Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4848079/

Досвід роботи

Територіальний менеджер

з 09.2023 по 05.2025 (1 рік 9 місяців)
Компанія «Ласунка», Дистанційно (Харчова промисловість)

- постановка планів перед командами відділу продажів, координація та контроль діяльності ТК, забезпечення присутності продукції ГК Ласунка у всіх ТТ, всіх каналів збуту на підзвітній території;
- забезпечення виконання планових показників по нумеричній та якісній дистрибьюції;
- проведення перемовин на рівні власників дистрибьюторів, підписання договорів,забезпечення виконання умов договорів;
- презентація продукції ,оцінка работи торгових представників дистрибьюторів, аудит території;
- участь у реалізації національних маркетингових програм ,аналіз ефективності акцій;
- побудова та підтримка взаємовигідних відносин з клієнтами;
- формування аналітичних звітів,контроль дебіторської заборгованості.
- встановлення торгівельного обладнання.

Керівник відділу продажів

з 07.2021 по 08.2023 (2 роки 2 місяці)
Кондитерська фабрика «Шарлотт»,, Вся Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- робота з національними мережами;
- постановка планів перед командою відділу продажів, координація та контроль діяльності торгової команди,постійний розвиток торгової команди;
- забезпечення виконання планових показників по нумеричній та якісній дистрибьюції;
- проведення перемовин на рівні власників дистрибьюторів,підписання договорів,забезпечення виконання умов договорів;
- презентація продукції ,оцінка работи торгових представників дистрибьюторів;
- планування маркетинговых заходів,управління бюджетом направленим на просування продукції компанії,аналіз ефективності акцій;
- побудова та підтримка взаємовигідних відносин з клієнтами;
- формування аналітичних звітів,контроль дебіторської заборгованості.

Регіональный менеджер

з 12.2013 по 03.2021 (7 років 4 місяці)
ЧАО "Шполянський Завод Продтоварів", Черкаси,Кировоград,Полтава (Харчова промисловість)

- складання плану продажів,цілей,стратегії та розвитку территорій, контроль виконання;
- постановка планів перед командою відділу продажів, координація та контроль діяльності торгової команди,забезпечення виконання планових показників;
-ведення переговорів з керівництвом дистрибьюторів та локальних мереж,підписання договорів про співпрацю,забезпечення виконнання умов договорів;
-робота з мережами, ротації, контроль асортиментних матриць, дотримання планограм;
- розробка та реалізація трейд-маркетингових заходів;
- відслідковування дебіторської заборгованості та вчасного надходження коштів,аналіз динаміки продажів;
-виконання адміністративу згідно стандартів компанії, документообіг, підготовка внутрішньої звітності;
-робота в полях із занесенням даних через продукт Spot2D;

Територіальный менеджер

з 04.2012 по 12.2013 (1 рік 9 місяців)
"Колгейт Палмолів Україна", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- разробка мотиваційних програм для персоналу дистрибьюторів;
- планування та виконаня планових показників;
- підтримання эфективних відносин між виробником та дистрибьютором,
ключовими кліентами;
- системне проведення моніторингу ринку, контроль за виконанням плану продажів, забезпечення своєчасного повернення коштів;
- ведення переговорів з локальними мережами;
- развиток нових каналів збуту;

Територіальный менеджер

з 06.2006 по 03.2012 (5 років 10 місяців)
Фікоссота Синтез Україна, Черкассы (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- робота з відділом продажів дистрибьютора;
- розробка мотивації та контроль діяльності СВ и ТП;
- планировання продажів, забезпечення виконання планових показників;
- підтримання відносин між компаниєю та дистрибьюторами/ключовими клиєнтами;
- проведення мониторингу території, ведення обліку продажів;
- контроль наявності асортименту,аналіз залишків,формування заказів;
- организація необходних мироприємств для покращення діяльності
компанії на території.

Керівник відділу продажів

з 06.2003 по 05.2006 (3 роки)
"Дельта-СВ", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- дотримання інтересів та правильність ведення цінової та територіальної політики компанії в регіоні;
- контроль діяльності ключових клієнтів, веденння переговорів з ключовими клієнтами, планування продажів по командам;
- контроль результатів ТК ;
- розвиток структури та координація всіх підрозділів дистрибьютора всех подразделений;
- підбір персоналу,навчання методам продажів в тт,полевий та аудиторний тренінг та
- маркетингові дослідження на підконтрольній території
Досягнення:
- збільшення продажів на 30% ;
- скорочення витрат на 11% за рахунок нової системи мотивації;
- 60% продажів відбувалась по передоплатним контрактам.

Супервайзер

з 09.2000 по 05.2003 (2 роки 9 місяців)
"Дельта-СВ", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- проведення переговорів та заключення договорів з ключовими кліентами по просуванню торгових марок компанії;
- пошук та розширення каналів збуту;
- забезпечення просування,домінування;
- підбір персоналу,навчання,атестація;
- прогнозування продажів;
Досягнення:
- середній приріст продажів по території 50-60% ,
покращені показники якісної дистрибьюції в ТТ.

Освіта

Східно -Европейський Университет

Менеджер-економіст,факультет менеджмента спеціаліст, Черкаси
Вища, з 2005 по 2007 (2 роки)

Черкаський Державний Університет

Вчитель,історичний факультет спеціаліст, Черкаси
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

"Командотворення","Техніки эфективних продажів","Організація роботи керівника структурного підрозділу","Навчання персоналу» .

1місяць

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Одружений, двое дітей.
Особисті якості: цілеспрямований, ініціативний,відповідальний,
комунікабельний,вмію працювати в команді та організовувати роботу команди,орієнтований на результат,стресостійкий,самовмотивований.

Ціль
Отримати цікаву,стабільну та високооплачувану работу.