Юрій
Регіональний менеджер
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 50 років
- Місто:
- Львів
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4917014
Досвід роботи
Комерційний директор
з 11.2019 по нині
(4 роки 5 місяців)
ТОВ «Ігніс Трейд»,, Львів (дистрибуція тютюнових виробів)
Обовязки:
- управління командою продаж яка покриває Львівську, Тернопільску та Рівненську обл., 4 супервайзери, 18 ТП
Досягнення:
•Збільшення клієнтської бази на 54%, продаж на 136%;
•Підготовка та проведення зустрічей з виробниками для отримання прямих контрактів, написання дорожньої карти;
•Розроблення та впровадження мотиваційної схеми.
Регіональний менеджер зі збуту
з 04.2019 по 10.2019
(6 місяців)
АТ "ВО "Конті", Київ (кондитерські вироби)
Діяльність:
Побудова та контроль збуту продукції по Центральній Україні;
аналіз та впровадження методів підвищення об'ємів продаж;
здійснення контролю за роботою дистриб'юторів.
Досягнення:
•Розроблення та впровадження програми для гуртових покупців, підключено 12 клієнтів;
•Проведено аналіз ефективності роботи команди відділу продаж, прописано план оптимізації;
•Збільшення продаж на 70% по ключовими клієнтами шляхом розроблення та впровадження мотиваційних програм;
Директор філії
з 01.2019 по 03.2019
(2 місяці)
ТОВ "ДДС+", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
організація роботи філії по прямих продажах
Регіональний директор
з 12.2012 по 09.2018
(5 років 9 місяців)
ПзІІ "Імперіал Тобако Юкрейн", Львів (тютюнові вироби)
Посада: Регіональний директор з продажу, 8 областей ( Хмельницька, Рівненська, Тернопільська, Волинська, Чернівецька, Івано-Франківська, Закарпатська, Львівська обл.), в прямому підпорядкуванні 1 РСМ, 2 регіональних бухгалтера, 1 регіональний аналітик, 1 адміністратор систем, 8 ASM, 1 регіональний тренер та команда з 59 ТП.
Діяльність:
•організація та управління роботою Західного регіону (офіс, склад, команда продаж);
•сприяння та підтримка виконання регіонального плану з продажу від постачальника тютюнових виробів підприємства в пункти роздрібної торгівлі;
•контроль за виконанням домовленостей з єдиним дистрибутором та створення дружньої атмосфери в роботі;
•контроль та організація вчасного забезпечення підлеглих матеріалами необхідними для роботи;
•підбір та навчання персоналу.
Досягнення:
•розробка та впровадження маркетингових програм для гуртовиків;
•ефективний перерозподіл маркетингового бюджету в регіоні;
•аналіз та ефективні зміни в базі покриття торгових точок;
•формування нових структур команди продаж в регіоні;
•підбір, навчання та створення професійної команди з продажу;
•пошук та відкриття регіональних офісів;
Регіональний менеджер з продажу
з 01.2008 по 12.2012
(4 роки 11 місяців)
ТзОВ "Данон", Львів (молочна продукція)
Посада: Регіональний менеджер зі збуту, 8 областей ( Хмельницька, Рівненська, Тернопільська, Волинська, Чернівецька, Івано-Франківська, Закарпатська, Львівська обл.), в прямому підпорядкуванні 3 ASM, 1KAE та команда з 8 SV, 67 ТП, Львівська філія – чисельністю 37 чоловік.
Діяльність:
•Побудова та контроль збуту продукції на Західній Україні;
•аналіз та впровадження методів підвищення об’ємів продаж;
•здійснення контролю за роботою дистриб’юторів та філії на території;
•створення команди, підбір та навчання ASM, SV, KAE;
•контроль за ефективністю використання коштів;
•розробка та впровадження локальних маркетингових акцій;
Досягнення:
•розрахунок, захист та впровадження структури команди продаж західного регіону ( введення 2 ASM, 5 SV, 1 KAE)
•розрахунок P&L Львівської платформи та вдосконалення роботи філії;
•зміна дистрибуторів по території Волинської, Тернопільської та Чернівецької обл.;
•покращення умов співпраці з мережами Євротек та Барвінок, збільшення долі вітрини на 20%;
•виконання річних планів 2009 – 134%, 2010 – 108%;
•формування професійної команди ASM та SV на заході;
•кращий регіональний менеджер 2009р, переможець трьох змагань між регіоналами України.
