Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4267342

Досвід роботи

Территориальный менеджер

з 07.2020 по 06.2021 (11 місяців)
ТОВ "Новоабразив", Кропивницкий (Производство отрезных кругов для метала)

Обязаности:
Поиск и подключение дистрибьюторов на территории.
Проведение презентаций по продукту для потенциальных ДК.
Проведение презентаций для ДК по итогам квартала, полугодия и года.
Планирование совместных с ДК встреч и переговоров с крупными клиентами.
Постановка и согласование планов для ДК на месяц, квартал и год.
Работа с торговой командой ДК: тренинги по продукции для ТП, мотивация, планирование визитов с ТП, сторчеки территории с задачами для ТП, контороль выполнения поставленных задач, поиск и подключение ТТ на маршрутах.
Проведение переговоров с крупными сетевыми клиентами, строительными организациями, производственными заводами, металлобазами.
Планирование и проведение маркетинговых мерроприятий.

Достижения:
Подключено 3 дистрибьюторских комапании на территориии Черкасской и Кировоградской обл. (100% к аналогичному периоду 2020г.)
Увеличен товорооборот на 83% и АКБ на 106% к аналогичному периоду 2020г.
Успешно запущена новая ТМ отрезных кругов на территории Кировоградской обл. которая показала за 2 квартал 21г. самый большой прирост по товарообороту и представлености среди ДК по Украине.
Подключен крупный клиент на территории Кировоградской обл. - "Сплит" (6 строительных магазинов).
На территории Черкасской обл. подключены 4 металлобазы и 6 производственных площадок.
По итогам презентации был подключен крупный клиент в Черкасской обл. - "Сандыга" (8 строительных магазинов "Поправ Дом")
В Кропивницком подключен один из саммых большых заводов "Гидросила"

Торговый представитель

з 04.2019 по 10.2019 (6 місяців)
Дистрибьюторская компания "Альторис", Кропивницкий (Товары народного потребления)

Обязаности:
Продвижение товаров компании на маршруте.
Сбор и контроль ДЗ и ПДЗ.
Планирование визитов по системе SMART.
Выполнение поставленных планов.
Подключение новых ТТ.
Переговоры с клиентами о увеличении ассортимента в ТТ.

Достижение:
Увеличен ТО на маршруте с 120000грн. до 580000грн. - 480%
Уведичено АКБ с 25 ТТ до 104 - 415%
Полностью наработан маршрут.
Уменьшена ДЗ на 40% без потери клиентов.

Руководитель отдела продаж

з 12.2018 по 02.2019 (2 місяці)
Торговая компания "ПИК", Кропивницкий (Строительные материалы)

Обязаности:
Управление персоналом (19 человек)
Разработка и согласование планов для ТП на месяц по ТО и сработаных клиентов.
Контроль выполнения стандартов компании.
Мотивация персонала.
Контроль отгрузок и выполнения договоренностей с клиентами.
Контроль ДЗ.
Обучение персонала техникам продаж.

Достижения:
Увеличен ТО к аналогичному периоду 18г. на 15%
Выполнение планов сработаных клиентов на 100%
Сокращение логистических затрат на 7% за счет оптимизации доставки.

Коммерческий директор филиала

з 07.2015 по 03.2018 (2 роки 8 місяців)
ТОВ "СТВ-Харьков", Умань (Официальный дистрибутор компании "Prokter & Gamble" в Украине)

Обязаности:
Управление филиалом (15чел.)
Постановка целей на день, визит по системе "SMART".
Контроль выполнения поставленных задач.
Переговоры с клиентами, привлечение новых клиентов.
Контроль дебиторской задолженности.
Оптимизация маршрутов ТП и логистики.
Отчетность по итогу месяца, квартала, года.
Поиск и подбор новых сотрудников.
Обучение персонала.
Мотивация персонала.
Разработка и внедрение промо програм для выполнения целей.
Разработка мотивационных програм для персонала.
Управление фондами филиала.

