Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4779701

Досвід роботи

Керівник відділу з продажу

з 06.2018 по 06.2019 (1 рік)
ТОВ "Карнавалія", Київ (Продаж карнавальних костюмів)

Функціональні обов'язки:
1.Робота з існуючою базою клієнтів : укладення договорів; контроль своєчасної оплати; узяття замовлень; організація логістики і підготовка супровідних документів.
2.Пошук і розвиток нових клієнтів.
3.Переговори і первинна розробка плану відвантажень в Молдову
4.Переговори і підготовка відвантажень в Епіцентр
5.Робота з оптовиками країн СНД.
6.Участь в перекладі усієї клієнтської бази в 1С. Постановка тих.завдань фахівцям програми 1С (логістичні дані товару; специфікація для кожної позиції; процес узгодження : клієнт-замовлення-виробництво-підтвердження заказа-клиент)

Регіональний менеджер з продажу

з 05.2017 по 02.2018 (9 місяців)
ООО “Энерджи Трейд”, эксклюзивный дистрибутор ТМ GP, Iвано-Франківська, Закарпатська та Тернопільська області (Продаж елементів живлення, зарядних пристроїв і т.д)

1.Контроль діяльності дистриб'юторів, ключових клієнтів, оптових продажів регіону.
2. Проведення річних переговорів з ключовими баєрами локальних мереж.
3. Контроль і втілення домовленостей в нац.сетях.
4. Складання та втілення плану розвитку регіону.
5. Розробка і запуск локальних програм для всіх каналів продажів.
6. Дотримання інтересів, правильності ведення цінової і територіальної політики компанії в регіоні.
7. Управління людьми. Мотивація і залученість в командах. Розвиток підлеглих

Старт роботи через дистриб'юторів, що продають продовольчу і непродовольчу групи товарів.
Проект-старт роботи з мережами в Закарпатській, Тернопільській та Івано-Франківській областях
Проект - прикасові зони в мережах
Програми-розпродаж проблемних позицій у компанії імпортері

"Бібліотека" продукції. Інформативне створення логістичного прайс-листа для мереж, дистриб'юторів, клієнтів
Оптимізація роботи логістики імпортера по відношенню до дистриб'юторів, клієнтів.

Зростання продажів територій (продажу /, повернення грошей до минулого року)
Закарпатська обл.- 147% / 185%
Івано-Франківська обл.- 101% / 138%
Тернопільська обл.- 125% / 117%

Зростання продажів регіону в 2017 До 2014 (поставлена ​​задача компанією імпортером)
Регіон Молодих (виконання):
Продажі + 136%
Повернення грошей + 153%

Зростання клієнтської бази
Закарпатська обл.- від 92 до 306 ТТ.
Івано-Франківська обл.- від 260 до 500 ТТ.
Тернопільська обл.- від 72 до 450 ТТ

Регіональний менеджер з продажу, регіон Карпати

з 06.2014 по 05.2017 (2 роки 11 місяців)
ТОВ "Реккітт Бенкизер Хаусхолд Енд Хелс Кер Україна", Чернівецька, Івано-Франківська та Закарпатська області (Засоби особистої гігієни, товари для дому та медичні вироби)

Функціональні обов'язки:
1.Контроль діяльності дистриб'юторів, ключових клієнтів, оптових
продажів регіону;
2.Проведеніе річних переговорів з ключовими клієнтами локальних мереж;
3. Контроль і втілення домовленостей в нац.сетях;
4.Составленіе і втілення плану розвитку регіону;
5.Розробка і запуск локальних програм для всіх каналів продажів;
6.Соблюденіе інтересів, правильності ведення цінової і територіальної
політики компанії в регіоні;
7.Управленіе людьми. Мотивація і залученість в командах. Розвиток підлеглих;
8. Контроль і робота Демо Леді (ключові мережі регіону);
9. Процеси організаційних інтеграцій;
10. Управління інноваціями.

Проекти:
Проект Демо Леді в національній мережі (зростання продажів в 1 кв. 2015 До 2014 на 1 143%). Зростання Метро Чернівці на 371%
Проект продажів презервативів через мікс команду дистрибутора в Чернівецькій області. Зростання склав 1 052%

Зростання продажів територій (в грошах до минулого року)
Закарпатська обл.- 121%
Івано-Франківська обл.- 132%
Чернівецька обл.- 163%

Зростання клієнтської бази
Закарпатська обл.- від 322 до 507 ТТ.
Івано-Франківська обл.- від 292 до 488 ТТ.
Чернівецька обл.- від 101 до 306 ТТ.

