Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Керівник відділу маркетингу (CMO)

з 03.2019 по нині (5 років 2 місяці)
Системна інтеграція

Маркетинг:

Аналіз ринку (дослідження конкурентів, тенденції, прогнози, опитування партнерів і клієнтів);
Розробка річного плану цифрового маркетингу та офлайн-маркетингу відповідно до бізнес-цілей;
Реалізація маркетингової комунікаційної стратегії;
Планування та управління маркетинговим бюджетом;
Ведення переговорів та прийняття рішень щодо планування маркетингу із стейкхолдерами (CEO, керівник відділу продажів);
Оптимізація процесів продажу та маркетингу для підвищення лояльності клієнтів;
Управління репутацією компанії;
Річна аналітика компанії.

Робота з продуктовими департаментами:

Розробка схеми мотивації та розвитку продакт-менеджерів;
Запуск нових продуктів у ключових галузях (промисловість, військова сфера, фінанси, охорона здоров’я, телекомунікації, логістика, роздрібна торгівля тощо) із GTM стратегією;
Розробляти кампанії та програми (заходи, майстер-класи, VIP-заходи, PR, виставки, реклама, маркетинг у соціальних мережах, контент-маркетинг, email, PPC тощо);
Вимірюйте та звітуйте про ефективність маркетингових кампаній.

Підтримка продажів:

Впровадження програм навчання для покращення знань менеджерів в ключових сферах клієнтів;
Надання внутрішнього огляду ключових клієнтів;
Навчання збору даних про клієнтів для забезпечення можливостей продажів;
Організація процесів аналізу даних тендерів

Управління відносинами (партнери, вендори, організації/асоціації)
Dell, HPE, Microsoft, Eset, Nutanix, Cisco, Schneider Electric, Fortinet, Fidelis, Cyberbit

Визначення відповідних галузевих асоціацій для диверсифікації програм виходу на ринок;
Співпраця з керівниками асоціацій для розробки стратегій маркетингу та зростання продажів;
Розробка маркетингових і PR-кампаній з партнерами;
Переговори з ключовими зовнішніми стейкхолдерами;
Управління відносинами;
Прогнозування, ведення бюджетів.

Досягнення:
Зекономлено бюджет на 43% (при повністю реалізованій стратегії просування);
Збільшення кількості потенційних клієнтів на 21% за допомогою каналу SEO;
Розширена партнерська мережа з відповідними організаціями;
Підвищення лояльності ключових клієнтів завдяки серії маркетингових кампаній;
Підвищення обізнаності про компанію серед ключових груп клієнтів (промисловість, військові, фінанси, охорона здоров’я);
Розширення клієнтського пулу на 9% за рахунок впровадження кампаній;
Досягнута висока лояльність співробітників.

Affiliate manager

з 01.2019 по 03.2019 (2 місяці)
PromoRepublic, Київ (SaaS)

Дослідження конкурентного середовища
Розвиток і вдосконалення партнерської програми
Ведение комунікацій з аффіліатами (VIP і звичайний рівень)
Аналіз афіліатів
Рекламна кампанія партнерської програми
Канали партнерів по диверсифікації та розширенню

Досягнення:
Розширена партнерська мережа у 4,3 рази
Збільшений дохід партнерського каналу у 2 рази

Руководитель проекта

з 08.2018 по 12.2018 (4 місяці)
АО “ТД Кварц”, Київ (Производство)

Исследование конкурентной среды
Исследование рынка, анализ результатов
Составление стратегии расширения каналов сбыта
Оптимизация сайта (составление семантики, внешняя и внутренняя оптимизация, написание текстов, прочее)
Пессимизация конкурентов (мониторинг конкурентов онлайн и оффлайн, разработка плана пессимизации и его проведение)
Управление репутацией компании
Проведение презентаций

Ведущий интернет-маркетолог

з 11.2016 по 08.2018 (1 рік 9 місяців)
АО "Банкомсвязь", Киев (Системная интеграция и ИТ)

Исследования и рынок:
Аналитика и исследование рынка; исследование конкурентной среды; анализ результатов исследований; мониторинг тенденций рынка и составление рекомендаций; сбор статистики; выведение новой продукции и услуг на зарубежный рынок; мониторинг и рекомендации по ценообразованию; поиск новых рынков и каналов сбыта.

