Резюме від 30 жовтня 2018 PRO

Гасинець Вячеслав

Територіальний менеджер, регіональний, 15 000 грн

Повна зайнятість, неповна зайнятість, дистанційна робота.

Вік:
33 роки
Місто:
Чернівці

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Територіальний менеджер

з 06.2018 по нині (5 місяців)
ТОВ "Аргон", Чернівці (FMCG (бакалійна група))

- Робота з існуючими дистриб'юторами та пошук нових;
- Розвиток нових каналів збуту продукції та нових торгових марок компанії, презентації, просування, супроводження угод;
- Розробка та впроводження програм направлених на збільшення закупок дистрибьюторами;
- Розвиток продаж (кількісно і якісно) на підзвітній території;
- Розробка ТМ активностей;

Територіальный менеджер

з 03.2013 по 03.2018 (5 років)
UPECO (ТОВ "Сабріз"), Чернівці (FMCG (побутова хімія))

• Контролював підзвітну територію (Чернівецька, Хмельницька, Ів.-Франківська області) на предмет відповідності роботи дистрибутора вимогам компанії.
• Проводв зустрічі з керівництвом дистрибуторів, а також з торговими командами для постановки задач та контролю виконаної роботи;
• Щоденно складав звіти згідно регламенту компанії, проводив аналіз отриманих даних від дистрибьюторів для прийняття подальших рішень.
• Розробляв та впроваджував трейд маркетингові активності по торгових марках та для персоналу дистрибьюторських команд;
• Здійснював моніторинг конкурентного середовища;
• Проводив продуктові тренінги для торгових команд, а також польові навчання (не менш 2-х в тиждень).
• Здійснював переговори та зустрічі з ключовими клієнтам (2-3 особисті зустрічі в тиждень) з метою контролю роботи дистрибутора, розширення асортименту, проведення всеможливих маркетингових активностей.
• Щотижнево проводив зустрічі з керівниками відділів національних мереж (Епіцентр, Метро, Караван, Сільпо, Watsons, Фуршет, Таврія В і т.д.) з метою формування замовлень, збільшення товарних залишків, розширення долі представленості та контролю мерчендайзерів;
• Вирішував суперечливі питання, що виникали з боку дистрибутора або ключових клиєнтів відносно якості наданих послуг.

Досягнення:
• Зростання АКБ +106%;
• Збільшення продажів у фармацевтичному каналі +46%;
• Оптимізація буджетних витрат;
• Залучено до співпраці 5 нових ключевих клієнтів середь яких локальні мережі.

Торгівельний представник (HoReCa) Карлсберг Україна

з 10.2011 по 02.2013 (1 рік 4 місяці)
ТОВ "РОМА, Чернівці (Дистрибуція пиво-безалкогольної продукції)

•проводив зустрічі з діючими клієнтами компанії (115 трт);
•аналіз та планування товарних залишків, забезпечення точок POSM матеріалами;
•складав та підписував угоди.
•контролював дебіторську заборгованість;
•здійснював активний пошук нових клієнтів;
•брав участь в заходах з розширення асортименту продукції, що виготовляється;
•проводив цінові зрізи.
Досягнення:
• Збережена існуюча клієнтська база.
• Залучено понад 10 нових клієнтів, з яких 1 великий.
• Стабільний приріст продаж відносно минулих періодів 5-10% .

Торговий представник (Територіальный менеджер)

з 03.2007 по 09.2011 (4 роки 6 місяців)
ТОВ "Гардінія Укараїна", Чернівці (Виробництво та продаж сонцезахисних систем)

• проводив зустрічі з ключовими клієнтами компанії зокрема національні мережі (Епіцентр, Новая Лінія, Практикер), шторними салонами та дизайн-студіями, дизайнерами, монтажним организаціями;
• складав прогнози продажів та витрат, підтримував необхідні товарні залишки на складах клієнтів.
• здійснював пошук нових клієнтів на підзвітній території;
• здійснював холодні дзвінки (15-20 в день) та особисті зустрічі (2-3 в тиждень) з потенційними клієнтами компанії;
• брав участь в забезпеченні логістики;
• контролював дебіторську заборгованість;
• брав участь у виставках компанії.

Досягнення:
• Збережено існуючу клієнтську базу.
• Підписано договори на поставку з 3 великими клієнтами (АРС Керамика, Класт, ЕвробудXXI).
• Вивів на ринок нового направленя компанії (тканини).


Освіта

НТУ "ХПІ"

Машинобудівний. Інженер-механік підйомно-транспортних, будівельних машин та механізмів., Харків, Чернівці
Вища, з 09.2002 по 07.2007 (4 роки 10 місяців)


Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
навички роботи з комп’ютерною технікою, в тому числі з програмами MS Oficce, Google DOC, 1С, AutoCAD, CRM.


Знання мов

  • Англійська — середній
  • Російська — вільно

Рекомендації

Емельянов Игорь
Национальный менеджер, UPECO (ООО "Сабриз"), 0502249937


Додаткова інформація

- досвід роботи на посаді територіального менеджера (менеджера з продажів) — понад 5 років;
- досвід керівництва командою з 5 людей – 5 років;
- навички роботи з запереченнями, навички управління мотивацією клієнта;
- досвід в активних продажах;
- вміння складати грамотну комерційну пропозицію;
- навички ведення ділових переговорів з першими особами компанії;
- навички роботи з дистрибьюторами, навички в пошуку нових.
- знання методів гуртових продаж;

- Великий досвід в ремонті автомобілів різних марок, чудове знання конструкції та принципів роботы вузлів а/м;
- Вміння працювати в програмах підбору автозапчастин Етка, Сервісбокс, ТекДок, Діалоджіс
- досвід роботи в сфері автопродаж.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: