Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6538489/

Досвід роботи

Директор з розвитку

з 09.2023 по нині (3 роки 2 місяці)
ТОВ АБА АСТРА, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор з розвитку
11.09.2023 – по теперішній час ТОВ "АБА» АСТРА"
Кластерний керівник (Полтавська, Дніпропетровська, Харківська, Донецька, Запорізька області).
- компанія дилер сільгосптехніки Fendt, Manitou, Horsch, Berthoud, Kuhn;
- організація робочого процесу кластеру;
- проведення маркетингової та комерційної діяльності та розвитку кластеру;
- активізація та організація роботи менеджерів з продажу та просування техніки, Manitou, Horsch, Berthoud, Kuhn, Bogballe, Framest;
- побудова успішної торгової команди, техніка, запчастини, сервіс;
- бюджетування та планування продажів, техніка, запчастини, сервіс;
- робота з ключовими VIP клієнтами кластеру; - координація та систематизація роботи між структурними підрозділами кластеру;
- участь у вирішенні конфліктних ситуацій кластеру;
- ведення планової, аналітичної, звітної та робочої документації кластеру;
- робота з дебіторською заборгованістю, кластеру; - розробка стратегії кластеру та її успішне впровадження;
- суттєве збільшення продажів техніки, запчастини, сервісних послуг кластеру;
- співбесіда та підбір нових співробітників техніка, запчастини, сервіс, кластеру:
- формування, навчання та розвиток торгової команди кластеру:
- виконання планів продажів техніка, запчастини, сервісні послуги кластеру:
- контроль за виконанням кластеру плану продажів техніки, з/ч, сервісних посл.;
- проведення персонального навчання та розвитку персоналу кластеру по техніці та запчастинам, шлях від учня з 0 рівнем знань до успішного РТП техніка та з/ч;
- логістика кластеру;
- активна особиста участь та контроль в продажах кластеру;
- контроль за виконанням КРІ кластеру;
- робота по залученню нових клієнтів кластеру;
- робота з існуючими клієнтами кластеру;
- створення та ведення клієнтської бази в СРМ кластеру;
- постійний моніторинг, аналіз та контроль за якістю виконання роботи кластеру;
- створення та впровадження бізнес-процесів;
- робота з банками та лізинговими компаніями;
- організація та участь у сільськогосподарських виставках, семінарах, конференціях, днях поля, організація демонстраційних демонстрацій техніки;

Керівник відділу продажу

з 11.2020 по 09.2023 (2 роки 11 місяців)
ТОВ ІН ФОРС ГРУП, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажів Східного регіону 03.11.2020 31.05.2022 Керівник відділу продажів Західного регіону 01.06.2022 08.09.2023
ТОВ "ІН ФОРС ГРУП"
Керівник відділу продажів Східного РП (Запорізька, Донецька обл.)
Керівник відділу продажів Західного РП (Львівська, Тернопільська, Рівненська, Івано-Франківська, Закарпатська обл.)
- проведення маркетингової та комерційної діяльності;
- організація робочого процесу філії;
- активізація та організація роботи менеджерів з продажу та просування техніки, Massey Ferguson, Gaspardo, Amazonen, Precision Planting, HF Agro;
- побудова успішної команди;
- бюджетування продажів і планування закупівель обладнання;
- робота з ключовими клієнтами сектору; - координація роботи з іншими структурними підрозділами;
- участь у вирішенні конфліктних ситуацій компанії;
- ведення планової, звітної та робочої документації;
- робота з дебіторською заборгованістю; - успішний досвід керування філіями;
- суттєве збільшення продажів філії;
- співбесіда та підбір нових співробітників:
- формування команди філії:
- створення планів продажів та їх реалізація:
- контроль за виконанням філією плану продажів:
- проведення навчання персоналу філії:
- логістика філії;
- активні продажі філії;
- робота по залученню нових клієнтів філії;
- робота з існуючими клієнтами філії;
- створення та ведення клієнтської бази філії; - успішний досвід продажів, збільшення частки ринку на 52%;
- моніторинг аграрного ринку України;
- робота з банками;
- робота з лізинговими компаніями;
- організація та участь у сільськогосподарських виставках, семінарах, конференціях, днях поля, організація демонстраційних демонстрацій техніки;
- адміністрування продажів;

