Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3271993

Досвід роботи

Менеджер відділу продаж, Керівник відділу продаж

з 05.2020 по 04.2021 (11 місяців)
ПП «Лікор Груп» ("Fire Safety System”), Черкаси (проектування та монтаж систем протипожежного захисту)

- Пошук клієнтів;
- Ведення переговорів;
- формування кошторисів та комерційних пропозицій щодо специфікації проектів;
- Укладання договорів;
- супровід проектів, монтажу систем протипожежного захисту;
- здавання замовнику проектів та систем протипожежного захисту в експлуатацію;
- Формування відділу продажу та налагодження системи продажів
ДОСЯГНЕННЯ:
*впроваджено чек-листи з прийому складних замовлень
*налагоджена система роботи в Бітрікс CRM
*впроваджена система роботи з тендерами
*повний супровід клієнтів, великих виробництв від замовлення до здачі в експлуатацію
*навчився розрахункам кошторисів на проектно-вишукувальні роботи
*Брав активну участь у роботах з впровадження нових методів вогнезахисту

Менеджер з розвитку, керівник

з 08.2018 по 04.2020 (1 рік 8 місяців)
Проект «Малярний дім», Черкаси (продаж лакофарбової продукції промислового призначення)

- Пошук партнерів та клієнтів (B2B), ведення переговорів та укладання договорів;
- розробка та формування комерційних пропозицій для потенційних та діючих клієнтів (розробка, попереднє узгодження якості та характеристик продукції, впровадження продукції на виробництво замовника, попередній розрахунок вартості);
- контроль взаєморозрахунків із замовниками;
- Пошук та переговори з постачальниками, моніторинг цін, оцінка пропозицій постачальників;
- контроль процесу постачання матеріалів, погодження умов та строків постачання;
- контроль взаєморозрахунків з постачальниками;
- робота з первинними товарними та фінансовими документами;
- ведення звітності компанії;
ДОСЯГНЕННЯ: розширення клієнтської бази, побудова та організація роботи компанії; укладання великого контракту на поставку ЛФВ з виробником контейнерів для Нової Пошти та інших компаній

Менеджер з продажу ЧТМ, наливної продукції, тари

з 08.2017 по 08.2018 (1 рік)
ТОВ «Черкаський завод автохімії», Черкаси (виробництво та продаж автомобільних рідин та лубрикантів)

- планування та прогнозування продажів, аналіз ринку лубрикантів та автохімії, категоризація клієнтів, аналіз території продажів;
- Розробка та формування пакетів індивідуальних комерційних пропозицій для потенційних та діючих клієнтів (розробка, попереднє узгодження якості та характеристик продукції, упаковки та кількості, попередній розрахунок вартості)
- укладання та укладання договорів з клієнтами;
- Постановка продукції у виробництво, контроль термінів постачання, супровід відвантаження продукції замовнику;
- контроль взаєморозрахунків із замовниками;
- Організація роботи з участі у тендерах (Prozorro, Smarttender, Zakúpki.prom.ua та інші);
- відвідування виставок;
- моніторинг результатів діяльності;
- робота з рекламаціями від замовників
ДОСЯГНЕННЯ: якісний розвиток напряму ЧТМ (Private label) та збільшення продажу наливної продукції; збільшення активної клієнтської бази з продажу тари; організував участь компанії на тендерних майданчиках (державні та комерційні тендери).

Менеджер із закупівель

з 11.2016 по 08.2017 (9 місяців)
ТОВ «Черкаський завод автохімії», Черкаси (виробництво та продаж автомобільних рідин та лубрикантів)

- організація постачання комплектуючих матеріалів для безперебійної роботи виробництва;
- аналіз залишків та формування потреб матеріалів та сировини;
- Пошук та переговори з постачальниками, моніторинг цін, оцінка пропозицій постачальників;
- укладання та укладання договорів з постачальниками;
- контроль процесу постачання матеріалів, погодження умов та строків постачання;
- робота з рекламаціями;
- контроль взаєморозрахунків з постачальниками;
- робота з первинними товарними та фінансовими документами
ДОСЯГНЕННЯ: оптимізував витрати на постачання етикеткової продукції та гофротари, залучив нових постачальників на більш вигідних умовах, оптимізував та спростив довірену роботу, та оптимізував роботу з іншими відділами

