Андрей

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5276977

Досвід роботи

Начальник відділу продажу

з 03.2024 по нині (3 місяці)
Укрпошта, Черкассы (Транспорт, логістика)

- Організація бізнес процесів колективу
- Аналіз, прогнозуванння та планування виконання ключових показників відділу
- Перемовини на рівні ОПР, директорів, врегулювання проблемних питань ключових клієнтів
- Боротьба з запереченнями, аналіз ринку конкурентів, фокусування на перевагах послуг компанії з метою формування цільової комерційної пропозиції

Менеджер оптовых продаж GSM

з 10.2021 по 03.2024 (2 роки 5 місяців)
DC-Link, Черкассы (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Анализ рынка GSM. Партнеры/конкуренты/рынки сбыта/дистрибуция
2. Наработка собственной клиентской базы и активное развитие продаж: от 0 до 70 клиентов за 4 месяца. Поддерживание активной клеинтской базы, которая на сегодня приносит до 200 тыс у.е. оборота/мес
3. Разработка и применение индивидуальных условий для развития клиентов: Разработка стратегии вхождения СТМ в клиентскую матрицу, согласование уникальных условий ценообразования и платежных договоренностей
4. Разработка и внедрение маркетинговых активностей (промо предложения, наружная реклама, развитие СТМ с максимальным целевым охватом)
5. Решение конфликтных ситуаций с клиентами с последующим сохрениением партнерских отношений
6. Работа по возврату дебиторской задолженности

Менеджер з рішень великому та середньому бізнесу

з 11.2019 по 09.2021 (1 рік 10 місяців)
Lifecell, Черкаси (Телекоммуникации, связь)

1. Досягнення ключових показників ефективності Компанії на підзвітній території
2. Збільшення активної абонентської бази за рахунок залучення та утримання, збільшення обсягів продажів голосових/не голосових прибутків, скорочення відтоку абонентів
3. Виявлення прихованих потреб і висвітлення їх як необхідності
4. Перемовини з клієнтами на рівні директорів та ОПР з метою залучення/розвитку наданих послуг
5. Участь в проектах по стратегічним напрамках компанії
6. Покращення рівня обслуговування і задоволеності клієнтів - аналітичний підхід до кожного кейсу, підбір оптимальних рішень
7. Пошук нових потенційних клієнтів з цільових сегментів на відповідальній території і залучення їх до співпраці
8. Розробка та створення спеціальних КП в рамках та за стандартами Компанії
9. Підготовка економічно ефективних та рентабельніх пропозицій клієнтам у відповідь на перемовини та гарантії співпраці
10. Участь в тендернех закупках від обробки ТЗ до підписання договорів
11. Супровід існоючої клієнтської бази
12. Звітність та аналітика
13. Популяризація бренду Lifecell

Провідний фахівець департаменту продажів центрального регіону

з 12.2017 по 11.2019 (1 рік 11 місяців)
ТОВ "Нова Пошта", Черкаси (Транспорт, логістика)

1. Оперативне та ефективне вирішення проблемних питань закріплених клієнтів
2. Розвиток взаємодії з закріпленими клієнтами в розрізі поставлених компанією KPI.
3. Цілеспрямоване формування КП новим потенційним клієнтам та існуючим ТОП клієнтам, впровадження погоджених умов в бізнес-процеси.
4. Аналітика показників співпраці та вплив на збільшення оборотоздатності клієнта.
5. Пошук та впровадження рішень для виходу клієнтів з проблемних ситуацій
6. Залучення нових клієнтів до співпраці.
7. Контроль за виконанням умов договору бізнес клієнтами компанії.
8. Боротьба з запереченнями, аналіз ринку конкурентів, активні продажі.
9. Робота по погашенню дебіторської заборгованості.
10. Виконання планів продажів, виконання фокусних задач на період, робота згідно інструкцій та наказів.
11. Дотримання корпоративної етики

Менеджер з продажів, супровід ТОП клієнтів

з 02.2009 по 07.2018 (9 років 5 місяців)
Freemarket.ua, Черкассы (Маркетинг, реклама, PR)

1. Залучення до співпраці, супровід та розвиток діючих клієнтів.
2. Робота с прайс-листами різної складності та форматів.
3. Знання сучасного каталогу товарів ринку збуту
4. Залучення та пряма робота з клієнтами, вирішення проблем різної складності
5. Модерація та фільтрування оголошень від приватних осіб.
6. Додавання актуальних новин та оглядів на портал.
7. Маю повний досвід від початкового контент-менеджера до верівника відділу контент менеджерами.
8. Розвиток реклами з допомогою СЕО інструментів (не високий рівень).
9. Робота з партнерами, для расширения популярности порталу (контекст і тизеры)
10. Досвід роботи HR в рамках компанії

Освіта

Европейский университет

Компьютерні технології (Бакалавр), Черкаси
Вища, з 2017 по 2020 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Корпоративний університет ТОВ "Нова Пошта". Сертифікат "Школа продажів"

2018, 30 годин (включаючи тестування та екзамен)
Сертифікат

QATestlab, Основи теступання ПЗ

2017, 16 часов, включая тестирование и экзамен
Сертифікат

Microsoft Exel-Стандарт (Університет ТОВ "Нова Пошта")

2019, 20 годин (включаючи підсумковий іспит)
Сертифікат

Знання і навички

Знання мов

• Українська — просунутий
• Англійська — початковий
• Російська — вільно

Рекомендації

• Марина Перец

  Марина Перец

  HR, ТОВ "Лайфселл"

  Контактні дані приховані

• Буслаева Ирина

  Буслаева Ирина

  Руководитель отдела продаж, DC-Link

  Контактні дані приховані

• Валентин Завалко

  Валентин Завалко

  Руководитель отдела продаж Черкасского региона, ТОВ "Нова Пошта"

  Контактні дані приховані

• Петрусенко Роман

  Петрусенко Роман

  CEO Freemarket, Freemarket.ua

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Наличие собственного автомобиля
Опыт вождения более 15 лет
Пунктуальность, целеустремленность, стрессоустойчивость, инициативность, желание развиваться в большой компании, коммуникативные способности на высоком уровне.
На данный момент нахожусь в пассивном поиске, открыт для предложений на должность Руководителя отдела продаж, Product Manager- [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)