Керівник відділу продажів Східного регіону

з 05.2013 по 09.2020 (7 років 5 місяців)
ООО НФМ Агро, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажів Східного регіону (Харківська, Луганська, Донецька, Запорізька, Дніпропетровська області)
- проведення маркетингової та комерційної діяльності;
- організація робочого процесу філії;
- активізація та організація роботи менеджерів з продажу та просування техніки, Case, Great Plains, New Holland, Rabe, Bourgault, Bednar, Kverneland;
- побудова успішної команди;
- бюджетування продажів і планування закупівель обладнання;
- робота з ключовими клієнтами сектору; координація роботи з іншими структурними підрозділами;
- участь у вирішенні конфліктних ситуацій компанії;
- ведення планової, звітної та робочої документації;
- робота з дебіторською заборгованістю, арешт обладнання; - успішний досвід продажів, збільшення частки ринку на 28%;
- співбесіда та підбір нових співробітників:
- формування команди філії:
- створення планів продажів та їх реалізація:
- контроль за виконанням філією плану продажів:
- проведення навчання персоналу філії:
- логістика філії;
- активні продажі філії;
- робота по залученню нових клієнтів філії;
- робота з існуючими клієнтами філії;
- створення та ведення клієнтської бази філії; - успішний досвід продажів;
- моніторинг аграрного ринку України;
- робота з банками;
- робота з лізинговими компаніями;
- організація та участь у сільськогосподарських виставках, семінарах, конференціях, днях поля, організація демонстраційних демонстрацій техніки;
- адміністрування галузевих продажів;
- регіональний представник у Запорізькій, Миколаївській, Херсонській, Дніпропетровській область;
- участь у нарадах, семінарах, що проводяться серед керівників та працівників сільськогосподарських підприємств Запорізької, Херсонської, Дніпропетровської, Миколаївської, Харківської, Донецької областей;

Регіональний менеджер з продажу сільгосптехніки

з 01.2011 по 05.2013 (2 роки 5 місяців)
ООО «Корпорация Алеф» ООО «АС-ТЕРРА», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "Алеф Корпорейшн"
ТОВ "АС-ТЕРРА"
Регіональний менеджер з продажу сільгосптехніки New Holland, Case, Kuhn в Запорізькій та Кіровоградській областях.
- проведення маркетингової та комерційної діяльності;
- організація робочого процесу на Торгово-складському комплексі;
- активізація роботи з продажу New Holland, Case;
- логістика;
- активні продажі;
- робота з новими клієнтами;
- робота з існуючими клієнтами;
- створення і ведення клієнтської бази;
- успішний досвід продажів, збільшення об’ємів продажів на 18%;
- моніторинг аграрного ринку України;
- робота з банками;
- робота з лізинговими компаніями;
- організація та участь у сільськогосподарських виставках, семінарах; конференції, дні поля;
- адміністрування продажів;
- участь в тендерах;
- регіональний представник в Запорізькій та Кіровоградській областях;
- участь у нарадах, що проводяться серед керівників підприємств усіх форм власності при Мінагропромислового розвитку.

Менеджер з продажу автомобілів КамАЗ та сільгосптехніки

з 11.2010 по 12.2011 (1 рік 2 місяці)
ООО «Корпорация Агро-Союз» ООО «КАМАЗ-Украина», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер з продажу автомобілів КамАЗ та сільгосптехніки 13.11.2009 30.12.2010ТОВ «Корпорація Агро-Союз»
ТОВ "КамАЗ-Україна"
Менеджер з продажу автомобілів КамАЗ і причепів до них та сільгосптехніки;
- проведення маркетингової та комерційної діяльності;
- організація робочого процесу на Торгово-складському комплексі;
- активізація роботи зі збільшення обсягів продажу
автомобілів КамАЗ та сільгосптехніки у мережі філій компанії;
- логістика;
- активні продажі;
- робота з корпоративними клієнтами;
- робота з існуючими клієнтами;
- створення клієнтської бази;
- моніторинг аграрного та автомобільного ринку України;
- робота з банками;
- робота з лізинговими компаніями;
- успішний досвід продажів, збільшення об’ємів продажів на 35%;
- організація та участь у сільськогосподарських, промислових та автомобільних виставках;
- адміністрування продажів;
- участь в тендерах;
- регіональний представник у Дніпропетровській, Запорізькій та Кіровоградській областях;
- участь у нарадах, що проводяться серед керівників підприємств усіх форм власності при Міністерстві агропромислового розвитку України у Дніпропетровській, Запорізькій та Кіровоградській областях;

