Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4271657

Досвід роботи

Менеджер по роботі з корпоративними клієнтами (КАМ): "Метро Кеш енд Кері Україна", "Сільпо-Фуд", "Ашан», «Рукавичка», "Велика Кишеня", "Велмарт"

з 10.2018 по 11.2020 (2 роки 1 місяць)
ТзОВ "ТД "ЛембергМіт", Львів (виробництво, імпорт, експорт)

-побудова міцних партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії;
-ведення та розвиток клієнтської бази;
-проведення переговорів;
-підписання угод з новими юридичними особами, пролонгація діючих контрактів, підписання різних додаткових угод до контрактів;
-побудова та запуск роботи з контрагентами через розподільчі центри (РЦ) з "0";
-контроль відвантаження продукції на всіх етапах (прямі поставки + РЦ);
-аналіз ринку, конкурентів, їх цінових пропозицій та діяльності;
-процеси ціноутворення, запуск акцій, промо активностей тощо;
-заведення нових позицій у мережі (в т.ч. їх виробництво на індивідуальне замовлення клієнта);
-участь в тендерах;
-пошук транспорту для здійснення доставки продукції клієнтам, ведення переговорів з перевізниками та вирішення усіх організаційних питань;
-ведення документообороту (підписання актів звірок: взаєморозрахунків, тари (палети, гаки, зворотня тара), вирішення питань щодо розбіжності цін, кількості, якості тощо та документальне їх оформлення;
-контроль дебіторської заборгованості та діяльність щодо її вчасного повернення;
-аналітика, звітність, планування.

Менеджер зі збуту

з 03.2018 по 06.2018 (3 місяці)
ПП "Укрриба", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Знання та моніторинг кон'юнктури ринку.
- Ведення переговорів з наявними контрагентами.
- Розширення клієнтської бази.
- Укладання угод з новими клієнтами.
- Аналіз та контроль дебіторської заборгованості, а також виконання планових показників щодо вчасного повернення коштів клієнтами.
- Побудова та вдосконалення маршрутів.
- Збір, оформлення та контроль виконання замовлень.
- Пошук транспорту для здійснення доставки продукції клієнту.
- Контроль відвантаження товару.
- Ведення переговорів та вирішення усіх організаційних питань з - перевізниками та клієнтами.
- Документальний супровід, контроль оплати.

Візовий менеджер (спеціаліст по роботі з клієнтами)

з 10.2017 по 02.2018 (4 місяці)
"Visa Tour", Львів (послуги)

- прийом вхідних дзвінків та заявок
- консультування клієнтів та продаж послуг компанії
- супровід клієнта від початку до кінця угоди
- робота в CRM-системі (ведення клієнтської бази)
- виконання плану продаж
- побудова лояльних відносин з клієнтами
- підписання (заключення) договорів
- формування внутрішньої звітності

Менеджер (управитель) в гуртовій торгівлі

з 07.2014 по 06.2017 (2 роки 11 місяців)
ТОВ "Кліон", Львів (Гуртові продажі, імпорт, виробництво)

-Знання та моніторинг кон’юнктури ринку.
-Ведення переговорів з наявними контрагентами.
-Пошук нових клієнтів.
-Укладання угод з новими клієнтами.
-Виконання та перевиконання планових показників по об’єму продаж.
-Забезпечення представленості продукції згідно стандартів компанії.
-Аналіз та контроль дебіторської заборгованості, а також виконання планових показників щодо вчасного повернення коштів клієнтами.
-Побудова та вдосконалення маршрутів.
-Збір, оформлення та контроль виконання замовлень.
-Пошук транспорту для здійснення доставки продукції клієнту.
-Контроль відвантаження товару.
-Ведення переговорів та вирішення усіх організаційних питань з перевізниками та клієнтами.
-Документальний супровід, контроль оплати.
-Щотижнева аналітика, облік, звітність та планування
Досягнення:
- розширення клієнтської бази
- організація доставки продукції до клієнтів по ввіреній території з "0"
- виконання задач щодо кількісної та якісної дистрибуції

