Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6503174

Досвід роботи

Руководитель коммерческого отдела департамента продаж

з 06.2019 по 02.2020 (8 місяців)
Allumeta Group, Київ (Международный промышленно-инвестиционный холдинг)

Организация работы отдела продаж, планирование, постановка/выполнение KPI данного направления, организация операционной деятельности для достижение необходимого результата, создание и внедрение системы мотивации/обучения/подбора и адаптации персонала, отслеживание, анализ и контроль необходимых метрик бизнес процессов, коммуникация с поставщиками, проведение встреч и переговоров с ключевыми партнерами, разработка и реализация проектов по подключению новых/альтернативных каналов сбыта, оптимизация бизнес - процессов, разработка и внедрение маркетинговых стратегий и программ, построение дистрибуторской сети и расширение географии покрытия по всей территории Украины, построение эффективной коммуникации между подразделениями предприятия

Руководитель торгового отдела

з 09.2017 по 06.2019 (1 рік 9 місяців)
Витолюкс Дистрибуция, Київ (Импортер и эксклюзивный дистрибьютор отделочных материалов и напольных покрытий в Украине)

Организация всего цикла работы отдела продаж, обучение персонала, подбор и адаптация сотрудников компании, выполнение KPI отдела, составление бюджета и контроль финансовых показателей направления, организация и контроль финансовых взаиморасчетов , реализация проектов системного обучения/подбора/адаптации и коучинга персонала, разработка и контроль ценовой политики компании, программ лояльности для ключевых клиентов, создание мотивационных/маркетинговых программ для сотрудников и партнеров, мониторинг и анализ рынка , создание эффективных инструментов по продвижению продуктов компании, создание и внедрение систем мотивации персонала, постановка задач и организация командной работы, разработка и внедрение инструментов по увеличению эффективности работы подразделения, анализ и поддержание оптимального коэффициента товарных запасов.
Увеличенная АКБ на 35%. Сформирован вовлеченный коллектив. Динамика прироста по сравнению с 2016-2017гг -35%. Сформированы карты территорий по каждому региону с планом развития ПКБ на 150%. Территория покрытия Киев, Киевская, Житомирская, Полтавская, Винницкая, Черниговская, Сумская, Черкасская области. Командировки/встречи 60-70% рабочего времени

Начальник отдела продаж

з 04.2014 по 09.2017 (3 роки 5 місяців)
Transconstruct Gmbh, Київ (Автобизнес и автосервис)

Организация и сопровождение полного цикла продаж коммерческой техники , работа с АКБ/ПКБ(коммерческие предложения, встречи, ведение переговоров, участие в маркетинговых мероприятиях, презентации), разработка , наполнение и сопровождение работы сайта компании, организация работы хозяйственной части филиала. Заключение сделок на поставку техники с ключевыми партнерами, как в Украине так и за рубежом.
Увеличение клиентской базы на 150%. Командировки 50% рабочего времени

Руководитель отдела дистрибуции, Начальник отдела активных продаж

з 07.2012 по 03.2014 (1 рік 8 місяців)
АИС, Группа компаний (http://www.ais.com.ua), Київ (Автобизнес и автосервис)

Формирование заявки на завод-производитель и контроль взаиморасчетов, отгрузки автомобилей в Украину, планирование продаж автомобилей(месяц,квартал,год), формирование и поддержание оптимального коэффициента складских запасов автомобилей в Украине, коммуникация с предприятиями торгово-сервисной сети ГК АИС, постановка задач и контроль выполнения торговому персоналу, коммуникация с заводом-производителем, организация и внедрение первой в Украине программы «Test-truck», контроль выполнения плана по реализации автомобилей, увеличение доли присутствия на рынке, организация и контроль выхода релизов, рекламных компаний и участия в различных маркетинговых мероприятиях(выставки, автомобильные мероприятия...) , разработка плана мероприятий по распродаже «стоковых» автомобилей, участие в переговорах с ключевыми клиентами...В итоге успешная реализация проектов по Дистрибуционным контрактам, программам Test-truck, развития дилерской сети(увеличение субдиллеров до 25), вывода новых моделей на рынок и повышение эффективности работы данного направления.
Организация работы отдела «с нуля». Подбор персонала, организация функционирования направления активных продаж компании, организация и проведение переговоров с корпоративными клиентами, организация и контроль проведения выездных мероприятий(презентации, выставки, Т/Т...), контроль движения денежных средств и отгрузки автомобилей, организация обучения/подбора/адаптации персонала и т.д. По результатам работы увеличение кол-ва менеджеров в регионах в 5 раз и увеличение продаж более чем на 300%. Командировки - 70% рабочего времени(все регионы Украины).

Менеджер с расширения рынков сбыта

з 04.2011 по 07.2012 (1 рік 3 місяці)
Novline (http://www.novline.com), Київ (Автобизнес и автосервис)

Организация расширения рынков сбыта для продукции компании, наработка базы данных клиентов, увеличение рынков сбыта, ведение переговоров и заключение Договоров на поставку продукции Новлайн. В результате расширение клиентской базы и увеличение продаж на 200%. А также привлечение к сотрудничеству крупных национальных компаний.