Менеджер по продажам коммерческой техники

з 06.2008 по 11.2009 (1 рік 6 місяців)
АТ Украинская Автомобильная Корпорация ОАО «Днепропетровск-Авто», Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Менеджер з продажу комерційного транспорту
ВАТ "Українська автомобільна корпорація"
ВАТ "Дніпропетровськ-Авто"
Менеджер з продажу комерційного транспорту і автобусів (TATA, JAC, IVAN)
та легкових автомобілів (ВАЗ, Cheri, Daewoo, Chevrolet);
- проведення маркетингової та комерційної діяльності;
- організація документообігу в автосалоні;
- організація роботи філій (виконують функції керівника філіальної мережі в Дніпропетровській області) та субдилерів від імені АТ «Дніпропетровськ-Авто»;
- успішний досвід продажів, збільшення об’ємів продажів на 52%;
- логістика;
- активні продажі;
- робота з корпоративними клієнтами;
- робота з існуючими клієнтами;
- створення клієнтської бази;
- моніторинг автомобільного ринку України;
- робота з банками;
- робота з лізинговими компаніями;
- організація та участь в автомобільних виставках;
- адміністрування продажів;
- участь в тендерах;

Освіта

МАУП

Правознавство, юрист, Дніпро
Вища, з 2000 по 2006 (6 років)

Диплом юриста. Навчання з 2000 р. по 2006 р.Міжрегіональна Академія управління персоналом
Спеціальність: Юрист.Диплом: "Правознавство".

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь Internet
• MS Outlook
• CRM
• Microsoft Dynamics AX
• Ведення переговорів
• MS Power BI
• Працьовитість
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Адаптивність
• Неконфліктність
• Чесність
• Організованість
• Комунікабельність
• Управління персоналом
• Організаторські здібності
• Організація роботи персоналу
• Розвиток продажу
• Робота із запереченнями
• Робота в команді
• Орієнтація на результат

Додаткова інформація

Особисті якості
•Продуктивність: здатний отримати значущий результат при мінімальних витратах
•Чесність і сумлінність: я не порушую етичних принципів
•Організація: чітко планую та організовую роботу, та правильно розставляю пріоритети
•Рішучість: Я вмію швидко реагувати на ситуацію і ввічливо, але твердо вмію відстоювати свою позицію
•Обов'язок: Тримаю слово і перед керівництвом, і перед підлеглими
•Аналітичні здібності: Я структурую та обробляю обидва якісні та кількісні дані і роблю з них конструктивні висновки, уважний до деталей
•Проактивність: дію самостійно, без підштовхування, генерую нові ідеї для компанії
•Вміння навчати співробітників (для керівників): Я виступаю в ролі коуча для підлеглих - розвиваю і підтримую їх
•Гнучкість, адаптивність: швидко сприймаю зміни пріоритетів та умов праці, ефективно справляюся з викликами та змінами
•Здатність зберігати спокій в стресових ситуаціях
•Стратегічне мислення, уява: вмію широко мислити і бачити загальну картину в позитивному аспекті, вчасно помічаю потенційні можливості і загрози завдяки порівняльному аналізу поточних і майбутніх тенденцій
•Ентузіазм: демонструю дбайливе і оптимістичне ставлення до роботи, вірю в свої здібності, знання та досвід
•Трудова етика: Я щиро прагну працювати в повну силу і якщо необхідно працюю позаурочно якщо того вимагає ситуація
•Високі стандарти якості: очікую тільки відмінних результатів від себе і від своїх підлеглих
•Уміння слухати співрозмовника: завжди дозволяю колегам висловитися і враховую їхню точку зору
•Комунікабельність, вміння працювати в команді: знаходжу спільну мову як з підлеглими, так і з керівництвом, створюючи оптимальні умови для співпраці

Курси підвищення кваліфікації, тренінги
Активні продажі, телефонні перемовини (холодні дзвінки), робота з проблемними клієнтами, робота з корпоративними клієнтами, робота із запереченнями клієнтів, управління персоналом,
техніка ефективних продажів, психологія продажів, психологія типи клієнтів, фізіономіка,
бізнес-тренінг, архітектура лідерства, корпоративна школа менеджменту.
Навчання по роботі з сільськогосподарською технікою New Holland, Case, Rabe, Kuhn, Great Plains, KINZE, Vaderstad, Bednar, Bourgault, Massey Ferguson, Gaspardo, Amazonen, Precision Planting, HF Agro, Fendt, Manitou, Horsch, Berthoud.