Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3249436/

Досвід роботи

ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ ТА РОЗВИТКУ, ХОЛДІНГ, ДУШАНБЕ

з 08.2023 по нині (3 роки 4 місяці)
ХОЛДІНГ, Душанбе (Харчова промисловість)

Про холдінг: холдінгова компанія, Таджикистан, до складу якої входить дистрибуторський бізнес, кондитерский бізнес, гігієна ( підгузки), молочна продукція, побутова хімія та гігієна, соусно-майонезний бізнес, рослинная олія (нове виробництво)

Результати. Розробка та впровадження маркетингової стратегії, товарно-цінової політик, нових асортиментних матриць.
Розробка та запуск нових лінійок продукції.
Реінжиніринг функції маркетингу, формування команд в усіх бізнес-юнитах та в керуючій компанії.
Деяки бренди - досягли безумовного лідерства у своїх категоріях.

ПРОЕКТИ. СТРАТЕГІЯ. МАРКЕТИНГ

з 07.2022 по 10.2025 (3 роки 4 місяці)
УКРАЇНА, АЗЕРБАЙДЖАН, ТАДЖИКІСТАН, Інші країни (Харчова промисловість)

Про компанії. Основна діяльність: виробництво та продаж кондитерських виробів.

Результати. Розробка та впровадження маркетингової стратегії, товарно-цінової та комерційної політик, нових асортиментних матриць. Розробка та запуск нових лінійок продукції. Реінжиніринг функції маркетингу, формування команд. Антикризовий менеджмент.

ХАРКІВ, ЛИПЕНЬ 2018 - ГРУДЕНЬ 2018; ТМ Чарівна мозаїка
БАКУ, ЛИПЕНЬ 2022 – ГРУДЕНЬ 2022; ТМ Ulduz
БУЧА, ЛЮТИЙ 2023 – ЧЕРВЕНЬ 2023; ТМ Деліція
ДУШАНБЕ,СЕРПЕНЬ 2023 – ЖОВТЕНЬ 2025; ТМ Amiri

ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ ТА РОЗВИТКУ, БАКАЛІЙНИЙ БІЗНЕС, ТМ МРІЯ

з 01.2019 по 04.2022 (3 роки 4 місяці)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Киев (Харчова промисловість)

Про компанію. Бізнес-юніт Корпорації Рошен. Основна діяльність: виробництво та продаж спецій и прянощей, приправ, інгредієнтів для випічки, десертів и напоїв. ТМ Мрія -лідер ринку України з долею ринка більше 40%, в деяких категоріях – більше 60%.

Результати: Зріст EBITDA + 25,6% в дол. Розробка та впровадження нових: продуктової, цінової, просування та SMM, комерційної політик та політики закупівель. Побудова бренду. Ребрендінг. Оптимізація портфелю продукції, випуск нових лінійок продукції. Редизайн усіх лінійок продукції. Реінжиніринг функції маркетингу, розробки та технологій, якості та закупівель. Оптимізація закупівель сировини та матеріалів, планування закупівель та виробництва. Антикризовий менеджмент.

ПРОЕКТ. СТРАТЕГІЯ. МАРКЕТИНГ

з 06.2016 по 03.2017 (10 місяців)
Класс, сеть супермаркетов, Харьков (Роздрібна торгівля)

Про компанію. ГК Клас лідер Харківської області. Основна діяльність: мережі супермаркетів (11+2), торгівельні центри (4), мережа кафе та ресторанів.

Результати. Ріст 15% клієнтської бази в мережі супермаркетів. Розробка бізнес-стратегії. Ребрендинг. Розробка та впровадження нових асортиментних матриць, товарно-цінової політики, політики просування. Відкриття супермаркету. Реінжиніринг функції маркетингу. Формування команди.

ДИРЕКТОР З СТРАТЕГІЧНОГО МАРКЕТИНГУ

з 06.2015 по 03.2016 (10 місяців)
Платан Систем Трейд Украина, Киев, Симферополь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Про компанію. ГК Платан лідер ринку України и АР Крим. Основна діяльність: дистрибуція (2 бізнес-юніта) та продаж через власну роздрібну мережу (АР Крим, 5 супермаркетів) будівельно-оздоблювальних матеріалів. ТМ Платан, ТМ Нова площа

Результати. Реінжиніринг функції маркетингу в бізнес-юнітах. Формування команди. Участь в розробці та впроваджені стратегії розвитку ГК в цілому та в бізнес-юнітах зокрема. Розробка та впровадження нових асортиментних матриць.

ДИРЕКТОР З РОЗВИТКУ БІЗНЕСА ТА МАРКЕТИНГУ

з 11.2014 по 01.2018 (3 роки 3 місяці)
ЮМГІСКОР ХОЛДІНГ / ТЕХНОКОМ ГРУП, Астана, Казахстан (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Про компанію. Дистриб’юторська компанія. Лідер ринку Казахстану. Основна діяльність: поставка медичного устаткування, витратних матеріалів та реагентів в медичні та наукові установи та компанії.

Результати. 1 етап: листопад 2014-квітень 2015. Компанія знаходилась в кризі, пов’язаної з скороченням продажів та складністю обслуговування боргового портфелю, операційний прибуток- від’ємний. Бізнес було переформатовано та виведено на точку беззбитковості.2 этап. квітень 2017 – лютий 2018. Розроблена та впроваджена нова бізнес-стратегія. Ребрендинг. Проведена міжнародна конференція и декілька бізнес-класів. Здійснено продаж бізнесу новому інвестору

ДИРЕКТОР З РОЗВИТКУ

з 06.2013 по 10.2014 (1 рік 5 місяців)
LIGA ZAKON, Киев (IT)

Про компанію. ГК «Ліга» - багатопрофільний холдинг, до якого входять: «Ліга – Закон» (лідер-розробник професійних інформаційно-правових систем в Україні), «Ліга бізнес-інформ» (інформаційна агенція та портал) та інші активи.

Результати. В умовах кризи (політичної, економічної) – збереження прибутку та EBITDA в основному активі на докризовому рівні; розроблена та впроваджена нова стратегія; сформована керуюча компанія та налагоджені ключові процеси взаємодії з активами

ЗАСТУПНИК ДИРЕКТОРА З СТРАТЕГІЧНОГО МАРКЕТИНГУ

з 10.2008 по 12.2012 (4 роки 3 місяці)
ВЕРЕС, Киев, Москва (Пищевая промышленность)

Про компанію. ГК «Верес» - лідер ринку овочевої консервації, вертикально інтегрований холдинг (вирощування– переробка – торгівельні дома Україна, РФ)

Результати. CAGR компанії в період з 2008 по 2011 = +16%, EBITDA ріст з 8% у 2008 г. до 17% у 2010 г. Доля ринка в РФ -ріст з 7 до 9%, в Україні– с 21 до 26%. Реорганізація бізнесу з бізнеса «родинного» типу в холдинговий бізнес корпоративного типу, з можливістю продажу стратегічному інвестору або виходу на IPO. Успішні проекти с Bain и Roland Berger.

Освіта

Дніпровський національний університет

Математик-статистик, Днепр
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Диплом Контроллера, Moscow Business School спільно з Controller Akademie AG (Мюнхен)

6 месяцев

Курси підвищення кваліфікації, mini – МBА «Керівник підприємств», Університет економіки та права КРОК

6 месяцев

Знання і навички

• Комерційна політика
• Ребрендінг
• Запуск нових брендів
• Побудова відділу маркетингу
• Управління талантами
• Управління проєктами
• Антикризисное управление
• Стратегический маркетинг
• Разработка маркетинговой стратегии
• Стратегическое планирование
• Управление командой
• Организаторские способности
• Маркетинг
• Управление проектами
• Маркетинговые исследования
• Маркетинговый анализ
• Планирование продаж
• Маркетинговое планирование
• Управление продажами
• Управління командою
• Антикризове управління

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

-УСПІШНИЙ ДОСВІД РОБОТИ БІЛЬШ 25 РОКІВ
-НА КЕРІВНИХ ПОСАДАХ (МАРКЕТИНГ, РОЗВИТОК, АНАЛІТИКА) - БІЛЬШ 18 РОКІВ
-ДОСВІД РЕАЛІЗОВАНО В МУЛЬТИНАЦІОНАЛЬНИХ, ВІТЧИЗНЯНИХ КОМПАНІЯХ ЯК «РОДИННОГО ТИПУ», ТАК І В БАГАТОПРОФІЛЬНИХ ХОЛДИНГАХ

ФУНКЦІЇ ТА ПРОЕКТИ

- розробка та впровадження бізнес- та маркетингової стратегій; реалізація маркетингової, комерційної та частини організаційної стратегій
- розробка та впровадження методології стратегічного планування; ведення процесу стратегічного планування
- успішний досвід роботи в якості координатора спільно з компаніями:
*Bain: проект по створенню стратегії групи компаній та оцінки її потенціалу
*Roland Berger: проект по підвищенню ефективності операційної діяльності
- ребрендинг мережі супермаркетів та дистриб’юторського бізнесу
- побудова брендів, ребрендинг та редизайн брендів FMCG. Бренд Мрія став переможцем міжнародного конкурсу дизайну Red Dot
- визначення клієнтського ряду та профілей клієнтів, моделей їх поведінки, потреб та стратегії роботи з кожною цільовою групою
- оптимізація продуктового и бренд-портфелю, випуск нових продуктів, розробка та впровадження продуктової політики
- розробка та впровадження цінової політики (структура ціноутворення, прайси)
- розробка комерційної політики (у т.ч.: класифікація клієнтів, розробка стратегії роботи з кожною групою; мотиваційні програми для дистрибуторів та клієнтів; торгівельної команди)
- перебудова моделі просування (у т.ч. online) та продаж компанії; визначення стандартів присутності та мерчандайзингу продукції; організація процесу планування, продаж та просування, розрахунку економічної ефективності ATL- и BTL- активностей
- розробка та впровадження елементів PR –стратегії, SMM - стратегії
- побудова системи внутрішньої та зовнішньої аналітики, планування, аналізу та звітності, у т.ч. систем вертикальної аналітики в торгових домах, запуск роздрібного аудиту з компанією Нільсен (відкрито декілька груп в РФ и Україні «з нуля»)
- оптимізація, розробка та впровадження ключових стандартів роботи та процесів маркетингу, формування команд, в т.ч. з нуля
- відкриття супермаркетів
- оцінка поточних активів, пошук нових старт-ап проектів та оцінка їх привабливості