Maxim

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4250604

Досвід роботи

Менеджер з розвитку

з 05.2021 по нині (3 роки)
Юнісистем, Київ (Фіскальні системи)

Компанія Unisystem — виробник фіскального обладнання, лідер ринку з більш ніж 30-річною історією.
Після вимушеної 10-річної перерви компанія вирішила відновити діяльність на міжнародних ринках. Моє завдання полягало в тому, щоб підняти старі зв’язки, відновити їх, а також вийти на нові ринки.
- проведено дослідження ринків фіскального обладнання більш ніж 40 країн
- вивчив фіскальне та податкове законодавство понад 30 країн
- на основі зібраної інформації проведено аналіз і зроблено висновки щодо стратегічних ринків, яким відповідає наш продукт, а також проведено попередні переговори.
- розпочато запуск проектів наших систем в Уганді, Мальті та Кенії

Business development of ASEAN market

з 11.2019 по 08.2020 (9 місяців)
Компанія «O.L.KAR.», Yangon, Bangkok (Виробник ветеринарних препаратів, кормів та товарів для тварин)

"O.L.KAR" - виробник ветеринарних препаратів та кормових добавок №1 в Україні.

Мої обов'язки на цій посаді полягали в тому, щоб відвідати для тривалого відрядження Таїланд, М'янму, Лаос, Камбоджу, Бангладеш:

-дослідження місцевих ринків (асортимент, ціни, місцеві виробники, популярна маркетингова активність, тощо);

-вивчення правил реєстрації ліків у відповідних державних установах;

-правила відкриття компанії та місцеве законодавство;

-зібрати усі необхідні дані про можливість відкрити власну філію;

-попереднє кадрове забезпечення;

International sales manager

з 01.2018 по 02.2019 (1 рік 1 місяць)
Colorway, Київ (Розходні матеріали для друку та мобільні аксесуари)

Постачальник власної торгової марки Colorway.
Лінійка товарів - витратні матеріали для домашнього та офісного друку та мобільних аксесуарів.

Продажі по всьому світу. У компанії є власний склад у Словаччині. А також прямі продажі з Китаю.

Збільшення клієнтської бази на понад 70 клієнтів.
Розпочато проект співпраці з литовською роздрібною мережею.

Старший менеджер відділу продаж

з 05.2015 по 10.2017 (2 роки 5 місяців)
ТОВ "ВКФ Елта", Київ (Харчова промисловість)

ТОВ "ВКФ Елта" - виробник косметики ТМ NOGOTOK, Maxi color, Qiuss

Моя відповідальність експортні продажі

та внутрішні продажі.
Налагоджування взаємодій між менеджерами та власником.

Організація, контроль, аналіз та керування продажами, брати на себе відповідальність за результати продажів;

Пошук клієнтів, робота з дійсними дистриб'юторами;

Маркетингові дослідження та аналіз;

Розвиток бізнесу;

Участь у міжнародних ярмарках та переговорах;

Первинна бухгалтерія;

Підготовка робочих звітів;

Планування продажів;

Керівник відділу експортних продажів

з 05.2014 по 05.2015 (1 рік)
StraightLine Trade Ltd., Київ (B2B, промисловість)

ТМ Green Line - організація відділу експортних продажів з нуля, в підпорядкуванні 3 молодших менеджера , домашні системи водоочищення та фільтрації.

Пошук клієнтів, аналіз конкурентного середовища, асортименту та цінової політики, адаптація стратегії просування торговельних марок компанії на експортні ринки, організація, контроль угод і документа обороту, складання скриптів для холодних дзвінків, організація і участь у виставках

Менеджер з продажу

з 04.2012 по 05.2014 (2 роки 1 місяць)
ТОВ "ВКФ Елта", Київ (Харчова промисловість)

ТОВ ВКФ «Елта», експортні продажи по країнах Східної Європи та СНД, регіональні продажи по західному регіону (13 регіонів України включно з Києвом) ТМ NOGOTOK і Maxi color, засоби по догляду за нігтями.

