Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4690014

Досвід роботи

Менеджер по продажам

з 08.2018 по нині (5 років 9 місяців)
Сантехника, Київ (Сантехника)

Региональный менеджер ( Центральная Украина )

з 08.2011 по 03.2018 (6 років 7 місяців)
ООО "Барлинек Инвест", (група Barlinek ), Винница (B2B продажи, крупный европейский производитель деревяных напольных покрытий (центральный офис в г. Кельце, Польша))

Работа с клиентами, развитие продаж бренда на закрепленной территории ( 6 областей ). Клиентами есть: дилеры, сети DIY, сети магазинов напольных покрытий, оптовые базы строительных материалов, отдельные розничные магазины сантехники, дверей, напольных покрытий, строительные организации;
Планирование, внедрение маркетинговых меропреятий;
Формирование ценообразование продукта;
Анализ информации о потенциальной территории;
Поиск, привлечение, удержание клиентов;
Активные продажи и коммуникации с клиентами;
Управление продажами, управление и обучение персонала подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по продвижению продаж.
Контроль документооборота;
Самостоятельное планирование рабочего времени;
Подготовка коммерческих предложений и презентаций;
Поддержка долгосрочных деловых отношений с клиентом;
Обеспечение необходимого (планового) объема продаж;
Ведение существующей базы клиентов в CRM - системе;
Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды;
Технические консультации по использованию и отличительным характеристикам продукции, определение оптимального продукта (комплекса продуктов) для использования в зависимости от поставленных задач;
Обработка рекламаций на продукцию;
Контроль установки и перемещения стендового оборудования;
Упорядочил существующую клиентскую базу, развил ее. Обеспечил полный контроль работы с торговыми точками через дистрибьютора. Обеспечил выполнение плановых показателей. Увеличил долю представленности и продаж на вверенной территории с 15% до 70%;

Руководитель отдела продаж по Чернигову и области

з 03.2010 по 11.2010 (8 місяців)
ВАТ «УМВ» (украинские минеральные воды), Чернигов (FMCG Официальный дистрибьютор таких торговых марок как: «УМВ», «Перша Прыватна Броврня», «Захид».)

Основные обязанности:
•аналитика планирование продаж на территории Черниговской области;
•формирование торговой команды (15 человек);
•обучение торговой команды;
•обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, возврату денежных средств, количественной и качественной дистрибьюции;.
•подготовка коммерческих предложений и презентаций;
•формирование спецификаций;
•ведение договорных компаний с VIP-клиентами;
•осуществление непрерывного развития клиентской базы;
•соблюдение ассортиментной, ценовой политики компании и мерчандайзинговых стандартов в торговых точках;
•контроль работы отдела логистики, постановка маршрута по доставке;

Достижение:
Усовершенствовал команду торговых представителей и за 6 месяцев поднял продажи на 70%;

Руководитель отдела продаж по Чернигову и области

з 10.2007 по 03.2010 (2 роки 5 місяців)
ВАТ ТП Партнер – Лидер, Чернигов (FMCG Официальный дистрибьютор таких торговых марок как: «МК Ювилейный», «Диканька», «Помидора», «Олейна».)

Основные обязанности:
•аналитика планирование продаж на территории Черниговской области;
•формирование торговой команды (10 человек);
•обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, возврату денежных средств, количественной и качественной дистрибьюции;.
•подготовка коммерческих предложений и презентаций;
•формирование спецификаций;
•ведение договорных компаний с VIP-клиентами;
•осуществление непрерывного развития клиентской базы;
•соблюдение ассортиментной, ценовой политики компании и мерчандайзинговых стандартов в торговых точках;

Достижения:
Развитие направления с ноля, набор команды торговых представителе, покрытие региона на 75%;

Торговый представитель по VIP – клиентам в г. Чернигов.

з 01.2007 по 12.2007 (11 місяців)
ЧП «Базильский», Чернигов (FMCG Официальный дистрибьютор кисломолочной продукции таких торговых марок как: «Галактон», «Молика – Молис», «Вим-биль-дан»)

Дистрибьюция продукции компании «ЧП Базильский» (кисломолочная продукции) в торговые точки .
•работа с определенной базой клиентов ( супермаркеты продуктов питания );
•ведение переговоров с потенциальными клиентами, установление доверительных коммерческих взаимоотношений;Основные обязанности:
•формирование заявок в точке;
•контроль над своевременным поступлением денежных средств;
•выполнение поставленных планов (общего и по торговым маркам);Достижения:
В период моей работы обеспечил выполнение плановых показателей, расширил сбытовую сеть

Торговый представитель по Черниговской области.

з 01.2006 по 12.2006 (11 місяців)
ПП «Партнер 2000», Чернигов (FMCG Официальный дистрибьютор компании «МАРС» в Чернигове и обл.)

Дистрибьюция продукции компании «MARS» (кондитерские изделия, корм для животных) в торговые точки Черниговской обл.
Основные обязанности:
•заключения договоров;
•прием заказов;
•анализ остатков и долгов.

Достижения:
В период моей работы обеспечил выполнение плановых показателей, расширил сбытовую сеть.

Освіта

Черниговский Государственный Технологический Университет

Менеджмент и предпринимательство, товароведение и коммерческая деятельность, Чернигов
Вища, з 2000 по 2006 (5 років 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг - "Архитектура лидерства"

2016

Тренинг - "Перезагрузка личности", "Жёсткие переговоры - вектор партнерства"

2015

Тренинг - "Управление личной эффективностью и организация командного взаимодействия" с "Microsoft Outlook"

2014

Тренинг - Правила проведения обучений и семинаров для клиентов Barlinek

2012

Онлайн - школа " Радислава Гандапаса, " Основи - Лідерства "

2020, 1 місяць

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Личные качества
Я ответственный и внимательный. Уважаю чужое мнение, иду на компромиссы, но при этом умею отстаивать свою точку зрения. К работе отношусь с максимальной отдачей.

Семейное положение:
Женат, ребенок - сын ( 9 лет );

Увлечения и интересы
автомобили, спорт, отдых в
кругу семьи и друзей.