Резюме від 8 липня 2022PRO

Олексій

Регіональний, територіальний менеджер, із закупівель, керівник відділу продажів

Зайнятість:
Повна зайнятість.
Вік:
38 років
Місто проживання:
Черкаси
Готовий працювати:
Дистанційно, Київ, Львів, Одеса, Харків, Черкаси

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Менеджер відділу продаж, Керівник відділу продаж

з 05.2020 по 04.2021 (11 місяців)
ПП «Лікор Груп» ("Fire Safety System”), Черкаси (проектування та монтаж систем протипожежного захисту)

- Пошук клієнтів;
- Ведення переговорів;
- формування кошторисів та комерційних пропозицій щодо специфікації проектів;
- Укладання договорів;
- супровід проектів, монтажу систем протипожежного захисту;
- здавання замовнику проектів та систем протипожежного захисту в експлуатацію;
- Формування відділу продажу та налагодження системи продажів
ДОСЯГНЕННЯ:
*впроваджено чек-листи з прийому складних замовлень
*налагоджена система роботи в Бітрікс CRM
*впроваджена система роботи з тендерами
*повний супровід клієнтів, великих виробництв від замовлення до здачі в експлуатацію
*навчився розрахункам кошторисів на проектно-вишукувальні роботи
*Брав активну участь у роботах з впровадження нових методів вогнезахисту

Менеджер з розвитку, керівник

з 08.2018 по 04.2020 (1 рік 8 місяців)
Проект «Малярний дім», Черкаси (продаж лакофарбової продукції промислового призначення)

- Пошук партнерів та клієнтів (B2B), ведення переговорів та укладання договорів;
- розробка та формування комерційних пропозицій для потенційних та діючих клієнтів (розробка, попереднє узгодження якості та характеристик продукції, впровадження продукції на виробництво замовника, попередній розрахунок вартості);
- контроль взаєморозрахунків із замовниками;
- Пошук та переговори з постачальниками, моніторинг цін, оцінка пропозицій постачальників;
- контроль процесу постачання матеріалів, погодження умов та строків постачання;
- контроль взаєморозрахунків з постачальниками;
- робота з первинними товарними та фінансовими документами;
- ведення звітності компанії;
ДОСЯГНЕННЯ: розширення клієнтської бази, побудова та організація роботи компанії; укладання великого контракту на поставку ЛФВ з виробником контейнерів для Нової Пошти та інших компаній

Менеджер з продажу ЧТМ, наливної продукції, тари

з 08.2017 по 08.2018 (1 рік)
ТОВ «Черкаський завод автохімії», Черкаси (виробництво та продаж автомобільних рідин та лубрикантів)

- планування та прогнозування продажів, аналіз ринку лубрикантів та автохімії, категоризація клієнтів, аналіз території продажів;
- Розробка та формування пакетів індивідуальних комерційних пропозицій для потенційних та діючих клієнтів (розробка, попереднє узгодження якості та характеристик продукції, упаковки та кількості, попередній розрахунок вартості)
- укладання та укладання договорів з клієнтами;
- Постановка продукції у виробництво, контроль термінів постачання, супровід відвантаження продукції замовнику;
- контроль взаєморозрахунків із замовниками;
- Організація роботи з участі у тендерах (Prozorro, Smarttender, Zakúpki.prom.ua та інші);
- відвідування виставок;
- моніторинг результатів діяльності;
- робота з рекламаціями від замовників
ДОСЯГНЕННЯ: якісний розвиток напряму ЧТМ (Private label) та збільшення продажу наливної продукції; збільшення активної клієнтської бази з продажу тари; організував участь компанії на тендерних майданчиках (державні та комерційні тендери).

Менеджер із закупівель

з 11.2016 по 08.2017 (9 місяців)
ТОВ «Черкаський завод автохімії», Черкаси (виробництво та продаж автомобільних рідин та лубрикантів)

- організація постачання комплектуючих матеріалів для безперебійної роботи виробництва;
- аналіз залишків та формування потреб матеріалів та сировини;
- Пошук та переговори з постачальниками, моніторинг цін, оцінка пропозицій постачальників;
- укладання та укладання договорів з постачальниками;
- контроль процесу постачання матеріалів, погодження умов та строків постачання;
- робота з рекламаціями;
- контроль взаєморозрахунків з постачальниками;
- робота з первинними товарними та фінансовими документами
ДОСЯГНЕННЯ: оптимізував витрати на постачання етикеткової продукції та гофротари, залучив нових постачальників на більш вигідних умовах, оптимізував та спростив довірену роботу, та оптимізував роботу з іншими відділами

Менеджер з регіонального розвитку

з 06.2011 по 03.2016 (4 роки 9 місяців)
ТОВ «Лагом-Україна» (м.Київ), Донецька, Луганська, Черкаська області (виробництво та продаж декоративної продукції з пінополістиролу)

- Пошук партнерів та клієнтів (B2B), ведення переговорів та укладання договорів (дистриб'юторами, субдистриб'юторами, ключовими клієнтами та ін.)
- проведення досліджень (конкурентне середовище, продажі, торгові точки) в регіоні
- Розробка стратегічних та тактичних програм для нарощування обсягу продажів
- Розробка комерційних пропозицій, презентація продукції
- Контроль та координація роботи дистриб'юторів на закріпленій території щодо дотримання всіх досягнутих домовленостей та вимог щодо територіального розподілу та цінової політики
- навчання та робота з торговими командами дистриб'юторів
- формування планів продажу, постановка завдань та контроль їх виконання ТК дистриб'юторів
- збільшення обсягів продажів
- Організація та контроль кількісної та якісної дистрибуції
- Оцінка та аналіз ефективності продажів у регіоні
- контроль дебіторської заборгованості
ДОСЯГНЕННЯ: розширив представленість продукції у довірених регіонах: кількість клієнтів збільшилася на 25-30%, обсяг продажу по регіону збільшився на 20%.

Менеджер з продажу, кейкаунд (VIP-клієнти Донецька та області)

з 09.2009 по 06.2010 (9 місяців)
ТОВ «Бухта Ізобілія» (м. Київ), Донецьк (продаж заморожених морепродуктів, FMCG)

- Розробка комерційних пропозицій
- проведення презентацій продукції
- Ведення переговорів та укладання договорів
- Супровід замовлень
- контроль дебіторської заборгованості
- Повний супровід ключових клієнтів
- Мерчендайзинг
ДОСЯГНЕННЯ: забезпечення якісної представленості, розширення клієнтської бази на 20-25%, збільшення обсягів продажу на 30%.

Менеджер з продажу реклами

з 09.2008 по 09.2009 (1 рік)
Видавництво «Vigata», Донецьк (реклама та просування будівельних та промислових підприємств м. Донецька та області)

Менеджер з продажу рекламних площ (м. Донецьк та область)
Функціональні обов'язки:
- Пошук клієнтів, «холодні» та «гарячі» дзвінки
- Презентація та продаж рекламних послуг
- Ведення переговорів
- Укладання договорів
- Ведення документації
ДОСЯГНЕННЯ: забезпечення наповнюваності каталогу рекламою замовників

Торговий представник, менеджер із супроводу ключових клієнтів

з 03.2006 по 05.2008 (2 роки 2 місяці)
ПП «Донпродснаб», Донецьк (продаж FMCG)

- Розробка комерційних пропозицій
- проведення презентацій продукції
- Ведення переговорів та укладання договорів
- ведення угоди, замовлень
- контроль дебіторської заборгованості
- Повний супровід ключових клієнтів
- Мерчендайзинг.
ДОСЯГНЕННЯ: розвиток довіреної території з нуля, просування нових ТМ на ринку FMCG м.Донецька, лідер з виконання KPI

Торговий представник (Донецьк - опт, роздріб)

з 02.2005 по 03.2006 (1 рік 1 місяць)
ТОВ «Вітел» (м. Горлівка), Донецьк (продаж FMCG)

- Розробка комерційних пропозицій
- проведення презентацій продукції
- Ведення переговорів та укладання договорів
- ведення угоди, замовлень
- контроль дебіторської заборгованості
- Повний супровід ключових клієнтів
- Мерчендайзинг
ДОСЯГНЕННЯ: розширення клієнтської бази на 300%, збільшення обсягів продажу на 300%.


Освіта

Донецький інститут залізничного транспорту (ДонІЗТ)

Облік та аудит, Донецьк
Вища, з 2002 по 2014 (12 років)

з урахуванням академічної відпустки


Додаткова освіта

Всеукраїнський спеціалізований Навчальний Центр Computer Logic Group, Курс «Визначення вартості проектно-вишукувальних робіт» (2021, 1 месяц)


Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Windows, MS Office, CoralDraw, Internet, АВК, AutoCAD, Бітрікс, CRM), знання програми 1С, Кошторис ПІР
  • Водіння автомобіля (6 років досвіду)
    Вільно, використовую в даний час.

Знання мов

  • Українська — вільно
  • Російська — вільно
  • Англійська — початковий

Додаткова інформація

*урівноважений
*стресостійкий
*структурне логічне мислення
*цілеспрямований
*ініціативний


Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: