Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6432370

Досвід роботи

Менеджер объектной дистрибьюции

з 03.2020 по нині (4 роки 2 місяці)
Фомальгаут Полимин, Киев (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

•Выполнение поставленных планов и целевых задач в разрезе установленной стратегии компании. Увеличение прибыльности компании.
•Управление дистрибьюторами на вверенной территории.
•Участие в тендерах.
•Поиск и привлечение к работе с продуктами компании новых клиентов, паспортизация объектов .
•Сопровождение объектов в ходе выполняемых работ.
•Проведение переговоров с подрядными организациями, службами заказчика и собственниками.
•Популяризация ТМ марок компании, расширение ассортиментной матрицы в дистрибьюционном портфеле бизнес партнеров.

Частный предприниматель

з 09.2014 по 02.2020 (5 років 5 місяців)
Частный предприниматель, Луганск (продажи)

•Оптовая и розничная торговля кондитерскими изделиями.
•Поиск и подключение новых клиентов, подписание долгосрочных договоров с сетями .
•Заключение договоров с новыми поставщиками и ввод продукции на подотчетной территории.
•Управление логистикой и складом
•Эффективное управление штатными единицами предприятия.
•Расширение рынков сбыта
•Контроль дебиторской задолженности.
•Увеличение прибыльности предприятия и выполнения плановых показателей.

Региональный директор по Восточному региону (более 1000 сотрудников FMCG)

з 08.2013 по 01.2014 (5 місяців)
Эргопак, Донецк (продажи)

•управление структурой филиала и ведения 2-х дистрибьюторов.
•выполнение плановых показателей и увеличение прибыльности компании.
•управление продажами на вверенной территории.
•управление каналами сбыта , анализ рынка и определение потенциальных сегментов для запуска новых проектов.
•управление дебиторской задолженностью филиала.
•контроль соблюдения политики ценообразования .
•управление административно - хозяйственной частью филиала.
•управление региональной логистикой и складом.
•построение эффективной системы работы с персоналом , планирование и организация работы подчиненных , реализация программы мотивации, оценка , обучение и развитие торговой команды.
•проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории и подписание долгосрочных договорных обязательств.

Региональный менеджер отдела по работе с торговыми сетями(DIY-Эпицентры,Новая Линия,Oldi,Obi) (Харьковская, Запорожская, Донецкая, Луганская)

з 01.2012 по 08.2013 (1 рік 7 місяців)
Хенкель Баутехник Украина, Харьков (Химическая промышленность, фармацевтика)

•координация и контроль работы гипермаркетов на подотчетной территории
•подбор, адаптация, обучение, мотивация и контроль торговой команды
•контроль процесса продаж и выполнение маркетинговых мероприятий, планирование бюджетов и сметы расходов.
•выполнение поставленных планов и целевых задач в разрезе установленной стратегии компании.
•популяризация ТМ марок компании, расширение ассортиментной матрицы в маркетах, проведение мастер-классов ,увеличение доли продаж как в направлении ,так и в внутри компании, листинг продукции.
Достижение: за время работы ,объем продаж вырос на 22% .

Региональный менеджер отдела по работе с торговыми сетями (Харьковская Днепропетровская, Запорожская, Полтавская, Сумская, Запорожская, Донецкая, Луганская , Херсонская, Николаевская, Одесская области ,а также Автономная Республика Крым.)_

з 06.2008 по 01.2012 (3 роки 7 місяців)
Хенкель Баутехник Украина, Харьков (Химическая промышленность, фармацевтика)

•координация и контроль работы дистрибьюторов на подотчетной территории.
•разработка плана, стратегии продаж и маркетинговых мероприятий, в разрезе территории, брендов, ответственных сотрудников.
•контроль процесса продаж и выполнение маркетинговых мероприятий, планирование бюджетов и сметы расходов.
•подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, подписание и контроль соблюдения договорных обязательств, национальных и локальных сетей.

Достижения: на рынок успешно выведена 1 новая торговая марки, внедрил инновации в стратегию продвижения двух существующих торговых марок, что позволило значительно увеличить объем продаж не только в своем регионе. С «0» построил дистрибьюцию на подотчетной территории.

Территориальный менеджер по Луганску и области

з 09.2004 по 02.2008 (3 роки 5 місяців)
Биосфера, Луганск (Химическая промышленность, фармацевтика)

•достижения плановых показателей объемов продаж на подотчетной территории.
•контроль дебиторской задолженности дистрибьютора.
•переговоры с VIP – розницей, ввод ассортимента и подписание стратегических соглашений.
•создание выделенной торговой структуры, на базе дистрибьютора.
•постановка задач руководителям отделов и контроль их выполнения.
•контроль ценовой и территориальной политики, выполнения своевременных заказов и минимальных остатков дистрибьюторов.
•подбор и обучение персонала.
•постановка задач торговым представителям, мерчендайзерам и контроль их выполнения, организация и проведение промомероприятий в Луганском регионе.
•поиск и координация работы дистрибьютора.

Достижения: в результате сформирована эффективная команда способная самостоятельно, решать вопросы от поставок до реализации продукции клиенту, что позволило в портфеле дистрибьютора выйти на 1-е место по объемам продаж и прибыльности. За время работы объем продаж увеличен в 10 раз

Трейд - маркетинг агент

з 06.2003 по 09.2004 (1 рік 3 місяці)
Биосфера, Луганск (Химическая промышленность, фармацевтика)

•поиск клиентов и создание первичных заказов.
•мерчандайзинг.
•Установка фирменного оборудования.
•Заключение договоров по реализации продукции.
•Ведение отчетности.

Достижения: ввод на подотчетной территории 3-х торговых марок, популяризация брендов компании, успешная расстановка фирменного оборудования, увеличение объемов продаж в 2 раза.

Мерчандайзер

з 02.2002 по 06.2003 (1 рік 4 місяці)
Авито дистрибьютор продукции «Procter&Gamble», Луганск (продажи)

•заключение договоров на поставку товара.
•составление и размещение заказов.
•поэтапное увеличение ассортимента.
•поиск новых клиентов.
•продвижение продукции на рынок и непосредственно в торговых точках.
•проведение мерчендайзинга, размещение торгового оборудования и POS материалов согласно стандартов компании.
Достижения: количество активных заказчиков увеличено более чем в 4 раза, план продаж по вверенной территории выполнялся более чем на 100%.

Освіта

ЛНАУ

Менеджмент организаций, Экономист - менеджер, Луганск
Вища, з 1996 по 2001 (5 років 1 місяць)

Додаткова освіта та сертифікати

Сентябрь 2003г. –«Этапы и техники торгового визита»- тренер Котова Е. Июль 2005г. – «Целенаправленные переговоры» - тренер

3 месяца

Знання і навички