Менеджер з розвитку мережі по Львівській області

з 07.2013 по 11.2013 (4 місяці)
ПАТ "Платинум Банк", Львів (Фінанси, банки, страхування)

-Знання кон’юнктури ринку.
-Ведення переговорів з контрагентами.
-Організація робочого процесу, формування та управління командою.
-Виконання та перевиконання планових показників по об’єму продаж та дистрибуції.
-Забезпечення представленості згідно стандартів.
-Аналіз та контроль дебіторської заборгованості, а також виконання планових показників щодо вчасного повернення коштів клієнтами.
-Щотижнева аналітика, облік, звітність та планування.
Досягнення:
- виконання планових показників
- відкриття нових ПВ
- контроль роботи ПВ та спеціалістів з видачі зокрема

Супервайзер

з 11.2011 по 05.2013 (1 рік 6 місяців)
ТзОВ "Савсервіс Мова", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТМ «Майський чай», ТМ «ВЕРЕС», ТМ «Ulduz», ТМ «Pringles», ТМ «Lorenz», ТМ «STORCK», ТМ «Arcor», ТМ «Ярич», ТМ «Солодка Долина», ТМ «Gallina Blanca»

-Ведення переговорів з основними ключовими клієнтами.
-Навчання торгової команди, проведення тренінгів.
-Планування бюджету та прописування маркетингу.
-Організація робочого процесу, формування та управління командою.
-Виконання та перевиконання планових показників по об’єму продаж продукції та дистрибуції.
-Забезпечення представленості продукції згідно стандартів компанії.
-Аналіз та контроль дебіторської заборгованості, а також виконання планових показників щодо вчасного повернення коштів клієнтами.
-Побудова та вдосконалення маршрутів.
-Щотижнева аналітика, облік та звітність.

Супервайзер ТМ "Ферреро", ТМ "АВК"

з 08.2011 по 11.2011 (3 місяці)
ТзОВ "Савсервіс Мова", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Знання кон’юнктури ринку.
-Ведення переговорів з основними ключовими клієнтами.
-Контроль за дотриманням умов співпраці з клієнтами.
-Планування бюджету та прописування маркетингу.
-Контроль проведення національних акцій.
-Імплементація всіх бізнес-проектів у відповідності з комерційною політикою.
-Формування та управління фокус командою.
-Проведення презентацій та тренінгів для торгової команди.
-Виконання та перевиконання планових показників по об’єму продаж продукції та дистрибуції.
-Контроль дебіторської заборгованості, а також виконання планових показників щодо вчасного повернення коштів клієнтами (торгові агенти «АВК» та «Ферреро»).
-Контроль документообігу між торговими представниками та клієнтами, переробка накладних, повернення тощо).
-Аналітика, облік та звітність.

Ексклюзивний торговий представник ТМ «Ферреро»

з 01.2009 по 08.2011 (2 роки 7 місяців)
ТзОВ «Савсервіс Мова», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Контроль та збір дебіторської заборгованості.
-Активні продажі.
-Робота як з лінійним роздрібом так і з локальними мережами.
-Підписання договорів (створення клієнтської бази).
-Контроль за дотриманням умов співпраці з локальними ключовими клієнтами.
-Проведення та контроль національних акцій.
-Забезпечення та контроль викладки продукції згідно діючих стандартів компанії виробника.
-Побудова маршрутів.
-Виконання та перевиконання планових показників по об’єму продаж продукції та дистрибуції.
-Дотримання корпоративних стандартів формування оптимальних замовлень з клієнтами.
-Заповнення усіх діючих форм звітності та обліку.

