Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4782385

Досвід роботи

Исполнительный директор

з 12.2020 по нині (3 роки 5 місяців)
ООО «Трансбудмеханик», Днепр (Продажа и аренда спецтехники, услуги по обслуживанию техники, выполнение земляных и вскрышных работ)

Стратегическое управление:
•Стратегический анализ (анализ рынка, анализ покупателей, спроса, конкурентов, среды, результатов собственной деятельности).
•Разработка стратегии компании.
•Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей
•Определение коммерческой, ассортиментной, ценовой политики.
•Обновление парка техники (продажа старого парка, покупка новой техники и б/у)
•Контроль и организация работы компании.
•Бюджетирование, аналитика, отчетность.
•Увеличение доли рынка, укрепление имиджа компании на рынке.
•Разработка и внедрение системы мотивации и показателей эффективности работы персонала.

Оперативное управление:
•контроль работы каждого отдела (Отдел продаж Техники, Аренды техники, СТО, Сервисный отдел, отдел Снабжения, Механической, Транспортной, Аналитической служб).
•контроль и постановка задач
•контроль финансовой эффективности (управленческий учет)
•подбор профильного персонала и формирование структуры
•разработка и внедрение KPI, оценка и контроль эффективности персонала
•создание и внедрение инструкций, регламентов
•планирование согласно стратегии развития компании
•гибкость в количестве штата (не составляет проблем контролировать и организовать работу сотрудников при кратном быстром росте)

Достижения:
•Сформирован отдел продаж
•За короткий срок внедрены CRM-система AMO и программы для СТО, что дало возможность оперативно отслеживать и анализировать всю работу коммерческой и сервисной служб.
•Упорядочена и организована слаженная работа предприятия (продажи, финансы, маркетинг и т. д.).
•Заключены контракты с крупными предприятиями и поставщиками.
•Активное участие и победа в коммерческих тендерах.
•Реализация стратегии развития компании.

Коммерческий Директор

з 11.2019 по 12.2020 (1 рік 1 місяць)
ООО «Логистик Форклифт», Днепр (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт специализированной погрузочной и складской техники)

Стратегическое управление:
•Стратегический анализ (сегментирование рынка, анализ покупателей, спроса, конкурентов, среды, результатов собственной деятельности, SWOT-анализ).
•Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, маржа, дебиторская задолженность, трейд-маркетинговая активность, другие).
•Ввод новых брендов техники и запчастей в ассортимент компании.
•Контроль и организация работы филиалов Киев, Харьков, Днепр.
•Бюджетирование, аналитика, отчетность.
•Увеличение доли рынка, укрепление имиджа компании на рынке.
•Разработка и внедрение системы мотивации и показателей эффективности работы персонала.

Оперативное управление:
•Управление Коммерческим блоком: (Отдел продаж Техники, Запчастей, Сервисный отдел, отдел Снабжения, отдел Аренды техники).
•Управление процессами планирования, бюджетирования, мотивации сотрудников, учета, отчетности, контроля, коммуникаций внутри Коммерческого блока.
•Управление ассортиментом, ценообразованием.
•Управление коммерческими условиями работы с клиентами и партнерами (Лизинг, Trade-in, программа 5-7-9 и т.д.).
•Участие в ежегодных тематических выставках и мероприятиях.
•Обучение менеджеров.

Достижения:

•Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить доходность и объемы продаж даже в сложных экономических условиях;
•Реструктуризирован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отделов и расширить клиентскую базы;
•Разработана и внедрена система мотивации сотрудников, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании;
•Заключены долгосрочные контракты с национальными компаниями;
•Проведено перераспределение инвестиций между товарными группами, увеличившее коэффициент оборачиваемости и рентабельность остатков.

Коммерческий директор

з 11.2018 по 10.2019 (11 місяців)
ООО «ТД Тайгер Стил», Днепр (Производство и переработка металлопроката: профлист, металлочерепица, блок-хаус. B2B, B2C)

• Управление Коммерческим блоком
• Построение и обучение отдела продаж
• Открытие, контроль и организация работы филиалов Киев, Харьков, Одесса.
• Контроль, разработка и внедрения IT-системы (CRM).
• Структурирование и реорганизация подразделений.
• Бюджетирование, аналитика, отчетность.
• Выполнение плановых показателей в рамках финансового и бизнес планов.
• Увеличение доли рынка, укрепление имиджа компании на рынке.
• Разработка и внедрение системы мотивации и показателей эффективности работы персонала.
•Анализ, контроль, оптимизация затрат.
•Управление транспортной и складской логистикой.
•Управление ассортиментом. Управление товарными остатками.
• Ценообразование.
•Управление коммерческими условиями работы с клиентами и партнерами.
•Организация эффективного взаимодействия между сотрудниками Коммерческого блока и других функциональных блоков, служб компании.
Достижения:
•Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие существенно увеличить доходность и объемы продаж;
•Реструктуризирован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отделов;
•Прописаны и внедрены бизнес-процессы;
•Разработана и внедрена система мотивации сотрудников, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании;
•Внедрена маркетинг-ориентированная система формирования модельных рядов.;

Исполнительный директор

з 05.2018 по 11.2018 (6 місяців)
ЧПТП "Гольфстрим", Днепр (Переработка рыбных продуктов)

• Контроль соблюдения бизнес-процессов в работе структурных подразделений.
• Постановка целей и задач для структурных подразделений. Формирование и контроль выполнения тактических и оперативных планов для структурных подразделений Компании.
• Анализ эффективности деятельности структурных подразделений.
•Контроль бюджетирования структурных подразделений.
•Контроль и участие в разработке стратегии Компании и ее выполнения.
•Обеспечение условий для роста и развития Компании.
•Эффективное управление всеми функциональными областями деятельности в Компании.
• Организация своевременной разработки качественных финансовых планов Компании.
•Поддержание достаточного уровня ликвидности для обеспечения бесперебойной работы Компании.
•Финансовый и экономический анализ деятельности Компании, контроль финансовых потоков.