Менеджер з регіонального розвитку

з 06.2011 по 03.2016 (4 роки 9 місяців)
ТОВ «Лагом-Україна» (м.Київ), Донецька, Луганська, Черкаська області (виробництво та продаж декоративної продукції з пінополістиролу)

- Пошук партнерів та клієнтів (B2B), ведення переговорів та укладання договорів (дистриб'юторами, субдистриб'юторами, ключовими клієнтами та ін.)
- проведення досліджень (конкурентне середовище, продажі, торгові точки) в регіоні
- Розробка стратегічних та тактичних програм для нарощування обсягу продажів
- Розробка комерційних пропозицій, презентація продукції
- Контроль та координація роботи дистриб'юторів на закріпленій території щодо дотримання всіх досягнутих домовленостей та вимог щодо територіального розподілу та цінової політики
- навчання та робота з торговими командами дистриб'юторів
- формування планів продажу, постановка завдань та контроль їх виконання ТК дистриб'юторів
- збільшення обсягів продажів
- Організація та контроль кількісної та якісної дистрибуції
- Оцінка та аналіз ефективності продажів у регіоні
- контроль дебіторської заборгованості
ДОСЯГНЕННЯ: розширив представленість продукції у довірених регіонах: кількість клієнтів збільшилася на 25-30%, обсяг продажу по регіону збільшився на 20%.

Менеджер з продажу, кейкаунд (VIP-клієнти Донецька та області)

з 09.2009 по 06.2010 (9 місяців)
ТОВ «Бухта Ізобілія» (м. Київ), Донецьк (продаж заморожених морепродуктів, FMCG)

- Розробка комерційних пропозицій
- проведення презентацій продукції
- Ведення переговорів та укладання договорів
- Супровід замовлень
- контроль дебіторської заборгованості
- Повний супровід ключових клієнтів
- Мерчендайзинг
ДОСЯГНЕННЯ: забезпечення якісної представленості, розширення клієнтської бази на 20-25%, збільшення обсягів продажу на 30%.

Менеджер з продажу реклами

з 09.2008 по 09.2009 (1 рік)
Видавництво «Vigata», Донецьк (реклама та просування будівельних та промислових підприємств м. Донецька та області)

Менеджер з продажу рекламних площ (м. Донецьк та область)
Функціональні обов'язки:
- Пошук клієнтів, «холодні» та «гарячі» дзвінки
- Презентація та продаж рекламних послуг
- Ведення переговорів
- Укладання договорів
- Ведення документації
ДОСЯГНЕННЯ: забезпечення наповнюваності каталогу рекламою замовників

Торговий представник, менеджер із супроводу ключових клієнтів

з 03.2006 по 05.2008 (2 роки 2 місяці)
ПП «Донпродснаб», Донецьк (продаж FMCG)

- Розробка комерційних пропозицій
- проведення презентацій продукції
- Ведення переговорів та укладання договорів
- ведення угоди, замовлень
- контроль дебіторської заборгованості
- Повний супровід ключових клієнтів
- Мерчендайзинг.
ДОСЯГНЕННЯ: розвиток довіреної території з нуля, просування нових ТМ на ринку FMCG м.Донецька, лідер з виконання KPI

Торговий представник (Донецьк - опт, роздріб)

з 02.2005 по 03.2006 (1 рік 1 місяць)
ТОВ «Вітел» (м. Горлівка), Донецьк (продаж FMCG)

- Розробка комерційних пропозицій
- проведення презентацій продукції
- Ведення переговорів та укладання договорів
- ведення угоди, замовлень
- контроль дебіторської заборгованості
- Повний супровід ключових клієнтів
- Мерчендайзинг
ДОСЯГНЕННЯ: розширення клієнтської бази на 300%, збільшення обсягів продажу на 300%.

Освіта

Донецький інститут залізничного транспорту (ДонІЗТ)

Облік та аудит, Донецьк
Вища, з 2002 по 2014 (12 років)

з урахуванням академічної відпустки

Додаткова освіта та сертифікати

Всеукраїнський спеціалізований Навчальний Центр Computer Logic Group, Курс «Визначення вартості проектно-вишукувальних робіт»

2021, 1 месяц

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

*урівноважений
*стресостійкий
*структурне логічне мислення
*цілеспрямований
*ініціативний