Ексклюзивний торговий представник ТМ «Ферреро»

з 09.2007 по 01.2009 (1 рік 4 місяці)
СПД ФО Бережной Є.В., Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Активні продажі.
-Контроль та збір дебіторської заборгованості.
-Підписання договорів (створення клієнтської бази).
-Забезпечення та контроль викладки продукції згідно діючих стандартів компанії виробника.
-Побудова та вдосконалення маршрутів.
-Виконання та перевиконання планових показників по об’єму продаж продукції та дистрибуції.
-Заповнення усіх діючих форм звітності та обліку.

Торговий представник

з 09.2005 по 08.2007 (1 рік 11 місяців)
ПП "Берта плюс", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Активні продажі.
-Контроль за дебіторкою.
-Підписання договорів (створення клієнтської бази).
-Побудова маршрутів.
-Робота з гуртовиками.
-Контроль за дотриманням стандартів від компаній виробників.

Промоутер на активностях від ТМ «Pall Mall», ТМ «Прилуки Особливі», ТМ «Cofi Cofi», ТМ «Bon Life»

з 01.2005 по 08.2005 (7 місяців)
ТМ «Pall Mall», ТМ «Прилуки Особливі», ТМ «Cofi Cofi», ТМ «Bon Life», Львів (промо активності)

-Проведення презентацій та дегустацій.
-Надання консультацій по продукту.
-Опитування респондентів.
-Активні продажі.
-Мерчендайзинг.
-Видача подарунків за покупку.
-Звітність та облік.

Продавець – консультант

з 06.2004 по 08.2004 (2 місяці)
ТзОВ «Дельта», Червоноград (магазин з продажу техніки для дому)

-Продаж мобільних телефонів та аксесуарів.
-Надання супутніх послуг.
-Звітність та облік.

Обліковець

з 12.2001 по 12.2001 (менш ніж місяць)
Всеукраїнський перепис населення, Львів (соцопитування)

-Проведення інформаційно – роз”яснювальної роботи серед населення.
-Отримання відомостей про населення методом опитування та заповнення переписної документації.
-Постійний контроль за своєчасністю та правильністю заповнення переписної документації, повнотою охоплення населення.
-Складання звітів про проведення перепису населення та здача цих звітів у відділ статистики

Освіта

Львівська комерційна академія

МЕВ (міжнародні економічні відносини), Львів
Вища, з 2000 по 2005 (4 роки 10 місяців)

Магістр з міжнародних економічних відносин

Додаткова інформація

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ :
- знання 1С, CRM-система
- MS Office, Internet – впевнений користувач.
- Вміння працювати на результат.
- Здатність швидко реагувати та приймати рішення.
- Підтримання ефективних та професійних відносин з клієнтами на всіх рівнях.
- Вміння працювати як в команді так і самостійно.
- Вміння переконувати.
- Здатність швидко навчатись.

Тренінги:
- 21.03.2018 "Техніки збільшення продаж для малого та середнього бізнесу". Бізнес-тренер : Олександр Морозов
- 31.03.2006 – 01.04.2006 «Четвертое измерение». Тема тренінгу «Ефективні продажі». Сертифікат № 2006-4658
- 29.09.2012. Тема тренінгу «Ефективний керівник» (за програмою Ваче Давтяна)
- 07.12.2012. Тема тренінгу «Переговори в кайф» (за програмою Ваче Давтяна)
Володіння мовами:
- Українська, російська – досконало.
- English, język polski - intermediate level.

Додаткова інформація:
- Посвідчення водія категорії «В». Стаж водіння 12 років.
- Закордонний паспорт.

Особисті якості:
- Чесність.
- Цілеспрямованість.
- Комунікабельність.
- Організаторські здібності.
- Активна життєва позиція.
- Самоорганізованість.
- Відданість справі.
- Креативність.
- Мобільність.
- Здатність самовдосконалюватись.

Заробітня плата:
- 20 000грн. – випробувальний термін.
- від 30 000грн. – після випробувального терміну