Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/588508/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 03.2023 по нині (3 роки 8 місяців)
ДП "ТАРКЕТТ УА", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Представництво французької компанії ДП «ТАРКЕТТ УА» Більше 100 співробітників, Торгівля оптова / Дистрибуція / Виробництво та продаж продукції ПВХ через канали DIY, проєктні організації та дистрибуторів.
Територія – Південь України (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Вінницька області)
Планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)
Відвідування ключових партнерів,
Стор-чек в торгівельних точках
Мотивація продавців магазинів (подарунки)
Контроль за виконання умов і домовленостей по партнерській програмі
Досягнення на робочому місті:
Регулярне виконання планів по замовленням партнерів.

Регіональний менеджер

з 02.2022 по 02.2023 (1 рік)
ТОВ «BFI», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Більше 100 співробітників, Торгівля оптова / Дистрибуція / Виробництво продуктів харчування (хлібобулочних виробів глибокого заморожування)
-територія Південь України (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Кіровоградська області)
-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)
-регулярна робота з командами дистриб'юторів (торгівельними представниками) у «полях», польові тренінги, коучинги
-Розробка бонусних програм для команд дистриб'юторів (мотивація торгових представників, ПРОМО-акції).
-планування замовлення для дистриб'ютора
Досягнення робочому місці:
Збільшення обсягів продажу на 40%.
Підключення нового великого дистриб'ютора на Одещині.
Заміна дистриб'ютора у Кіровоградській області.

Регіональний менеджер

з 02.2021 по 12.2022 (1 рік 11 місяців)
ТОВ «Торговый дом «АМТ», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Більше 500 співробітників, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт сільгосптехніки, міні-сільгосптехніки, мотоциклів, квадроциклів, велосипедів
-територія Південь України (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Кіровоградська області)
-Підбір та керівництво командою Територіальних Менеджерів (4 особи),
постановка завдань, контроль виконання. Регулярні спільні візити, коучінги з ТМ у регіоні. Робота за маршрутом.
-прямий продаж через дилерів у довіреному регіоні.
-Робота з лінійним роздрібом (дилери, суб-дилери, магазини, павільйони, ринки і т.п.).
-планування своєї роботи та роботи ТМів на тиждень, місяць (регулярні відрядження)
Досягнення робочому місці:
Середньомісячне виконання плану продажу відділом під моїм керівництвом = 120%.
Збільшення обсягів продажу 2021 року порівняно з 2020 роком на 25%.
Збільшення бази клієнтів на 30%.

Регіональний менеджер

з 05.2019 по 12.2020 (1 рік 8 місяців)
ТОВ «Pulls» LLC JT International Company Ukraine CJSC, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

JT International Company Ukraine CJSC
Понад 500 співробітників, Агентство маркетингових послуг повного циклу
-територія Південь України (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Кіровоградська області)
-непрямий продаж через ексклюзивну дистриб'юторську компанію у ввіреному регіоні.
-робота з лінійним роздрібом (магазини, павільйони, ринки тощо)
-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)
-Керівництво командою ТМ (8 осіб), постановка завдань, контроль їх виконання. Регулярні аудити роботи ТМ у регіоні + спільні візити, коучінги. Робота за маршрутом.
Досягнення робочому місці:
Регулярне виконання відділом під моїм керівництвом квартальних планових показників = 100 – 120%.

Регіональний менеджер

з 01.2015 по 02.2019 (4 роки 2 місяці)
ДП "Electrolux LLC", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-територія Південь України (Одеська, Миколаївська, Херсонська області)
-непрямий продаж через дистриб'юторські компанії у довіреному регіоні.
-Робота з нестандартними каналами збуту (кухонні студії, виробники кухонь, меблів, готелі, бази відпочинку тощо).
-робота з каналами опт/дрібний опт/роздріб.
-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)
-регулярне відвідування дистриб'юторів, спільні візити з представниками роздрібної торгівлі.
-Участь у виставках, що проводяться дистриб'юторами.
Досягнення робочому місці:
Напрацювання бази ТТ у регіоні з 0 до 335.
Збільшення обсягів продажу на 40%.
Присутність брендів Electrolux & Zanussi в 95 із 100 ТТ.

Регіональний менеджер

з 07.2013 по 12.2014 (1 рік 6 місяців)
ТОВ "Хім Стар", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Пошук, презентація, переговори та запуск дистриб'юторів.
-Непрямі продажі через дистриб'юторські компанії.
-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)
-регулярне відвідування дистриб'юторів
-Розробка бонусних програм для дистриб'юторів (мотивація торгових представників, ПРОМО-акції).
-Переговори з ключовим роздрібом.
-допомога-підтримка продажів дистриб'ютора.
-Складання замовлення для дистриб'ютора.
-Робота з оптовими каналами на довіреній території.
Досягнення робочому місці:
Збільшення обсягів продажу на 30%. У кожній області Південного регіону (Одеська, Миколаївська, Херсонська) налагоджено надійні партнерські відносини з дистриб'юторськими та оптовими компаніями.
Причина зміни місця роботи: скорочення.