Побудова якісної дистрибуції в мережі Епіцентр.
Зростання продажів склало (в грошах до минулого року):
Закарпатська обл. 135%
Івано-Франківська обл. 145%
Чернівецька обл. 176%
Дистрибуція продукції понад підписаних контрактів (локальні мережі Закарпаття)
Зростання продажів в грошах:
Барва 121%
Дастор 138%
П.С.Ю 176%

Зростання продажів в Закарпатті після зміни дистрибутора:
НН-206%
SWB-244%
Кращі показники в проектах: 1 місце в Україні - побудова додаткової дистрибуції в Нац.сетях України (січень 15)-приз, мобільний телефон;
2-е командне місце в Україні за підсумками продажів в 1 кварталі 2015. 2-е місце по продажах в Західному регіоні за підсумками 2015 р.
Кращі продажу в ключовий Нац. Мережі (Метро) в м.Чернівцях.
Проведення благодійності в дитячому будинку м Чернівці
Промоція кращих ТП на позицію супервайзер (Івано-Франківськ та Чернівці)

Регіональний менеджер з продажу, регіон West-2

з 08.2010 по 06.2014 (3 роки 10 місяців)
ТОВ "Ферреро Україна", Чернівці (Продаж кондитерських виробів компанії Ферреро)

Функціональні обов'язки:
1. Контроль діяльності дистриб'юторів і ключових клієнтів регіону
2. Проведення річних переговорів з ключовими клієнтами локальних мереж
3. Складання і втілення плану розвитку територій / регіону;
4. Робота і розвиток оптових продажів. Робота з дилером Калинівського ринку
5. Запуск і контроль роботи проекту "Вен селлинг" в Закарпатській області
6. Розробка і запуск локальних програм для всіх каналів продажів.
7. Дотримання інтересів, правильності ведення цінової і територіальної політики компанії в регіоні
8. Управління людьми. Мотивація і залученість в командах. Розвиток підлеглих.
9. Процеси організаційних інтеграцій
10. Управління інноваціями

2011 г. -за кращі продажу, побудови дистрибуції та найбільшої кількості розміщених дисплеїв -пріз, поїздка в Ніццу і Монако (змагання Формула 1)

Зростання продажів в 2013 (до 2012):
Закарпатська обл.- 136%
Івано-Франківська обл.- 112%
Чернівецька обл.- 116%

Зростання клієнтської бази
Закарпатська обл.- від 610 до 805 ТТ.
Івано-Франківська обл.- від 636 до 938 ТТ.
Чернівецька обл.- від 520 до 805 ТТ.

Розробка та імплементація проекту "Прикасовий дисплей" (Закарпаття)
Зростання мережі "Ужгород П.С.Ю" (франчайзинг мережі Вопак), після розміщення прикасових дисплеїв, на 198%.

Юніт менеджер північний схід (Чернігівська, Сумська, Полтавська області)

з 06.2008 по 08.2010 (2 роки 2 місяці)
ТОВ «Проктер енд Гембл Україна » («P&G»), Полтава (Продаж товарів народного спожівання)

Функціональні обов'язки:
1. Учасник проекту: стратегії Go2 market.В надалі проект був впроваджений по всій Україні
2. Функціональний менеджер сектора РС
3. Контроль і робота з КБД фондами: сучасний, традиційний, оптовий канали
4. Контроль діяльності дистриб'ютора СТВ і його філій
5. Управління і розвиток прямих і непрямих підлеглих
6. Поставка завдань і цілей територіальним і регіональним командам. Збір, аналіз та консолідація інформації по сектору РС
7. Розвиток і реалізація локальних програм для всієї території дистриб'ютора СТВ;
8. Проведення річних переговори із ключовими локальними клієнтами та мережами по 3-м секторам: LCB, Beauty, PC
9. Розробка і запуск мотиваційних програм для ТП і мерчандайзерів
10. Розробка і запуск проекту "Вен селлинг"

2008 -лучший Юніт менеджер компанії P & G, побудови дистрибуції, найбільшу кількість дисплеїв продукції Oral-B-приз, кришталева куля

АМ (Account manager), сектор РС (Gillette), сучасний канал м.Одеса

з 10.2007 по 05.2008 (7 місяців)
ТОВ «Проктер енд Гембл Україна » («P&G»), Одеса (Продаж товарів народного спожівання,продаж торговельной маркі Gillette)

Функціональні обов'язки:
1. Переговори і робота з ТОП трейдом м.Одеса (сектор РС). Розробка, запуск, контроль, аналітика Локаль промо активностей
2. Розробка і запуск індивідуальних програм для ключових ТОП мереж Одеси
3. Лідер сектора РС в Південному регіоні. Збір інформації, розробка і аналіз програм, консолідація звітності. Фінансовий контроль КБД фондів в ТОП трейд Одеса