Достижения:
Увеличен ТО филиала на 43% за счет подключения новых ТТ ( + 80 ТТ) , проведены переговоры с презентациями по продукции и взаимовыгодными условиями сотрудничества по крупным клиентам г.Умань по итогам которых только за счет их ТО увеличелся на 27%.
Внедрено ежедневное планирование на визит по системе SMART в торговом отделе.
Проведение презентаций для торгового отдела по новинкам, акциям, ассортименту, маркетинговых мероприятий, обучающих програм (7 шагов визита, формат убедительных продаж, преодоление возражений)
Сокращение затрат на торговый отдел на 13% за счет оптимизации маршрутов торговой команды. Сокращение 1 должности.
Сокращение затрат на отдел логистики на 37% за счет сокращения складских помещений, оптимизации маршрутов доставки ( сокращено 1 авто доставки), преход филиала на системму крос-докинг с г.Черкассы.
Сокращение ДЗ на 8% без потери клиентов.
Разработана и внедрена мотивационая програма для отдела логистики.

Старший торговый представитель

з 07.2014 по 06.2015 (11 місяців)
ДП " Пи Джи Трейд", Кропивницкий (Кировоград) (Официальный дистрибутор компании "Prokter & Gamble" в Украине)

Обязаности:
Разширение АКБ
Увеличение ТО
Планирование ТП на каждый визит
Разработка планов по клиентам и ТП
Подбор персонала
Обучение персонала
Контроль дебиторской задолжености

Достижения:
Прирост ТО по команде за весь период - 40% за счет ежедневного планирования на каждого клиента, подключение новых ТТ, расширение ассортимента у клиента, внедрение маркетинговых програм.
Разработана и запущена новая програма "Вен-Селлинг", увеличено АКБ на 60 ТТ (+20%), увеличен ТО по торговой команде на 10%.

Торговый представитель

з 02.2012 по 07.2014 (2 роки 5 місяців)
ДП "Пи Джи Трейд", Кропивницкий (Кировоград) (Официальный дистрибутор компании "Prokter & Gamble" в Украине)

Обязаности:
Выполнение плановых показателей
Поиск новых клиентов
Контроль дебиторской задалжености

Достижение:
Выполнение планов помесячно не менее 90%
Сокращение ДЗ на маршруте
1 место в компании по продажам женской гигиены
3 место в компании по продажам новинки капсул Фейри
3 место на филиале по продажам капсул Ариель
1 место на филиале по устоновке доп оборудувания в ТТ
Перевод на должность старшего торгового представителя.

Торговый представитель ВЕН

з 07.2011 по 02.2012 (7 місяців)
ДП " Лакталис-Украина", Кропивницкий (Кировоград) (Дистрибуция продукции ТМ "Президент", "Дольче", "Фанни".)

Выполнение плановых показателей
Контроль дебиторской задолжености
Поиск новых клиентов

Освіта

Академия труда и социальных отношений

Юридический, Киев
Незакінчена вища, з 2005 по 2009 (3 роки 10 місяців)

Направление по специальности: суд, адвокатура, прокуратура

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг "7 шагов торгового представителя"

Года прохождения тренинга - 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017

Тренинг "Формат Убедительных продаж"

Года прохождения тренинга - 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017

Тренинг "Преодоление возражения"

Года прохождения тренинга - 2013, 2014, 2015, 2016, 2017

Тренинг "Эфективное собрание"

2016

Тренинг " Эфективное бизнес письмо"

2017

Тренинг "Работа в ExelWordPower point 2010"

2017

Тренинг " Искуство презентации"

Года прохождения тренинга - 2016, 2017

Тренинг" Подбор персонала"

Года прохождения тренинга - 2016, 2017

Тренинг "Полевое обучение ТП"

Года прохождения тренинга - 2016, 2017

Тренинг "Управление мотивацией"

2017

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вище середнього
• Українська — вільно

Рекомендації

• Педоренко Александр Александрович

  Педоренко Александр Александрович

  Контактні дані приховані

• Коваленко Галина Ивановна

  Коваленко Галина Ивановна

  Региональный менеджер, ТОВ "Новоабразив"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Наличие водительского удостоверения кат. "В"
Наличие личного автомобиля "ДЕО - Ланос".
Возможность переезда в другой город