Організація взаємодії з дистриб'юторами та іншими партнерами в регіоні, планування продажів, відстеження залишків, забезпечення виконання всіх показників (продаж, фінанси, маркетинг, логістика, ін.) З розвитку бізнесу, ведення переговорів з ключовими клієнтами і локальними мережами.

Збільшив АКБ на 10%. Побудував на ввіреній території системну дистрибуцію.

Територіальний менеджер

з 12.2009 по 05.2011 (1 рік 5 місяців)
ТОВ «Євроблеск», Сімферополь (Харчова промисловість)

ТОВ «Евроблеск», регіональний менеджер ТМ «Vilo», "SMART" (Серія по догляду за обув'ю), "Gabrini" (декоративна косметика).
Організація взаємодії з дистриб'ютором, планування продажів, відстеження залишків, забезпечення виконання всіх показників (продаж, фінанси, маркетинг, логістика, ін.) З розвитку бізнесу, ведення переговорів з ключовими клієнтами, контроль дебіторської заборгованості.
Розробка і проведення акцій. Ввів продукцію в локальні мережі. Збільшив продажі в порівнянні з попередніми періодами в 4 рази.

Територіальний менеджер

з 11.2008 по 11.2009 (1 рік)
ЗАТ «Вінницяпобутхім», Сімферополь (Харчова промисловість)

ЗАТ «Вінницяпобутхім» - територіальний менеджер ТМ «Ушастий Нянь», «Сарма», «Індекс», «Тіп-Топ», «Невська Косметика» (пральні порошки, побутова хімія, косметика).
Організація взаємодії з дистриб'ютором, планування продажів, відстеження залишків, забезпечення виконання всіх показників (продаж, фінанси, маркетинг, логістика, ін.) З розвитку бізнесу, ведення переговорів з ключовими клієнтами, контроль дебіторської заборгованості. У підпорядкуванні виділена торгова команда 8 осіб.
Розширив клієнтську базу, збільшив кількість SKU на полицях клієнтів (включаючи ключову роздріб, без будь-яких виплат). Підняв продажу в 3 рази.

Начальник торгового відділу

з 11.2007 по 11.2008 (1 рік)
ТОВ «Півострів», Сімферополь (FMCG - SC Johnson)

ТОВ «Півострів» - начальник ексклюзивного торгового відділу SC Johnson.
Обов'язки: постановка і виконання планів, складання маршрутів, відстеження дебіторської заборгованості, планування роботи команди, ведення документів і звітності, допомога в пошуку клієнтів, розподіл території, формування замовлення товару, навчання торгових представників, підбір персоналу. У підпорядкуванні 5 торгових агентів, відділ логістики філії 12 осіб, команда мерчендайзерів 4 людини.
Забезпечив стабільне виконання планів і завдань, жодного місяця з негативним показником, при цьому налаштував роботу команди до стану майже повної самостійності.

Торговий представник FMCG

з 11.2004 по 11.2007 (3 роки)
ТОВ «Півострів», Сімферополь (FMCG - SC Johnson, Johnson & Johnson, GlaxoSmithKline, Bic, Sitil)

ТОВ «Півострів» дистриб'ютор провідних брендів по АР КРим (SC Johnson, Johnson & Johnson, GlaxoSmithKline, Bic, Sitil)
Початок роботи філії з нуля. Покриття пів Криму.
Збільшена торгова база в 3 рази, розширено асортимент за всіма брендам, чітке виконання планів і пріоритетів, добре налагоджені відносини, як з ПП, так і з ключовим роздробом.

Освіта

Ялтинський університет менеджменту

Менеджер економіст, Ялта
Вища, з 1996 по 2001 (4 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

An effective sales manager

2007

EdEra - Exports, EU markets and internationalization of business

2019

BCG Academy - Negotiations with foreign counterparties

2018

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Сербська — початковий
• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Хорватська — початковий

Додаткова інформація

Працюю в FMCG і В2В більше 15 років, в тому числі і на керівних посадах. Останні 5 років працюю або на експортні продажі або по схемі віддалених продажів. Коли головна компанія розташована в інший країні.