Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3530986

Досвід роботи

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 02.2011 по нині (13 років 3 місяці)
Sitronics / NVision Group (АФК «Система»), бывшая «Квазар-Микро», Киев (ИТ-интеграция)

•Прямые продажи проектного уровня в сегменте крупного бизнеса различных отраслей
•Поиск и привлечение заказчиков с нуля, формирование собственной клиентской базы
•Управление длинными сделками на всех этапах, ведение клиентов, устранение рекламаций
•Корпоративное лицензирование ПО в холдингах, группах компаний, отдельных предприятиях (Enterprise Agreement)
•Консалтинг по предоставлению решений
•Наполнение и формирование воронки продаж, выполнение плана продаж
•Работа со сложными спецификациями, получение спец. цен, закрепление сделок
•Взаимодействие с поставщиками / вендорами, партнёрами
•Подготовка и организация тендеров
•Статусная сертификация и обучение

Специалист по работе с ключевыми клиентами

з 09.2009 по 01.2011 (1 рік 4 місяці)
PC-WARE Information Technologies (Raiffeisen Informatik, сейчас COMPAREX AG), Киев (ИТ-интеграция)

•Корпоративные продажи решений для IT-инфраструктуры (лицензирование ПО, оборудование, услуги).
•Локальная поддержка представительств крупных международных клиентов компании.
•Активный поиск и привлечение новых клиентов.
•Оптимизация бизнес-процессов, анализ эффективности деятельности в рамках стратегии продаж.
•Работа с корпоративными базами данных, наполнение, отчётность.
•Подготовка и проведение встреч, переговоров, презентаций на разных уровнях.
•Активная работа с партнёрами (дистрибуторами, вендорами) и зарубежными коллегами.
•Непосредственное осуществление прямых продаж в полном объёме, контроль и управление на всех этапах.
•Подготовка договоров и коммерческих предложений, логистика.
•Урегулирование финансовых и юридических вопросов взаимодействия с контрагентами.
•Регулярное участие в специализированных тренингах и семинарах.

Специалист по продаже оборудования

з 07.2008 по 08.2009 (1 рік 1 місяць)
MacHOUSE, Киев (ИТ-интеграция, полиграфия)

•Продажа комплексных систем прямого экспонирования (Computer to Plate) для офсетного производства и оборудования для цифровой коммерческой печати.
•Поиск заказчиков, работа с базой существующих клиентов.
•Поддержка проекта на всех этапах реализации в рамках договора.
•Работа с сервисным отделом, сопровождение пуско-наладочных работ, устранение рекламаций.
•Изучение технической информации, продуктовых линеек производителей, курсы повышения квалификации.
•Анализ рынка и поиск новых возможностей продаж.

Освіта

НТУУ «КПИ»

Информационные технологии проектирования на факультете электроники, Киев
Вища, з 1996 по 2002 (5 років 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Designing and Providing Microsoft Volume Licensing Solutions to Large Organizations

2015

Oracle, Sales Specialist Assessment

2013

Citrix Certified Sales Professional 2012

2013

Microsoft Certified Technology Specialist

2010

Anti-Corruption Training for Microsoft Partners

2014

Sales Specialist Assessment for Office 365

2015

McAfee Sales Professionals Certifications

2013

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

•корпоративные продажи в сфере информационных технологий (ПО, оборудование, услуги);
•знание процесса продажи высокотехнологичного промышленного оборудования;
•техника активных продаж и привлечение новых покупателей;
•ценообразование и коммерческое предложение, документооборот продажи;
•подбор материалов для маркетинга и рекламы, участие в выставках и семинарах;
•работа с CRM системами и участие во внедрении на предприятии;
•общий мониторинг состояния и отчётность по работе с контрагентами;
•проведение переговоров, встреч и презентаций, работа с клиентами;
•взаимодействие с филиалами, работа в командировках;
•руководство трудовым коллективом, подбор кадров, обучение персонала;