Територіальний менеджер
з 12.2004 по 01.2008
(3 роки 1 місяць)
ДП "Сантрейд" ТМ «Олейна», компанія «Бунге», Львів (олія)
Посада: територіальний менеджер, 2 області (Львівська та Тернопільська обл..).
Діяльність:
•Побудова та ведення збуту продукції по довіреній території;
•аналіз та впровадження методів підвищення об’ємів продаж;
•здійснення контролю за роботою дистриб’юторів ( контроль відпускної ціни, залишків продукції на складі);
•контроль за станом ринку;
•аналіз роботи та навчання торгового відділу дистриб’юторів.
Досягнення:
•виконання планів продаж на регулярній основі протягом всього періоду роботи;
•збільшення клієнтської бази дистрибуторів на 35%;
•впровадження на дистрибуторі у Львові команди мерчендайзерів;
•залучення до співпраці санаторіїв Трускавця та каналу HORECA ( 5 санаторіїв, 23 кафе).
АСМ - супервайзер
з 04.2000 по 12.2004
(4 роки 8 місяців)
ПзІІ "Кока-Кола Беверіджиз Україна", Львів (безалкогольні напої)
Посада: супервайзер, в прямому підпорядкуванні 5 ТП та 3 мерчендайзери.
Діяльність:
•Побудова та ведення збуту продукції на довіреній території;
•аналіз та методи підвищення об’ємів продаж;
•аналіз роботи та навчання торгового відділу .
Досягнення:
•кращий SV протягом чотирьох місяців;
•введення мерчендайзерів у роздрібних т.т.;
09.2002-03.2003р.р - Посада: спеціаліст по роботі з ключовими клієнтами
11.2000-09.2002р.р. - Посада: Торговий представник;
04.2000-11.2000р.р. - Посада: мерчендайзер
Менеджер торгового залу
з 05.1999 по 05.2000
(1 рік)
ДП "Мультифарб - Україна»" (супермаркет будівельних матеріалів), Львів (супермаркет будівельних матеріалів)
Посада: менеджер торгового центру.
Діяльність:
•організація процесу продажу в торговому залі;
•контроль за складською діяльністю;
•ведення комп’ютерної програми звітності.
Досягнення:
•введення автоматизованої програми звітності складу та магазину.
Освіта
ДУ "Львівська Політехніка"
Енергитичний, Львів
Вища, з 1991 по 1997 (5 років 9 місяців)
Додаткова освіта та сертифікати
«Продажі для результату» внутрішній тренінг Кока-Кола Беверіджес
15-16.03.2003
«Ситуаційне лідерство» внутрішній тренінг Кока-Кока
29.11.2003
«Психологія дистрибуційних продажів», Консалтингово-тренінгова компанія «ЛідерГруп»
13-15.11.2006
«Система управління регіональними продажами: управління власною ефективністю», компанія Training Force
13-14.11.2007
«Лідерство як спосіб реалізації змін», Московська школа управління Сколково
23-25.04.2012
«Тренінг спостерігачів центрів оцінки», компанія HRT
15-16.03.2014
Вітаміни Лідерства «Практичні інструменти впливу, мотивація, мотивації і роботи з майбутнім для управлінців», компанія NewRealGo
12-13.06.2015
два модуля «Емоційне лідерство», компанія NewRealGoal
Березень та Червень 2017
Знання і навички
Знання мов
- Російська — вільно
- Українська — вільно
- Англійська — середній
- Польська — вище середнього
Інші резюме цього кандидата
Схожі кандидати
Регіональний менеджер
Львів
Директор, керівник, регіональний менеджер, комерційний
Львів, Яворів, Новояворівськ
Регіональний представник
Львів
Регіональний менеджер мережі ресторанів
45000 грн, Львів
Регіональний, операційний менеджер
Львів, Червоноград, Дистанційно