Руководитель службы продаж автомобилей Mazda

з 03.2010 по 04.2011 (1 рік 1 місяць)
АВТО Интернешнл (Mazda Ukraine) (http://mazda.ua/), Київ (Автобизнес и автосервис)

Ведение переговоров с партнерами/импортером/субдилерской сетью, планирование финансовых показателей, формирование заказа автомобилей в производство, планирование продаж в разрезе моделей, периодах…, организация и контроль документооборота предприятия , коммуникация с дистрибьютором, организация и контроль продаж автомобилей через субдилерскую сеть, организационные вопросы отдела, заключение договоров с корпоративными клиентами, организация повышения эффективности систем лояльности, контроль финансовых потоков подразделения, организация мероприятий, направленных на увеличение продаж автомобилей и лояльности партнеров к Бренду(MOD). В итоге достигнут результат по увеличению продаж автомобилей, повышения лояльности к данному автоцентру со стороны как новых, так и постоянных клиентов.

Руководитель отдела продаж

з 10.2008 по 03.2010 (1 рік 5 місяців)
Авто-Актив (http://www.avto-aktiv.ua), Київ (Автобизнес и автосервис)

В 2008-2009 г-х. компания «Авто-Актив» (INFINITI) была лидером продаж в премиум-сегменте (BMW, AUDI, Lexus, Mercedes). С 2008 по 2010 в компании «Авто-Актив»(INFINITI) на должности - начальник отдела продаж (ведение деловых переговоров, финансовое планирование, заказ автомобилей в производство, планирование и прогноз продаж по модэльно(квартал,год,будущие периоды), работа с нормативными документами , коммуникация с дистрибьютором, организация и контроль продаж автомобилей через субдилерскую сеть, организация и контроль продаж автомобилей и пакетных услуг автоцентра, заключение договоров с крупными корпоративными клиентами и государственными организациями, контроль платежей и финансовых потоков). В итоге вывод данного автоцентра в тройку лидеров ПРЕМИУМ сегмента в Украине

Менеджер по продажам

з 09.2006 по 09.2008 (2 роки)
Хюндай Мотор Украина, Київ (Автобизнес и автосервис)

Освіта

Международный институт менеджмента(MIM)

Pre-MBA по программе PMD «Менеджмент и лидерство», Київ
Вища, з 2017 по 2018 (10 місяців)

Получил образование Pre-MBA и защитил диплом в Международном институте менеджмента(MIM) по программе PMD «Менеджмент и лидерство»

Национальный транспортный университет

Автомобили и автомобильное хозяйство, Магистр инженерной механики, Київ
Вища, з 2000 по 2006 (5 років 10 місяців)

Загальноинженерный факультет
Специальность : Автомобили и автомобильное хозяйство
Диплом магистра инженерной механики с отличием

Додаткова освіта та сертифікати

Компании 3TL, KSK, VK, Тренинги и обучающие программы по развитию в компании «Трителлинг» 3TL(Киев)

2006, 2008, 2010, 2012, 2014, 2015, 2017,2018

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Рекомендації

Руководители, коллеги, партнеры

Руководители, коллеги, партнеры

CEO, Директор, Генеральный директор, С последних мест работы

Додаткова інформація

Цель:
Найти компанию для реализации и использования своего опыта, энергии, профессиональных навыков и компетенций в будущей деятельности для достижения поставленных целей и задач с получением необходимого результата в области развития и получения дохода.

Ключевая информация
• Долгосрочный и успешный опыт управления/создания и развитие продаж в сферах (B2B, B2C);
• Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и достижения поставленных KPI ;
• Имею большой практический опыт успешных проектов в продажах и построении взаимовыгодных отношений с партнерами;
• Имею проактивную жизненную позицию, есть понимание в расставлении приоритетов в жизни и профессиональной деятельности;
• Развиты лидерские и управленческие навыки, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера и управленца на протяжении более 10 лет
Личные качества:
Имею амбиции, довольно дисциплинирован и тактичен, есть проактивная жизненная позиция, которая позволяет адаптироваться к нестандартным ситуациям в жизни и работе , могу рассмотреть новое направление деятельности, есть опыт переубеждать и достигать результата , а также огромное желание получать новые навыки и опыт .
Увлечения и интересы:
Интересуюсь развитием автомобильных технологий , любимое хобби –путешествие на автомобиле, активный отдых(походы в горы, рафтинг, футбол)
P.S.
Есть желание и наличие профессионального опыта, компетенций и знаний для реализации как своих личных амбиций и целей, так и выполнения необходимых KPI Вашей компании для получение взаимовыгодного результата.

Буду благодарен за получение обратной связи!

С уважением,

Вадим Омельченко