Іван
Керівник відділу продажу, 40 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 28 років
- Місто проживання:
- Одеса
- Готовий працювати:
- Київ, Одеса
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та Instagram.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5919743
Досвід роботи
Керівник відділу продажу
з 10.2022 по 03.2023
(5 місяців)
ТехОпт, Одеса (Роздрібна торгівля)
- Побудова воронки продажів у CRM Бітрікс24 (етапи воронки, терміни на виконання кожного етапу, повна автоматизація процесів, інтеграція з 1С, Prom, Facebook, Instagram, Telegram, Viber, НП, пуш-повідомлення, формування бази та інше)
- Створення та формування всіх необхідних ресурсів для роботи інтернет-магазину (Договору, IP телефонія, розсилки, повернення, знижки, мінімізація ризиків
- Повне укомплектування штату відділу продажу, виведення до точки беззбитковості (орієнтир продажу еквівалент 10000 у.о./міс), з урахуванням витрат на маркетингові заходи (реклама, просування, аутсорсинг послуг, фото та інше)
- Розширення клієнтської бази, бази асортименту, залучення постачальників, вихід на чистий прибуток підрозділу (орієнтир продажу еквівалент 25000 у.о./міс)
- Формування (корегування) мотивації для ВП, Структура відділу, зони відповідальності, порядок взаємодій у відділі
- аналіз структури та роботи відділу, виявлення точок зростання, внесення пропозицій щодо оптимізації, реалізація заходів щодо оптимізації, визначення необхідних ресурсів для досягнення результатів
- Аналіз Бізнес-процесу продажу, виявлення тонких місць, внесення пропозицій щодо оптимізації, реалізація заходів щодо оптимізації
- Аналіз портфеля клієнтів, виявлення зон зростання, внесення пропозицій щодо покращення показників обороту, рентабельності, виключення конкуренції серед клієнтів компанії та реалізація даних заходів
- Аналіз конкурентного середовища, внесення пропозицій щодо збільшення частки ринку, впізнаваності компанії, підвищення лояльності клієнтів, визначити необхідні ресурси та реалізація даних заходів
Досягнення даної посади:
1. Впровадив ефективну воронку продажів
2. Побудував відділ продажу, що продає
3. Зростання виручки 450+%
Керівник відділу продажу
з 01.2022 по 10.2022
(9 місяців)
"Автотрейдпл", Одеса (Автобізнес та автосервіс)
- Підбір, діагностика, закупівля авто з Європи (Польща, Німеччина, Литва)
- аналітика актуального ринку збуту
- Ціноутворення та просування
- Планування логістики авто з моменту покупки до вручення ключів новому власнику
- Підготовка повного пакету документів для транспортування та постановки авто на облік
- Контроль забезпечення безперебійного постачання авто
- Контроль фінансової дисципліни та своєчасної оплати (закупівля, митниця, транспортування, сервісний центр)
- Контроль передпродажної підготовки авто:
діагностика, кузовні роботи, ремонт двигуна тощо)
Інтернет маркетолог
з 03.2020 по 01.2022
(1 рік 10 місяців)
E-commerce, Одесса (Маркетинг, реклама, PR)
- Веб-аналітика, збір, аналіз та вивчення поведінки відвідувачів;
- Оптимізація сайтів під потреби цільової аудиторії;
- Оиведення ринку нових товарних позицій;
- Робота над позиціонуванням товару;
- Сегментація та аналіз ринку збуту;
- Моніторинг діяльності конкурентів, їх цінової політики, маркетингових стратегій та асортименту з метою оптимізації власного товару та його позиціонування на ринку;
- Вивчення сайтів конкурентів на предмет функціональних нововведень;
- Розвиток, оптимізація та підтримка майданчиків olx.ua, prom.ua; rozetka.com.ua;
- Ведення рекламних кампаній та оптимізація пропозицій під вимоги маркетплейсів;
- Створення рекламних кампаній у Google, FB, Instagram. Ведення та постійна оптимізація з метою виведення ROMI у 200% і більше;
- Аналіз рекламних кампаній з розробкою пропозицій щодо їх поліпшення.
