Дмитро

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3026181

Досвід роботи

Регіональний директор. Управління продажів через альтернативні каналии.

з 02.2022 по нині (2 роки 3 місяці)
Банк Альянс, Львів (Фінанси, банки, страхування)

Розширення продажів кредитних продуктів у провідних мережах електроніки України.

Співпраця з 25+ ключовими партнерами: "Фокстрот", "Rozetka", "ЖЖУК", "Комп'ютерний Всесвіт", "ВМ Техніка", "Технотоп", "Техномаркет", "Apple Room", "КТС", "Слухавка", "Домотехніка", "DeWise", "Ельмарт", "PoleMobile", "Mobile Trend" та інші.

Ключові зони відповідальності.

1. Розвиток партнерських відносин:

• Активний пошук та залучення нових магазинів-партнерів.
• Презентація кредитних продуктів та їх переваг.
• Узгодження умов співпраці та вирішення проблемних питань.
• Аналіз потреб партнерів та підбір оптимальних рішень.
• Налагодження ефективної комунікації з працівниками торгових організацій.

2. Підтримка та консультування партнерів:

• Надання вичерпних консультацій та роз'яснень з питань кредитування.
• Розробка та впровадження тренінгових програм для ТО.
• Вирішення проблем, конфліктів та скарг, що виникають у процесі співпраці.
• Збір зворотного зв'язку та вдосконалення кредитних продуктів на його основі.

3. Аналіз ринку та конкурентів:

• Постійний моніторинг нових продуктів та послуг конкурентів.
• Виявлення сильних та слабких сторін конкурентів.
• Розробка рекомендацій щодо вдосконалення власної кредитної пропозиції.
• Впровадження кращих практик ринку для підвищення конкурентоспроможності.

4. Документальне забезпечення:

• Сприяння у складанні типових форм договорів.
• Розробка та погодження внутрішніх нормативних документів.
• Забезпечення відповідності діяльності партнерів вимогам законодавства.

5. Навчання та адаптація:

• Вивчення нових технологій та методів роботи.
• Застосування нових знань та навичок для покращення результатів роботи.

Підготовка презентаційних матеріалів:

Регулярно (щотижнево) підготовка презентаційних матеріалів для ЗКП-проектів, що охоплювали широкий спектр даних, включаючи:
◦ Активні зарплатні проекти: ключові показники ефективності.
◦ Неактивні зарплатні проекти.
◦ Розгорнуті результати зарплатних проектів: кількісні та якісні показники досягнень.
◦ Нормативи по продукту ЗКП.
◦ Менеджери контактів (за період).
◦ Потенціал залучення ЗКП: ідентифіковані можливості для розширення та розвитку.

Заступник начальника Західної дирекції

з 11.2019 по 10.2021 (1 рік 11 місяців)
АТ "БАНК ІНВЕСТИЦІЙ ТА ЗАОЩАДЖЕНЬ" (Банки), Львів (Фінанси, банки, страхування)

Заступник начальника по роботі з клієнтами МСБ Львівського регіонального відділення (квітень 2021 - жовтень 2021)

Забезпечення досягнення цілей, пов’язаних з продажами, середньому та малому бізнесу, шляхом управління портфелем клієнтів, підтримання довготривалих відносин з клієнтами.
Утримання клієнтів:
Управління портфелем клієнтів, середнього та малого бізнесу задля досягнення встановлених цілей.
Передання запитів і зворотнього зв'язку клієнтів до відповідних дирекцій.
Розвиток відносин з клієнтами:
Побудова взаємовідносин, встановлення партнерства і довірчої співпраці з клієнтами.
Виступати ключовим посередником між клієнтом та всіма відповідними департаментами. Крос-функціональна співпраця з іншими відділами.
Збільшення та розвиток існуючих клієнтів:
Розробка та створення спеціальних комерційних пропозицій у визначених рамках.
Підготовка економічно ефективних та рентабельних пропозицій для клієнтів відповідно до переговорів з метою забезпечення їх утримання.

Заступник начальника Західної дирекції Департаменту продажів роздрібних продуктів. (листопад 2019 - квітень 2021)

Забезпечення виконання плану продажів продуктів Банку згідно затвердженого індивідуального та загального плану продажів. Відкриття з нуля 10 ТП (Стрий, Дрогобич, Самбір, Червоноград, Ковель, Калуш, Володимир-Волинськ, Чортків, Кременець, Бережани). Під керівництвом 4 області: Волинська область, Тернопільська область, Івано-Франківська область, Львівська область.

Заступник керівника з розвитку продаж Західноі РД УРР

з 03.2019 по 11.2019 (8 місяців)
Forward Bank, Львов (Фінанси, банки, страхування)

Розвиток продажів продуктів Банку у Львівській обл.
МО (мініофіс) м. Червоноград, м. Дрогобич, відкриття м. Стрий. (6 працівників)
ТТ (торгова точка) м. Львів, м. Соснівка, м. Яворів, м. Новояворівськ, м. Новий Розділ, м. Броди, м. Самбір, м. Мостиська, м. Сокаль, м. Рава-Руська, м. Городок, м. Великі-Мости (12 агентів).

Керівник підвідділу рекламно-кредитного відділу

з 04.2018 по 11.2018 (7 місяців)
СЕНС КРЕДИТ, ТОВ (Фінансові послуги), Львов (Фінанси, банки, страхування)

Виконання ключових показників ефективності з першого місяця роботи.
Відкриття двох відокремлених підрозділів у м. Новояворівську і в м. Червонограді. В перспективі відкриття м. Стрий, м. Дрогобич.
Під керівництвом 7 працівників.

Освіта

ІППТ НУ Львівська політехніка

Фінанси і кредит, спеціаліст з фінансів і кредиту, викладач економіки, Львів
Вища, з 2012 по 2013 (1 рік 4 місяці)

ІППТ НУ «ЛП»

Диплом бакалавра (з фінансів і кредиту, викладач економіки), Львів
Вища, з 2010 по 2012 (2 роки 5 місяців)

Інститут цивільного захисту (ЛДУ БЖД)

Транспортні технології, Інспектор з експлуатаційних, виробничо-технологічних та організаційних питань
Вища, з 2009 по 2013 (4 роки 5 місяців)

ІППТ НУ «ЛП»

Диплом молодшого спеціаліста (бухгалтерський облік), Львів
Вища, з 2007 по 2010 (2 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Розвиток ефективної мережі

2019

Проактивне мислення (Дж. Міллер)

2017

Шоу історій «Кожен фініш – це, по суті, старт!» FESTrepublic club

2017

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Все про блокчейн, біткоїн та криптовалюти

2023
Сертифікат

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Дружні цифрові фінанси

2023
Сертифікат

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Цифрові гроші

2023
Сертифікат

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Електронний підпис

2023
Сертифікат

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Штучний інтелект

2023
Сертифікат

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Навички та досягнення:
Досвід переговорів і продажів. Досвід підбору персоналу та роботи з командою. Досвід відкриття нових відділень з нуля.

Особисті якості:
Шкідливих звичок немає. Життєрадісний, креативний, стресостійкий, швидко навчаюсь, відповідальний, виконавчий, комунікабельний, гарне почуття гумору, вмію працювати в команді, орієнтація на результат, висока вимогливість до якості виконуваної роботи, бажаю працювати і вдосконалювати свої професійні якості, оптиміст.

Захоплення:
Відпочинок на природі, мобільні технології.

Права водія:
Категорія В

Контактна інформація:
Тел. моб.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Skype: dmitro.kom