Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6019050/

Досвід роботи

Director of Operations & Business Development (Consulting Engagement)

з 05.2024 по 08.2024 (4 місяці)
ІНК «Моноліт», Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Зона відповідальності:

•Аналіз зовнішніх ринків та оцінка можливостей міжнародної експансії
•Підготовка рішень щодо виходу компанії на нові країни
•Фінансове моделювання, бюджетування та оцінка доцільності інвестицій
•Проєктування та впровадження базових бізнес-процесів

Формат: короткостроковий консалтинговий проєкт

Регіональний керівник розвитку мережі (Центральний регіон)

з 02.2023 по 04.2024 (1 рік 3 місяці)
Meest, Київ (Транспорт, логістика)

Обов’язки та результати:
•Повна відповідальність за запуск власних відділень у Центральному регіоні
•Пошук локацій, переговори з орендодавцями, відкриття відділень «з нуля»
•Найм, навчання та онбординг команд
•Впровадження операційних стандартів і контроль ефективності
•Запущено 13 нових відділень, сформовано команди 30+ співробітників
•Забезпечено вихід відділень на планові показники прибутковості

Business Development Director / Засновник

з 07.2010 по нині (15 років 8 місяців)
ООО "ТК "Связь", Харків (Телекомунікації, зв'язок)

Обов’язки:
•Запуск, розвиток та масштабування телеком-бізнесу з нуля
•Розвиток інфраструктурних проєктів (будівництво ВОЛЗ: повітря, каналізація, ґрунт)
•Формування та розвиток партнерств з національними телеком-операторами
•Управління продажами, операційною діяльністю та реалізацією проєктів
•Аналіз ефективності регіонів і прийняття рішень щодо розширення або оптимізації присутності
•Робота з дозвільною документацією та державними органами
•Формування, навчання та управління командами (інженери, продажі, будівельні бригади)

Ключові результати:
•З нуля створено компанію та організаційну структуру
•Укладено договори з усіма ключовими телеком-операторами України
•Запущено продажі та підключення у 5+ областях України
•Найнято, навчено та керовано командами понад 200 осіб
•З нуля організовано call-центри (40+ операторів)
•Забезпечено вихід бізнесу на операційну рентабельність

Директор групи філій Східного регіону

з 07.2007 по 05.2009 (1 рік 11 місяців)
"Алло", Донецьк (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
•контроль діяльності філій ТОВ «АЛЛО» в Луганській та Донецькій області (57 магазинів, біля 200 чоловік)
•відкриття нових магазинів та виведення рівня доходів на запланований рівень
•аналіз та контроль структури доходу та видатків по магазинам, філіям та загалом по регіону
• участь у складанні плану продажів регіону
•розподіл плану регіону між філіями та магазинами
• розробка, організація та контроль регіональних рекламних акцій
•організація та управління процесом продажів та контроль виконання плану продажів групою філій
•забезпечення ефективної взаємодії з компаніями UMC, Kyivstar, Life в регіоні
•управління логістикою

Заступник директора групи філій Східного регіону по Луганській області

з 04.2007 по 07.2007 (4 місяці)
"АЛЛО", Луганськ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
•організація та управління процесом продажу та контроль виконання плану у торгівельних точках (24 магазина, біля 80 чоловік)
•Прогнозування на аналіз виконання планових показників магазинів, філій та регіону
•забезпечення своєчасної звітності директорами філій Луганської області
•управління логістикою в рамках Луганської області
•розробка та контроль регіональних рекламних заходів

Директор філії

з 12.2005 по 04.2007 (1 рік 5 місяців)
"АЛЛО", Луганськ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
•пошук приміщень під магазини «АЛЛО» у м. Луганськ
• контроль виконання плану продажів магазинами «АЛЛО» м. Луганська (7 магазинів)
•відкриття нових магазинів та виведення рівня доходів на запланований рівень
•Прогнозування на аналіз виконання планових показників магазинів та філії
•планування, підбор та навчання персоналу з продажів
•отримання дозвільних документів (міствиконком, податкова адміністрація, пожежна інспекція, СЕС)
•моніторинг та аналіз цін магазинів-конкурентів
•здійснення оперативного планування та складання плану продажів по магазинам