- Знаю що таке ROI, CTR, LTV, для чого потрібні та як розраховувати;
Керівник відділу продажу
з 01.2020 по 03.2020
(2 місяці)
Flash, Одесса (Освіта, наука)
1. Налаштував воронку продажів;
2. Написав та впровадив продають скрипти;
3. Розробив і підключив лендинг, що продає;
4. Проаналізував джерела та налаштував ефективну рекламу;
5. Підвищив конверсію вхідних заявок;
6. Збудував відділ продажу "з нуля".
Менеджер з продажу
з 03.2016 по 03.2019
(3 роки)
ИП, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Працював індивідуальним підприємцем у таких сферах:
- Мототехніка;
- Авто-мото товари;
- Побутові та промислові товари із пластику;
- Розробка та просування сайтів;
- Кальяни та тютюнові вироби;
- Сервіс замовлення таксі;
- Станція тех. обслуговування авто-мототехніки;
Чим займався:
- Моніторинг діяльності конкурентів, їх цінової політики, маркетингових стратегій та асортименту з метою оптимізації власного товару та його позиціонування на ринку;
- Ведення переговорів та укладання угод;
- Вирішення конфліктних ситуацій;
- Обробка вхідних заявок, виявлення потреби, проведення презентацій, робота з запереченнями, закриття клієнта на покупку, актуалізація бази, ведення угод щодо клієнтів у СRМ-системі.
- Робота зі скриптів продажів;
- Написання текстів, що продають, за формулою 4U;
- Складання щоденних та щомісячних звітів з продажу.
Досвід:
- Розміщення та управління рекламою в інтернеті;
- Налаштування рекламних компаній;
- Робота в адмініструванні ТЦ;
- Знання у сфері автомобілів (моделі, марки, комплектації, технічні характеристики).
Досягнення:
- Був безпосередньо керівником організації, у підпорядкуванні було від 2 до 10 осіб;
- Разом з командою розробили та впровадили власну СRМ-систему;
- Успішне управління підлеглими та виконання поставлених завдань;
- Розробка та впровадження ефективних скриптів продажів.
Освіта
ОНПУ
Институт бизнеса, экономики и информационных технологий, Одесса
Вища, з 2018 по 2020 (1 рік 4 місяці)
Институт готовит специалистов экономических специальностей для бизнеса, в том числе для международного, в промышленности, сферах торговли, сервиса, общественного управления и администрирования.
ОНПУ
Институт информационной безопасности, радиоэлектроника и телекомуникаций, Одесса
Вища, з 2013 по 2018 (5 років 3 місяці)
Институт готовит специалистов для инженерного обеспечения проектирования, эксплуатации и ремонта информационных и телекоммуникационных систем, защиты информации в них и разработки программного обеспечения, используемого в современных локальных и глобальных сетях.
Додаткова освіта та сертифікати
Курсы и тренинги по продажам ( likebz, БМ)
2018
Тренинги по настройке Mytarget и FB
2019
Диверсификация рекламных источников (Тизерные сети + ТикТок)
2020-2021, 3 месяца
Дія. Цифрова освіта
1 день
Сертифікат
Знання і навички
Знання мов
- Англійська — середній
- Українська — вільно
- Російська — вільно
Додаткова інформація
Обладаю:
- Высокими коммуникативные навыками;
- Грамотной устной и письменной речью;
- Способностью найти подход к каждому клиенту;
- Требовательностью к себе и подчинённым;
- Стремлением к профессиональному росту.
Схожі кандидати
Head of sales, руководитель отдела продаж (продажи, реклама, маркетинг)
25000 грн, Одеса
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажів
Київ
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Київ
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Київ
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Київ, Харків