Директор

з 02.2007 по 04.2018 (11 років 2 місяці)
ООО «СТК Меркурий», Днепр (торговля строительными материалами В2В, В2С)

Директор предприятия (03.2013-03.2018)

Управление хозяйственно-административной деятельностью компании
• Управление, организация, контроль деятельности всех подразделений (складская и транспортная логистика, отдел продаж, отдел бухгалтерии)
• Обеспечение рентабельности предприятия.
• Организация работы и управление персоналом.
• Работа с заводами поставщиками
• Заключение хозяйственных и финансовых договоров

Коммерческий директор (02.2007-03.2015)

• Открытие компании с нуля
• Финансовое планирование предприятия
• Контроль и распределение поступивших средств
• Управление, организация, контроль деятельности всех подразделений (складская и транспортная логистика, отдел продаж, отдел бухгалтерии)
• Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж.
• Обеспечение рентабельности.
• Организация работы и управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, мотивация, постановка целей и задач, контроль исполнения поставленных целей,задач)
• Работа с национальными сетями (Эпицентр, Новая Линия, Олди, Фози и т.д.)
• Поддержка мероприятий по продвижению продукции.
• Организация и проведение семинаров и выставок
• Работа с заводами поставщиками
• Заключение хозяйственных и финансовых договоров
Достигнута устойчивая и стабильная работа предприятия, увеличение объема продаж.

Супервайзер

з 09.2006 по 02.2007 (5 місяців)
ООО «Континент» (оптовая торговля ТНП), Днепр (оптовая торговля ТНП)

• Работа с филиалами и VIP – клиентами компании (договора, сопровождение,
выявление потребностей, помощь в продвижении продукции, обучение
сотрудников компаний)
• Контроль работы мерчендайзеров (посещаемость торговых точек, контроль
выкладки продукции, % выполнения продаж)
• Регулирование и организация поставок товара в регионы
• Работа с национальными сетями (Эпицентр, Новая Линия, Олди, Фози, Руш, Простор и т.д.)
• Контроль отгрузок материалов клиентам
• Маркетинговые исследования рынка
• Контроль дебиторской задолженности
• Подготовка рекламной продукции
• Организация маркетинговых мероприятий
• Анализ продвижения торговых марок
• Достигнута постоянная положительная динамика в продажах, выполнение планов продаж.

Менеджер по VIP клиентам

з 04.2001 по 09.2006 (5 років 5 місяців)
ООО «Стройкомплект» (оптовая торговля напольными покрытиями), Днепр (оптовая торговля напольными покрытиями)

• Регулирование и организация поставок материалов в регионы
• Работа с национальными сетями (Эпицентр, Новая Линия, Олди)
• Контроль отгрузок материалов клиентам
• Маркетинговые исследования рынка
• Работа с филиалами и VIP - клиентами
• Контроль дебиторской задолженности
• Организация и проведение семинаров и выставок
• Подготовка рекламной продукции, организация маркетинговых мероприятий
анализ продвижения торговых марок
• Работа с заводами поставщиками
• Постоянная положительная динамика в продажах
• Заключение договоров

Освіта

Днепропетровский Государственный Университет Факультет биологии и химии Специальность: биолог, преподаватель биологии и химии.

Факультет биологии и химии Специальность: биолог, преподаватель биологии и химии., Днепр
Вища, з 1998 по 2004 (5 років 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

MBA Ukrainian–REFA

2018, 6 месяцев

Бизнес-Конструктор, курс "Финансовый директор"

2018

LABA Коммерческий директор Диплом

2019 3 месяца

LABA Директор по продажам Диплом

2019 3 месяца

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно

Рекомендації

• Моисеенко Ольга

  Моисеенко Ольга

  Директор, ЧП "Спайс ТГ"

  Контактні дані приховані

• Комарова Лариса

  Комарова Лариса

  Коммерческий директор, ООО «СТК Меркурий»

  Контактні дані приховані

• Лимаренко Татьяна Викторовна

  Лимаренко Татьяна Викторовна

  Директор производства, ЧПТП "Гольфстрим"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Являюсь генератором идей, обладаю аналитическим складом ума, быстротой принятия решений (трезво оценивая ситуации и риски от принятия этих решений). Нахожу наиболее оптимальные выходы из сложных и стрессовых ситуаций. Обладаю высокой степенью ответственности. Постоянно и всесторонне совершенствую свои знания.
Умение решать экономические, кадровые, технологические и иные вопросы.
• Управление продажами и знание специфики продаж
• Опыт разработки стратегии и плана развития предприятия;
• Навыки управления людьми,
• Умение работать на результат

Интенсивно изучаю английский язык.
Наличие автомобиля.
Права категории - В