Регіональний директор

з 12.2004 по 08.2005 (9 місяців)
Германос Телеком Украина, Луганськ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
•пошук приміщень під магазини «Германос» в м. Луганськ та Луганській області
•відкриття нових магазинів та виведення рівня доходів на запланований рівень
•планування, підбір та навчання персоналу з продажів
•документів (міствиконком, податкова адміністрація, пожежна інспекція, СЕС)
•моніторинг цін магазинів-конкурентів
•здійснення оперативного планування та складання плану продажів по магазинам

Спеціаліст з непрямих продажів

з 11.2003 по 12.2004 (1 рік 2 місяці)
Київстар, Луганськ (Телекомунікації, зв'язок)

Обов'язки:
•формування дилерської мережі «Київстар» в Луганській області
•організація, проведення рекламних акцій компанії «Київстар» в Луганській області та надання звітності за їхніми підсумками в Дніпропетровську філію
•аналітика та контроль виконання ключових цільових показників дилерськими магазинами
•організація та проведення презентацій в містах Луганської області з нагоди запуска в експлуатацію нових базових станцій
•моніторинг забезпечення Pre-paid продукцією дилерських магазинів
•контроль за дотриманням договірних обов’язків дилерами
•організація навчання персоналу дилерських магазинів процедурам компанії

Засновник та директор

з 07.2000 по 10.2005 (5 років 4 місяці)
Нофелет, Луганськ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
•відкриття торговельних відділів та ексклюзивних магазинів «Київстар» в м. Луганськ
•оформлення торгівельних точок відповідно до корпоративного стилю оператора
•забезпечення виконання процедур продаж.
•розробка, організація та проведення рекламних заходів
•вивчення ринку терміналів та аксесуарів, та забезпечення їх поставок
•підтримка та розвиток взаємовідносин з ключовими клієнтами
•вивчення клієнтського попиту та інформування робітників Луганського представництва
•підбір та навчання персоналу

Освіта

Києво-Могилянська бізнес школа

МВА, Київ
Вища, з 2012 по 2015 (3 роки)

Міжрегіональна Академія управління персоналом

Магістр управління бізнесом, Київ
Вища, з 2001 по 2004 (3 роки)

Східноукраїнський національний Університет ім. Даля

"Фінанси", Луганськ
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Києво-Могилянська бізнес школа "Нові парадигми економічного мислення"

2016

Wirtschaftsakademie Schleswig Holstein ( WAK ) м. Кіль, Німеччина - Програма підвищення кваліфікації для українських менеджерів

2008, 1 месяц

Курси англійської мови New tone

2

Тренінг «Evolution» по програмі «Технології впливу у ділових переговорах»

2008

Тренінг «Бізнес майстер» по програмі «Майстер управління» Бізнес тренер Тимур Дзгоев

2008

Тренінг ТОВ «АЛЛО» по програмі «Тайм-менеджмент», «Коучинг»

2008

Тренінг «Бізнес-майстер» по програмі «Стратегія прориву»

2007

Тренінг ТОВ «АЛЛО» по програмі «Управління продажами»

2007

Тренінг ТОВ «АЛЛО» по програмі «Мотивуюче управління персоналом»

2006

Тренінг-семінар «Діалог-тет» по програмі «Управління магазинами мобільного зв’язку»

2005

Курси «Бухгалтерський облік»

2003

Знання і навички

• Бізнес аналітика
• Фінансова аналітика
• Партнерські програми
• Договірна робота
• B2B-продажі
• Регуляторні та дозвільні процеси
• Робота з операторами звʼязку (В2В)
• Будівництво оптоволоконних мереж
• Розвиток телеком-інфраструктури
• Управління командами
• Операційне управління
• Масштабування бізнесу
• Запуск бізнесів з нуля
• Стратегічне планування
• Розвиток бізнесу
• Стресостійкість
• Ведення переговорів
• Розвиток продажу
• SalesWorks
• Продаж B2B
• MS Excel
• Ведення CRM
• Уміння аналізувати
• Здатність до навчання

Знання мов

Англійська — просунутий

Додаткова інформація

Запускаю та масштабую бізнеси й інфраструктурні проєкти з нуля: від аналізу ринку та бізнес-моделі до виходу на рентабельність.
Маю практичний досвід побудови команд, регіонального розвитку, партнерств з великими гравцями телеком-ринку та роботи в умовах високої невизначеності.
Орієнтований на результат, реальну реалізацію рішень і зростання бізнесу.