Стратегия:
Разработка и внедрение агрессивной стратегии продвижения; разработка годового и квартального маркетинговых планов (онлайн и офлайн); составление стратегии и алгоритмов повышения лояльности клиентов и партнеров; создание стратегии позиционирования компании; анализ и коррекция стратегии; тестирование и коррекция стратегий.

Реклама и маркетинговые активности:
Проведение презентаций; подготовка и проведение выставок и семинаров; email рассылка; разработка сезонных акций; разработка POS материалов; кампания на основе почтовых рассылок; съемки информационных видеороликов продукции; пресс-релизы; Сувенирная продукция; буклеты; наружная реклама (ситилайты); баннерная реклама
Digital
PPC: настройка аккаунта Google Adwords, написание объявлений, повышение CTR, мониторинг и коррекция кампании, комплекс мер по снижению стоимости лида,ведение статистики, отчеты.
SMM: настройка Facebook Ads; моделирование стратегии продвижения, составление контент плана, ведение пабликов Facebook, Google+, YouTube, Facebook и ее оптимизация, расчет бюджетов и отчетность.
SEO: разработка семантики, разработка анкорного ядра, внешняя и внутренняя оптимизация, разработка стратегии линкбилдинга, ведении РК, коррекция и отслеживание результатов, составление выводов и рекомендаций; организация и координация работ по линкбилдингу.

Управление репутацией:
Проведение репутационного аудита; разработка концепции по управлению репутацией компанией; мониторинг, контроль и коррекция отзывов о компании; мониторинг размещенных материалов о компании в интернете; создание положительного имиджа.

Прочее:
Ведение переговоров; разработка рекомендаций; разработка логотипов; разработка дизайна и макета упаковки; разработка шаблона презентации фирменного стиля; разработка открыток; проведение презентаций; создание баннеров в Photoshop; разработка серии баннеров для ситилайтов, написание аннотаций; написание сценариев видео и мероприятий; составление отчетов; работа с базами.

Достижения:
В рамках проведенных мной активностей и маркетинговых мер было достигнуто: 5 успешных кейсов различных направлений; повышение конверсии сайта в 3 раза и снижение стоимости лида в 2,5, увеличение количества входящих звонков и заявок в 6 раз за 1 месяц с помощью комплексной стратегии продвижения; выведение нового продукта на рынок; привлечение 9000+ подписчиков в Facebook за 1 месяц; наработка более 20 баз по разным направлениям; популяризация ТМ путем авторских статей в специализированном журнале “Проектант”

Freelance executor

з 04.2016 по нині (8 років 1 місяць)
SEO, Copywriting, Development marketing strategy, Analytics, Consulting

SEO, Copywriting, Development marketing strategy, Analytics, Consulting

Маркетолог

з 11.2014 по 04.2016 (1 рік 5 місяців)
Империя Воды, Киев (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

-Блоги:
Участие в создании блогов ( поиск оптимальной админ-панели, подбор дизайна, установка необходимых плагинов, регистрация в поисковиках и т.д.); Составление семантического ядра (ключевых слов); Ведение блогов компании, копирайтинг (уникальные статьи), составление плана блога; SEO оптимизация блогов; разработка стратегии продвижения
-SMM:
Ведение страницы компании в FB (наполнение контентом)
-Сайты:
Мониторинг работы всех сайтов компании, их быстродействия; A/B тестирование дизайна сайтов; аудит сайтов, составление рекомендаций по улучшению юзабилити сайтов; ведение статистики с помощью инструментов web мастеров ( Google Analytics, Yandex Direct); наполнение контентом
-Деловая коммуникация:
Ведение деловой переписки; переговоров с партнерами на английском, украинском, русском; разработка системы лояльности для оптовых клиентов
-Работа с подрядчиками:
Поиск подрядчиков, контроль/сопровождение работы подрядчиков в области: контекстная реклама; ip-телефония; телефония; печатные материалы; интерьерные вывески; программирование; курьерские службы (в масштабном маркетинговом проекте); создание каталогов компании; интернет, контроль работы инструментов/сервисов CoMagic, Ringostat, CallBackHunter
-Рынок, Маркетинговые стратегии:
Мониторинг и анализ рынка, исследование и анализ конкурентной среды, исследование потребностей потребителя, создание баз потенциальных объектов, как каналов распространения услуг компании, разработка и внедрение маркетинговой стратегии продвижения компании в интернете, оценка ее эффективности, выявление приоритетных направлений и разработка маркетинговой кампании продвижения, ее корректировка и оценка эффективности, подборка материала для marketing kit, работа с CRM системой (Bitrix), составление отчетности о результатах
-Контекстная реклама:
Создание рекламной кампании (стратегии) для контекстной рекламы, контроль и распределение бюджета рекламных кампаний по всем проектам, составление семантического ядра, контроль бюджетов аккаунтов, мониторинг релевантности объявлений РК сайтам, поиск путей оптимизации рекламных кампаний для снижения затрат и увеличения целевого трафика на сайты
-Управление репутацией компании:
Отслеживание отзывов в интернете, создание положительной репутации компании онлайн и оффлайн, разработка макетов для email рассылки, создание стратегии позиционирования компании, оформление выставочного зала
-Контроль функционирования системы звонков новых клиентов:
Создание системы контроля и факторов влияния на телефонные звонки, разработка системы контроля входящих звонков , ее коррекция и оценка эффективности, ведение статистики телефонных звонков и их качества
Достижения:
* расширение количества каналов продвижения продукции
* увеличение конверсии сайтов
* "с нуля" создание систем контроля всех ключевых факторов влияния на обращения в компанию
* ежедневный контроль работы подрядчиков/ сервиса, что позволило устранить возможные сбои в системе воронки лидов

Практикант

з 11.2013 по 04.2014 (5 місяців)
Державне агентство з інвестицій та управління національними проектами України, Киев (Реализация проектов)

Контент-менеджер

з 04.2013 по 09.2014 (1 рік 5 місяців)
Орион, Киев (Производство резиновых футеровок)

Заполнение сайта уникальным контентом(текстом), поиск и подбор картинок

Достижение:
* Сайт до сих пор на первых позициях в органической выдаче по ключевым запросам
* За время моей работы, пользователи достигали главной цели - переход на страницу "Контакты".

Освіта

Киевский национальный экономический университет им. Вадима Гетьмана

Международная экономика и менеджмент, Киев
Вища, з 2009 по 2014 (4 роки 10 місяців)

2013-2014 Магистр
«Киевский национальный университет имени Вадима Гетьмана», факультет Международная экономика и менеджмент, направление- Управление международно й конкурентоспособностью
2009-2013 Бакалавр
«Киевский национальный университет имени Вадима Гетьмана», факультет Международная экономика и менеджмент

Додаткова освіта та сертифікати

Курс “Реальный Директ” Бизнес Молодость

2015

Посещение семинаров Клуба Интернет Маркетологов

2014

Посещение профильных тренингов по повышению квалификации

2015-2016

“Global University Marketing Project”,есть сертификат

2013

Серия лекций Deloitte “4 Elements of Audit.Choose yours!”

2014

Заняла 1 место в бизнес-тренинге «Титаны международного бизнеса» с использованием бизнес-симуляции от КНЭУ

2013

Курс видео уроков Борисова “Как стать блоггером тысячником 3.0”

2015

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Німецька — початковий

Додаткова інформація

Свои базы подрядчиков:
digital продвижение
полиграфия
кейтеринг
мест для проведения ивентов

Кейсы:
PPC продвижение B2C (lux сегмент ЦА)
Кампания по расширению каналов сбыта (B2B в СНГ)
Повышение конверсии сайта в 1,5 раза
Увеличение количества входящих звонков и заявок в 6 раз за 1 месяц
Кампания по запуску продукта на новом рынке (Африка)
Антикризисное PR-управление
Расширение партнерской сети в 4,3 раза (США)
Повышение дохода партнерского канала в 2 раза
Прочие