Сергей

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3243894

Досвід роботи

Директор з розвитку

з 03.2017 по нині (7 років 2 місяці)
UBG (Universe of Beauty Group, Київ (Дистрибуція та консалтінг)

Стратегічне планування
Проектний менеджмент
Відбудова структури компанії
Підготовка бізнес-процесів
Побудова фінансового обліку
Розробка зарплатних проектів і KPIs
Контроль за виконанням планових показників
Підбір персоналу

Директор департаменту проектної дистрибуції

з 10.2016 по 02.2017 (4 місяці)
ASBIS Ukraine, Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Стратегічне планування
Контроль за виконанням планових показників
Формування маркетінгової стратегії
Формування довгострокової стратегії розвитку
Формування команди
Розробка зарплатних проектів та KPIs
Формування продуктового портфелю
Розробка стратегії розшірення ринкової долі

Президент

з 04.2012 по 06.2015 (3 роки 2 місяці)
Мегатрейд-груп, Киев (дистрибьюция ИТ продукции, FMCG, декоративных растений, производство)

Поиск и анализ рыночных ниш для открытия новых направлений бизнеса не только на внутреннем рынке, но и за рубежом (Восточная Европа, СНГ)
Создание новых направлений деятельности, формирование команды, разработка долгосрочной стратегии и детального плана активностей на первые 3 года работы
Создание карт целей для менеджмента первой линии, а так же контроль за разработкой карт целей остальным сотрудникам бизнеса
Подбор и управление персоналом – 200 человек
Контроль выполнения плановых показателей и сдача финансовой отчётности управляющей компании
Налаживание отношений с руководством высшего звена компаний-партнеров и различных организаций (Меры, Губернаторы, Предстедатели Правлений, Послы различных стран и другие)
Разработка стратегии расширения продуктовых портфелей
Проведение презентаций для получения дистрибуции и выгодных финансовых условий
Поддержание отношений с ТОП-менеджментом иностранных поставщиков
Разработка стратегии ценообразования и каналов сбыта
Поиск офисных и складских помещений для размещения сотрудников при росте бизнеса и при падении рынка (для оптимизации расходов)
Открытие представительств компаний в Тбилиси (Грузия) и Баку (Азербайджан)

Директор (CEO)

з 02.2005 по 03.2012 (7 років 1 місяць)
Мегатрейд, Киев (Дистрибьюция ИТ оборудования, систем бесперебойного питания, ПО)

Рост реализации с $22,5 млн в 2005 до $115 млн в 2011 году Планирование бизнеса
Составление плана согласно международных стандартов финансовой отчётности
Руководство внедрением ERP системы SAP
Подбор кадров, составление карт целей и мотивационных программ
Контроль выполнения плановых показателей по прибыли, по складским запасам и дебиторской задолженности
Организация маркетинговой активности компании для повышения лояльности клиентов и поставщиков
Формирование ассортимента продукции, создание новых направлений в бизнесе
Поиск офисных и складских помещений и организация переезда компании в связи с ростом бизнеса
Поиск и планирование и инсталляция стеллажных систем для оптимизации хранения продукции на складе
Поиск решения и установка CRM в компании
Контроль отчётности, выполнение плановых показателей, выплата дивидендов собственникам
Создание новой компании путем перевода части бизнеса. Развитие новых рынков сбыта, добавление новых продуктов в продуктовый портфель.

Руководитель отдела поддержки продаж

з 01.2002 по 01.2005 (3 роки)
ИКС-Мегатрейд, Киев (дистрибьюция ИТ оборудования, систем бесперебойного питания, ПО)

Участие в запуске компании Мегатрейд которое производилось путём слияния отдела сетевого оборудования “ICS-Сетевая Лаборатория”, компании “Пан-системз Украина” и компании “Оптимальная Энергия”.
Изучение рынка сбыта и поиск потенциальных клиентов на всей территории Украины
Подписание контрактов с новыми клиентами и сотрудничество
Наполнение склада продукцией востребованной рынком
Разработка ценовой политики
Разработка маркетинговой стратегии

Инженер по сетевому оборудованию

з 06.2000 по 12.2002 (2 роки 6 місяців)
Информационные компьютерные системы (ICS), Киев (Системная интеграция, оптовая продажа ИТ оборудованием)

Работа с клиентами по продаже оборудования (выписка счетов, отгрузка продукции со склада, контроль платежей)
Обучение клиентов новым технологиям для реализации проектов высокой сложности
Работа с поставщиками, разработка совместной маркетинговой стратегии

Освіта

Международный Институт Менеджмента (МИМ Киев)

PMD, miniMBA, Киев
Вища, з 2005 по 2006 (1 рік)

НТУУ (КПИ)

Факультет Электроники, конструирование и производство электронных систем, Киев
Вища, з 1993 по 1999 (5 років 6 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Business Systems, Taйм-менеджмент

2010

Business Systems, подбор, адаптация и развитие персонала

2010

Busyness Systems, Управление Мотивацией Персонала

2010

Business Systems, Техника Эффективной Коммуникации

2010

Business Systems, Управление: Менеджмент и Руководство

2009

Core Business School, Управление Сложными Переговорами

2009

Business Systems, Управление Результатами

2009

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Німецька — початковий
• Російська — вільно
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Статьи и участия в рейтингах:

«Успешные стратегии в дистрибуции»
http://www.pcweek.ua/themes/detail.php?ID=119526
Сергей Маловичко: «Каждый должен заниматься своим делом: дистрибьютор – продавать, интегратор – внедрять»
http://ko.com.ua/sergej_malovichko_kazhdyj_dolzhen_zanimatsya_svoim_delom_distribyutor_prodavat_integrator_vnedryat_36969
«Простые истины Сергея Маловичко»
http://www.sib.com.ua/arhiv_2010/2010_1/statia_1_5_2010/statia_1_5_2010.htm

8е место в рейтинге ТОП 100 «Лучший ТОП менеджер Украины в номинации Дистрибуция» - 2008
14е место в рейтинге ТОП 100 «Лучший ТОП менеджер Украины в номинации Дистрибуция» - 2009
«Гордость МИМ-Киев» за усиление авторитета национального бизнес-образования» - 2012