.2018 по 11.2018 (7 місяців)
СЕНС КРЕДИТ, ТОВ (Фінансові послуги), Львов (Фінанси, банки, страхування)

Досягнення ключових показників ефективності (KPI) з першого місяця роботи, включаючи збільшення продажів.
Відкриття двох успішних відокремлених підрозділів у Новояворівську та Червонограді.
Розробка бізнес-плану для відкриття нових підрозділів у Стрию та Дрогобичі.
Керував командою з 7 працівників, забезпечуючи їх ефективну роботу та розвиток.

Освіта

ІППТ НУ Львівська політехніка

Фінанси і кредит, спеціаліст з фінансів і кредиту, викладач економіки, Львів
Вища, з 2012 по 2013 (1 рік 4 місяці)

ІППТ НУ «ЛП»

Диплом бакалавра (з фінансів і кредиту, викладач економіки), Львів
Вища, з 2010 по 2012 (2 роки 5 місяців)

Інститут цивільного захисту (ЛДУ БЖД)

Транспортні технології, Інспектор з експлуатаційних, виробничо-технологічних та організаційних питань
Вища, з 2009 по 2013 (4 роки 5 місяців)

ІППТ НУ «ЛП»

Диплом молодшого спеціаліста (бухгалтерський облік), Львів
Вища, з 2007 по 2010 (2 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Розвиток ефективної мережі

2019

Проактивне мислення (Дж. Міллер)

2017

Шоу історій «Кожен фініш – це, по суті, старт!» FESTrepublic club

2017

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Все про блокчейн, біткоїн та криптовалюти

2023
Сертифікат

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Дружні цифрові фінанси

2023
Сертифікат

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Цифрові гроші

2023
Сертифікат

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Електронний підпис

2023
Сертифікат

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Штучний інтелект

2023
Сертифікат

Знання і навички

• MS Office
• Користувач ПК
• Windows
• Знання офісних програм
• Ведення CRM
• MS Excel
• Управлінські навички
• Стресостійкість
• Уміння аналізувати
• Водійські права кат. B
• Пунктуальність
• Trello
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• MS Word
• GLPI
• Користувач SR-Bank
• RDP
• Управління персоналом
• Розвиток продажу
• Ведення ділових переговорів
• Толерантність
• Уміння розставляти пріоритети
• Уміння швидко засвоювати нову інформацію
• Уміння слухати
• Адаптивність
• Робота в команді
• Банківська справа
• Знання банківських програм
• Орієнтація на результат
• Стратегічне планування
• Конкурентний аналіз
• Управління командою
• Аналіз ринку
• Відповідальність
• Проведення презентацій
• Контроль проведення ремонтів
• Проведення співбесід
• Самостійність
• Проведення тренінгів
• Бажання вчитися і розвиватися
• Сервіс Вчасно
• Ведення переговорів
• Уміння працювати в режимі багатозадачності

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Навички та досягнення:
Досвід переговорів і продажів. Досвід підбору персоналу та роботи з командою. Досвід відкриття нових відділень з нуля.

Особисті якості:
Шкідливих звичок немає. Життєрадісний, креативний, стресостійкий, швидко навчаюсь, відповідальний, виконавчий, комунікабельний, гарне почуття гумору, вмію працювати в команді, орієнтація на результат, висока вимогливість до якості виконуваної роботи, бажаю працювати і вдосконалювати свої професійні якості, оптиміст.

Захоплення:
Відпочинок на природі, мобільні технології.

Права водія:
Категорія В

Контактна інформація:
Тел. моб.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Skype: dmitro.kom