Регіональний менеджер

з 07.2012 по 07.2013 (1 рік)
ТОВ "Омега-Автопоставка", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-продаж автомобільних запчастин через канали: опт, В2В
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Робота з існуючою КБ.
-Напрацювання нових клієнтів.
-регулярні відрядження по області
Досягнення робочому місці:
Збереження чинної КБ 100%.
Встановлення нових партнерських відносин: +20%.
Середньомісячне виконання планових показників: 103%.
Причина зміни місця роботи: пропозиція від ТОВ "Хім - Стар".

Регіональний менеджер

з 06.2011 по 07.2012 (1 рік 2 місяці)
ТОВ "ТБ Діана", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Пошук, презентація, переговори та запуск дистриб'юторів.
-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)
-регулярне відвідування дистриб'юторів
-розробка бонусних програм для дистриб'ютора (мотивація торгових представників)
-Переговори з ключовим роздрібом.
-допомога-підтримка продажів дистриб'ютора.
-Складання замовлення для дистриб'ютора.
-Робота з оптовими каналами на довіреній території.
Досягнення робочому місці:
Початок роботи з нуля (частково робота з негативом, що залишився).
У кожній області Південного регіону (Одеська, Миколаївська, Херсонська, АР Крим) налагоджено надійні партнерські відносини з дистриб'юторськими та оптовими компаніями.
Причина зміни місця роботи: розформування регіонального відділу продажу.

Регіональний менеджер

з 03.2010 по 05.2011 (1 рік 3 місяці)
ТОВ "3М Україна", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-регулярне проведення навчальних семінарів для працівників СТО (кузовний цех)
-Пошук суб-дилерів на довіреній території.
-Проведення презентацій новинок для дилерів.
-Проведення демонстрацій новинок, підтримка вже існуючого асортименту.
-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)
-регулярне відвідування дилерів
-регулярне надання звітності про виконану роботу керівництву.
-відвідування навчальних семінарів-тренінгів
Досягнення робочому місці:
Зберіг КБ, що діє, 100%.
Встановлення нових партнерських відносин: +20%.
Перевиконання річного плану 2010 року.

Регіональний менеджер (з 12.2009 – заступник директора з регіонального

з 05.2009 по 03.2010 (11 місяців)
ТОВ "Юпітер 2003", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Пошук дилера на довіреній території.
-ведення переговорів із потенційними дилерами.
-Проведення презентацій.
-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)
-регулярне відвідування дилерів
-Переговори з великими виробниками вікон.
-допомога-підтримка продажів дилера в регіоні.
-контроль роботи представників (територіальних менеджерів) у регіонах
-Регулярне отримання звітності від територіальних менеджерів, обробка, надання своєї звітності керівництву.
Досягнення робочому місці:
Встановив партнерські відносини із надійними ексклюзивними дилерами у відповідальному регіоні.
Постановка, контроль та виконання ними планових завдань з ексклюзивності.
Підвищення на посаді.

Дивизиональный менеджер

з 03.2007 по 05.2009 (2 роки 3 місяці)
ТОВ "Александріон Україна", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Моніторинг ринку дистриб'юторів на довіреній території.
-ведення переговорів із потенційними дистриб'юторами.
-Проведення презентацій.
-планування своєї роботи на тиждень, місяць (регулярні відрядження)
-регулярне відвідування дистриб'юторів
-розробка бонусних програм для дистриб'ютора (мотивація торгових представників)
-Переговори з ключовим роздрібом.
-допомога-підтримка продажів дистриб'ютора.
-Складання замовлення для дистриб'ютора.
Досягнення робочому місці:
Початок та організація роботи у відповідальному регіоні з нуля.
Встановив надійні партнерські відносини у кожній області відповідальної території: Одеська область – 3 дистриб'ютори (Одеса, Арциз, Котовськ); Миколаївська область – 2 дистриб'ютори (Миколаїв, Вознесенськ); Херсонська область – 1 дистриб'ютор (Херсон); АР Крим - 2 дистриб'ютори (Сімферополь, Севастополь).
Підвищення на посаді.

Освіта

Одеська Державна Академія Будівництва та Архітектури (Одеса, Україна)

Фахівець у дорожньому будівництві, факультет дорожнього будівництва., Одеса
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Одеський Автомобільно-Дорожній Технікум (Одеса, Україна)

Молодший спеціаліст у дорожньому будівництві, факультет дорожнього будівництва., Одеса
Середня спеціальна, з 1999 по 2003 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

CFS – Training (Київ, Україна) Рік закінчення 2010 Тренінг з курсу: "Клієнт - орієнтовані продажі". Тренер Олексій Волохов, Моск

2010

CFS – Work Shop (Київ, Україна) Рік закінчення 2010 Тренінг з курсу: "Клієнт - орієнтовані продажі". Тренер Анжелика Ковшар, Киї

2010

Знання і навички

• Водійські права кат. B
• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Здатність до навчання
• Робота із запереченнями
• MS Excel
• Активний продаж
• Старанність
• FMCG-продаж
• Уміння аналізувати
• Прямий продаж
• Неконфліктність

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

- відповідальний,
- цілеспрямований,
- комунікабельний,
- пунктуальний
- швидко навчаємо,
- результативний,
- навички планування своєї діяльності та підлеглих,
- Навички ділового спілкування,
- управлінські навички.