Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3237991

Досвід роботи

Менеджер з розвитку сегменту великого бізнесу департаменту продажів В2В.

з 07.2020 по 06.2023 (2 роки 11 місяців)
ТОВ "Д.СОЛЮШНС" (керуюча дерекція компаній бренду YASNO, енергетичного холдингу ДТЕК), Дирекція з продажу та обслуговування кліє, Київ (Енергетика)

•Запуск проекту продажів природного газу на трьох енергопостачальних компаніях, що працюють під брендом YASNO.
План щодо укладання рамкових договорів на постачання природного газу з юридичними клієнтами виконано на 165% за підсумками 2020 р. З 493 укладених договорів на постачання у грудні було 260 клієнтів.
Розширена інформаційна підтримка та додаткові канали залучення потенційних клієнтів.
Факт виконання плану продажу природного газу у 2021 р. (продажу в сегменті В2В) виконано на 186%.
•Розвиток та контроль продажів електроенергії та природного газу в сегменті великого бізнесу на територіях, що обслуговуються постачальником Дніпровськими Енергетичними Послугами.
У функціональному підпорядкуванні персонал "Центру з обслуговування та продажу корпоративних клієнтів" задіяний у продажах та утриманні клієнтів.
•Участь у проекті експансії на зовнішні території.
Запуск двох філій продажу та обслуговування клієнтів В2В.

Директор комерційний Південного макрорегіону

з 11.2017 по 07.2020 (2 роки 8 місяців)
ТОВ «ЕНЕРДЖІ ТРЕЙД ГРУП» (ETG.UA), Миколаїв (Енергетика)

•Продаж газу та електроенергії бізнес-клієнтам та бюджетним організаціям.
•Формування штату регіонального представництва, підбір персоналу, розподіл функціональних обов'язків та організація ефективної діяльності регіону. У підпорядкуванні 2 менеджери та 1 спеціаліст з обслуговування.Розробка стратегії продажів для залучення нових клієнтів.
•Розробка та узгодження стратегій, їх впровадження та контроль.
•Підготовка і переговори за новими угодами і договорами .
•Залучення нових, та утримання діючих клієнтів. Зростання клієнтської бази з нуля до 182 клієнтів з природного газу та електроенергії у різних сегментах.
•Перше місце за кількістю договорів із бюджетними організаціями.
•Розробка та впровадження маркетингових та піар-активностей у регіоні.
•Контроль за дотриманням комерційної та кредитної політики компанії.

Regional FSD Manager (Керівник двох філій «Магазин сервісу для ХоРеКа»)

з 02.2017 по 11.2017 (9 місяців)
Metro Cash and Carry Ukraine, Дніпро (Роздрібна торгівля)

•Пряме підпорядкування FSD директору.
•Команда філій 54 особи: ХАБ Менеджери (2), Менеджери з логістики (2), Сток менеджери (2), Супервайзер, Сейлз менеджери (10), Водії (9), механік, оператори (9), бухгалтери (2), збирачі замовлень (11), водії навантажувачів (2), спеціалісти кінцевого контролю (4).
•Управління фінансовими показниками: формування бюджету, контроль використання.
•Узгодження стратегій, їх впровадження та контроль.
•Моніторинг рентабельності бізнесу підрозділу.Контроль соблюдения коммерческой и кредитной политики.
•Оцінка роботи відділів, використання KPI.
•Регулярне спілкування з клієнтами, підписання нових контрактів на вигідніших для компанії умовах.
•Управління командою (організація, лідерство, розвиток та мотивація).
•Створено успішну команду, яка змогла досягти високих результатів: + 54% vs PY по Дніпру (1 місце серед філій з приросту) та +40% vs PY по Харкову (3 місце серед філій з приросту).

Менеджер зі збуту (регіональний)

з 10.2012 по 02.2016 (3 роки 4 місяці)
ПрАТ «Эфес Україна», Дніпро (Харчова промисловість)

•Загальна стратегія розвитку бізнесу компанії у довіреному регіоні.
•Виконання цілей, регламенту та планових показників компанії.
•Підбір персоналу, формування та навчання успішної команди продажів (у підпорядкуванні 4 ТСС, 25 ЕТП та дистриб'ютори без ексклюзивних команд).
•Щорічний приріст продажу та клієнтської бази (продажу: +27%, АКБ: +57%, бюджет: +7%).
•Введення та ротація ексклюзивних команд у двох областях.
•Ротація та підбір дистриб'юторів на території. Формування заявок та моніторинг залишків на складах партнерів. Контроль фінансової дисципліни.
•Досвід роботи за умами кризи. Збереження дистриб'юторської мережі, клієнтської бази та обладнання при перебоях з поставками та обмеженому асортименті (з серпня 2014 року).

До 05.2014 - Регіональний менеджер зі збуту каналу Он-Трейд (HoReCa) Південно-Східний регіон:
•Підбір персоналу, формування та навчання успішної команди продажів (у підпорядкуванні 4 ОТСС, 17 ЕТП).
•Приріст продажів 71% до 2012р., приріст активної клієнтської бази на 85%.
•Виявлення ключових клієнтів на територіях, проведення успішних переговорів та укладання договорів про співпрацю. Контроль за виконанням договірних зобов'язань.
•Формування заявок дистриб'юторів та дотримання запасів на складах.
•Контроль фінансової та кредитної дисципліни партнерів.
•Аналіз потреби та замовлення обладнання. Аудит технічного стану обладнання та створення структур з його монтажу та обслуговування на територіях.
•Формування кадрового резерву. Двох безпосередніх підлеглих переведено на посади регіональних менеджерів компанії.

Провідний спеціаліст відділу продажу HoReKa Південний регіон.

з 01.2007 по 10.2012 (5 років 9 місяців)
ПрАТ «Карлсберг Україна», Миколаїв (Харчова промисловість)

•Виконання цілей, регламенту та планових показників компанії на довіреній території.
•Підбір персоналу та формування команди з «нуля» (у підпорядкуванні 5 ЕТП та 3 техніка).
•Щорічний приріст продажу та клієнтської бази.
•Укладання листингових договорів з основними мережами та клієнтами HoReKa у м. Миколаїв.

Освіта

Херсонський індустріальний інститут.

Економіка підприємств, інженер-економіст, Херсон
Вища, з 1991 по 1997 (6 років)

Знання і навички

Знання мов

Англійська — початковий

Рекомендації

За запитом

За запитом

Додаткова інформація

•Досвід у різних каналах продажу великих міжнародних та українських компаній 17 років.
•Досвід керівництва філією з повним набором функцій та відділів.
•Експертиза у продажу енергоносіїв (природний газ та електроенергія).
•Маю досвід побудови бізнесу з «нуля» та запуску нових продуктів.
•Професіонал у галузі управління процесами продажу на різних ринках та керівництва персоналом.
•Успішний досвід у побудові роботи дистриб'юторів та філій.
•Створення команди мотивованих однодумців, здатних досягати високих результатів.
•Постановка планів, виявлення потенціалу продажу та підвищення ефективності.
•Вмію проводити переговори на всіх рівнях, досягаючи максимального ефекту.
•Лідер, націлений досягнення цілей.