Територіальний менеджер з продажу (ASM) Миколаїв, Херсон, Кіровоград

з 01.2006 по 09.2007 (1 рік 8 місяців)
ТОВ "Gillette Україна", Миколаїв (Миколаївська обл.) (Продаж станків для гоління і приладдя для догляду за шкірою)

Функціональні обов'язки:
1. Контроль діяльності дистриб'ютора і ключових клієнтів регіону
2. Контроль якості роботи торгової команди та мерчендайзерів
дистриб'ютора
4. Навчання торгової команди дистриб'ютора і мерчендайзерів компанії методам продажів і представлення продукції в торгових точках - тренінги для торгових представників і супервайзерів
5. Розробка, запуск, контроль, аналітика локальних програм

2006 - кращі продажу, побудови дистрибуції в Південному регіоні-приз, поїздка в Німеччину, на відкриття чемпіонату світу з футболу

Територіальний менеджер з продажу (ASM) Чернівці

з 04.2002 по 12.2005 (3 роки 8 місяців)
ТОВ "Gillette Україна", Чернівці (Продаж станків для гоління і приладдя для догляду за шкірою)

Контроль діяльності дистриб'ютора і ключових клієнтів регіону
2. Контроль якості роботи торгової команди та мерчендайзерів
дистриб'ютора
3. Навчання торгової команди дистриб'ютора і мерчендайзерів компанії
методам продажів і представлення продукції в торгових точках - тренінги
для торгових представників і супервайзерів
4. Розробка, запуск, контроль, аналітика локальних програм
5. Робота з оптовим каналом Калинівського ринку
6. Запуск і контроль роботи проекту вен-селлинг

2005 р -за кращі продажу, збільшення клієнтської бази, розміщення новинок-приз, поїздка в ОАЕ

2005 р -за кращі продажу, представленість і розміщення дисплеїв Oral-B в Західному регіоні і на відкритих ринках-приз, поїздка в Йорданію

2005 р -За кращі продажу і розміщення дисплеїв Gillette в Західному регіоні і на відкритих ринках-приз, поїздка в Монако на Формулу 1

2003 р. -лучший показник командних продажів в Україні (переміг Західний регіон) -пріз, поїздка в Іспанію

2002 р. найкраща представленість на відкритих ринках і кращі продажу в Західному регіоні-приз, поїздка в Італію, на зустріч з Андрієм Шевченком

2001 р.-лучший показатель командных продаж в Украине(победил Западный регион)-приз,поездка в Италию

Територіальний менеджер з продажу (ASM) Івано-Франківьска, Тернопільска, Хмельніцька областя

з 06.2001 по 03.2002 (9 місяців)
ТОВ "Gillette Україна", Івано-Франківськ (Продаж станків для гоління і приладдя для догляду за шкірою)

Контроль діяльності дистриб'ютора і ключових клієнтів регіону
2. Контроль якості роботи торгової команди та мерчендайзерів
дистриб'ютора
3. Навчання торгової команди дистриб'ютора і мерчендайзерів компанії
методам продажів і представлення продукції в торгових точках - тренінги
для торгових представників і супервайзерів
4. Розробка, запуск, контроль, аналітика локальних програм

Освіта

Одеський національний економічний університет (м.Одеса)

Інженер-економіст,Облік і аудит в торгівлі і промисловості, Одеса
Вища, з 1992 по 1997 (4 роки 9 місяців)

Сімферопольський автотранспортний технікум (м.Сімферополь)

Технічне обслуговування та ремонт автомобілів, Сімферополь
Середня спеціальна, з 1988 по 1992 (3 роки 9 місяців)

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — середній
• Англійська — початковий

Рекомендації

• Подгорецкий Олександр Миколайович

  Подгорецкий Олександр Миколайович

  Керівник відділу національної дистрибуції GPBatteries Ukraine, ТОВ "Енерджі Трейд"

  Контактні дані приховані

• Оксана Сторчак

  Оксана Сторчак

  Директор, ТОВ "Карнавалія"

  Контактні дані приховані

• Бондаренко Ярослав

  Бондаренко Ярослав

  Key account manager, Varta

  Контактні дані приховані

• Новиков Володимир

  Новиков Володимир

  Регіональний менеджер з продажу,, ТОВ "Ферреро Україна"

  Контактні дані приховані

• Чеботарев Сергій

  Чеботарев Сергій

  Директор з продажу та маркетингу, МАИСАДУР Україна

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Водійські категорії: В1, В, С1, С.
Постійна автомобільна практика більше 27 років
Особистісні характеристики:
Цілеспрямованість, відповідальність, комунікабельність, старанність, працьовитість, мобільність, вміння знаходити компроміси, працювати в непередбачених ситуаціях. Маю лідерськими навичками, вмію організувати, навчити і націлити команду на досягнення результату, а також проконтролювати виконання поставлених целей.
Развіваю і промотірую своїх підлеглих