Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4976739/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 11.2025 по 09.2026 (11 місяців)
МД Ютрейд (Морський Дім), Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Управління продажами на ввіреній території, розробка та впровадження регіональної стратегії продажів.
Управління фінансовою та господарською діяльністю філії.
Управління дебіторською заборгованістю.
Управління персоналом (підбір, навчання, оцінка діяльності).
Результати діяльності
Збільшення об’ємів продаж 114,6%(+153 708$) -1-8.2026/1-8.2025.
Збільшення АКБ:110% (11.2025/09.2026)
Зменшення ПДЗ.

Регіональний менеджер по роботі з Ключовими Клієнтами (C&C).

з 06.2019 по 10.2025 (6 років 5 місяців)
ВК ГУДФУД, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Проведення перемовин з ЛПР мереж по умовах співпраці.
Підписання договорів та ведення документообігу.
Планування, впровадження та контроль маркетингових заходів.
Управління дебіторською заборгованістю.
Виконання цільових показників з продажу, представленості, асортиментної політики, та фінансового результату.
Формування ціноутворення.
Результати діяльності:
Робота з прибутковим фінансовим результатом.
Оптимізація логістики: перевід відвантажень напряму з заводу на РЦ мереж.
Оптимізація документообігу: впровадження роботи через ел.платформи Медок, Вчасно тощо

Керівник основного напрямку Південно –Західного регіону (Львівська, Івано- Франківська, Закарпатська обл.)

з 09.2017 по 04.2018 (8 місяців)
Асканія FMSG, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Управління продажами на ввіреній території, розробка та впровадження регіональної стратегії продажів.
Управління каналами збуту, аналіз ринку.
Організація налагодженої ефективної дистрибуції, виконання цільових показників з продажу, представленості і асортиментної політики.
Розвиток продаж на ввіреній території, контроль і забезпечення їх виконання.
Проведення переговорів з ключовими клієнтами, дистриб'юторами, регіональними мережами, укладання договорів.
Управління дебіторською заборгованістю.
Дотримання кредитної політики.
Планування і організація роботи підлеглих
Результати діяльності: Виконання плану закупки Асканії Трейдінг Q4 2017-98%, Q1 2018 - 131%
Виконання плану вторинних продаж Асканії Дистрибюшн Захід Q4 2017-102%, Q1 2018 - 122%.
Розширення асортименту та введення нових ТМ в мережі: «ПАККО Холдинг», «Рукавичка», «Альянс маркет», «ТАМ ТАМ», «Колібріс», «Спар».
Закриття вакансій Торгового відділу філії в перші 15 днів роботи.
Збереження команди в період змін асортиментної політики компанії

Регіональний менеджер з продажу ТМ Tchibo, TM Davidoff та TM Edusho по Західному регіону України (8обл.)

з 11.2011 по 09.2017 (5 років 11 місяців)
Асканія Трейдінг, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Забезпечення виконання стратегічних та тактичних цілей компанії на ввіреній території.
Планування та проведення річних переговорів з національними та локальними мережами (формування маркетингових бюджетів для Ключових Клієнтів з розрахунку запланованих продаж та витрат).
Розвиток існуючих та пошук потенційних партнерів дистриб’юторів на ввіреній території, проведення переговорів та підписання договорів.
Контроль роботи дистриб’юторів: виконання планів закупки та вторинних продаж по каналах збуту, виконання договірних домовленостей.
Планування, впровадження та контроль маркетингових заходів по всіх каналах збуту.
Підбір, навчання та управління команди Територіальних менеджерів, мерчендайзерів.
Ведення документальної звітності, ціновий аудит та аудит торгових точок.
Результати діяльності: Збільшення об’ємів продаж + 95% 2012/2011; + 9% 2013/2012. Збільшення представленості TM Tchibo в каналі Ключових Клієнтів з 3-5 СКЮ до 10-12% долі полиць кавового ряду. Введення ТМ Edusho в мережі «Альянс маркет», «ПАККО Холдинг», «Барвінок», «Рукавичка», «Колібріс», «Наш Край» і інші.

Регіональний менеджер з продажу ТМ Dilmah, TM Riston, TM Золота Чаша по Західному регіону України

з 02.2008 по 11.2011 (3 роки 10 місяців)
Асканія Трейдінг, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збереження долі присутності ТМ в категорії чай мереж :ПАККО Холдинг, Євротек, Барвінок, Львівхолод і інш, на фоні загального падіння продаж компанії. Налагоджено стабільні поставки продукції в мережу ПАККО Холдинг. Виконання річного плану продаж 2009р (єдиний з команди).

Територіальний менеджер з продажу ТМ Dilmah по м. Львів та Львівській області

з 12.2005 по 02.2008 (2 роки 3 місяці)
Асканія Трейдінг, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати діяльності: Збільшення об’ємів продаж + 15,45% 2006/2005, +37,34% 2007/2006. Збільшення активної клієнтської бази: січень 2006р – 667т.т; січень2007р -1240т.т. Збільшення об’ємів продаж в 6 раз в каналі збуту ХоРеКа. Розширення асортименту в т.т по всіх каналах збуту. Підключення альтернативних джерел збуту.

Торговий представник м. Львів

з 11.2001 по 12.2005 (4 роки 2 місяці)
ПП Світчай, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати діяльності: збільшення об’ємів продаж, напрацювання стабільно активної клієнтської бази та створення стабільних маршрутів з нуля, розширення асортименту в торгових точках

Освіта

Львівський державний інститут фізичної культури

Спеціальність «Олімпійський та професійний спорт», Львів
Вища, з 1998 по 2000 (2 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

«Golden Staff».Тренінг «Переговорні навики-мистецтво переконувати».

Червень 2013р

«Бізнес- Гармонія». Тренінг «Школа Супервайзeра»

Липень 2005р

Знання і навички

• MS Office
• Користувач Internet
• Windows
• Email
• Прямий продаж
• Ведення переговорів та підписання договорів.
• Формування маркетингових бюджетів для Ключових Клієнтів з розрах
• Управління персоналом (підбір, навчання, оцінка діяльності).
• Проведення тренінгів для підлеглих та персоналу дистриб’юторі
• Проведення презентацій для Ключових Клієнтів, дистриб’юторів,

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Урівноважений. Послідовний. Наполегливий.
Порядний. Добиваюся успіху не за рахунок Компанії, а разом з нею.
Вимагаю від себе того ж, що і від оточуючих.
Комунікабельний.
Переконливий.
Домагаюся необхідного мені результату від людей не тільки за рахунок примусу, але і за
Допомогою спілкування і переконання.