Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20059879/

Досвід роботи

Директор з розвитку регіонів

з 09.2023 по нині (3 роки 2 місяці)
ТОВ АБА АСТРА, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "АБА» АСТРА"
Кластерний керівник (Полтавська, Дніпропетровська, Харківська, Донецька, Запорізька області).
- компанія дилер сільгосптехніки Fendt, Manitou, Horsch, Berthoud, Kuhn;
- організація робочого процесу кластеру;
- проведення маркетингової та комерційної діяльності та розвитку кластеру;
- активізація та організація роботи менеджерів з продажу та просування техніки, Manitou, Horsch, Berthoud, Kuhn, Bogballe, Framest;
- побудова успішної торгової команди, техніка, запчастини, сервіс;
- бюджетування та планування продажів, техніка, запчастини, сервіс;
- робота з ключовими VIP клієнтами кластеру; - координація та систематизація роботи між структурними підрозділами кластеру;
- участь у вирішенні конфліктних ситуацій кластеру;
- ведення планової, аналітичної, звітної та робочої документації кластеру;
- робота з дебіторською заборгованістю, кластеру; - розробка стратегії кластеру та її успішне впровадження;
- суттєве збільшення продажів техніки, запчастини, сервісних послуг кластеру;
- співбесіда та підбір нових співробітників техніка, запчастини, сервіс, кластеру:
- формування, навчання та розвиток торгової команди кластеру:
- виконання планів продажів техніка, запчастини, сервісні послуги кластеру:
- контроль за виконанням кластеру плану продажів техніки, з/ч, сервісних посл.;
- проведення персонального навчання та розвитку персоналу кластеру по техніці та запчастинам, шлях від учня з 0 рівнем знань до успішного РТП техніка та з/ч;
- логістика кластеру;
- активна особиста участь та контроль в продажах кластеру;
- контроль за виконанням КРІ кластеру;
- робота по залученню нових клієнтів кластеру;
- робота з існуючими клієнтами кластеру;
- створення та ведення клієнтської бази в СРМ кластеру;
- постійний моніторинг, аналіз та контроль за якістю виконання роботи кластеру;
- створення та впровадження бізнес-процесів;
- робота з банками та лізинговими компаніями;
- організація та участь у сільськогосподарських виставках, семінарах, конференціях, днях поля, організація демонстраційних демонстрацій техніки;

Керівник філії

з 11.2020 по 09.2023 (2 роки 11 місяців)
ТОВ ІН ФОРС ГРУП, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "ІН ФОРС ГРУП"
Керівник відділу продажів Східного РП (Запорізька, Донецька обл.)
Керівник відділу продажів Західного РП (Львівська, Тернопільська, Рівненська, Івано-Франківська, Закарпатська обл.)
- проведення маркетингової та комерційної діяльності;
- організація робочого процесу філії;
- активізація та організація роботи менеджерів з продажу та просування техніки, Massey Ferguson, Gaspardo, Amazonen, Precision Planting, HF Agro;
- побудова успішної команди;
- бюджетування продажів і планування закупівель обладнання;
- робота з ключовими клієнтами сектору; - координація роботи з іншими структурними підрозділами;
- участь у вирішенні конфліктних ситуацій компанії;
- ведення планової, звітної та робочої документації;
- робота з дебіторською заборгованістю; - успішний досвід керування філіями;
- суттєве збільшення продажів філії;
- співбесіда та підбір нових співробітників:
- формування команди філії:
- створення планів продажів та їх реалізація:
- контроль за виконанням філією плану продажів:
- проведення навчання персоналу філії:
- логістика філії;
- активні продажі філії;
- робота по залученню нових клієнтів філії;
- робота з існуючими клієнтами філії;
- створення та ведення клієнтської бази філії; - успішний досвід продажів, збільшення частки ринку на 52%;
- моніторинг аграрного ринку України;
- робота з банками;
- робота з лізинговими компаніями;
- організація та участь у сільськогосподарських виставках, семінарах, конференціях, днях поля, організація демонстраційних демонстрацій техніки;
- адміністрування продажів;

Керівник філії

з 05.2013 по 10.2020 (7 років 6 місяців)
НФМ-Агро, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажів Східного регіону ТОВ "Приват Груп"
ТОВ з ІI "Новофарм"
ТОВ "НФМ АГРО"
Керівник відділу продажів Східного регіону (Харківська, Луганська, Донецька, Запорізька, Дніпропетровська області)
- проведення маркетингової та комерційної діяльності;
- організація робочого процесу філії;
- активізація та організація роботи менеджерів з продажу та просування техніки, Case, Great Plains, New Holland, Rabe, Bourgault, Bednar, Kverneland;
- побудова успішної команди;
- бюджетування продажів і планування закупівель обладнання;
- робота з ключовими клієнтами сектору; координація роботи з іншими структурними підрозділами;
- участь у вирішенні конфліктних ситуацій компанії;
- ведення планової, звітної та робочої документації;
- робота з дебіторською заборгованістю, арешт обладнання; - успішний досвід продажів, збільшення частки ринку на 28%;
- співбесіда та підбір нових співробітників:
- формування команди філії:
- створення планів продажів та їх реалізація:
- контроль за виконанням філією плану продажів:
- проведення навчання персоналу філії:
- логістика філії;
- активні продажі філії;
- робота по залученню нових клієнтів філії;
- робота з існуючими клієнтами філії;
- створення та ведення клієнтської бази філії; - успішний досвід продажів;
- моніторинг аграрного ринку України;
- робота з банками;
- робота з лізинговими компаніями;
- організація та участь у сільськогосподарських виставках, семінарах, конференціях, днях поля, організація демонстраційних демонстрацій техніки;
- адміністрування галузевих продажів;
- регіональний представник у Запорізькій, Миколаївській, Херсонській, Дніпропетровській область;
- участь у нарадах, семінарах, що проводяться серед керівників та працівників сільськогосподарських підприємств Запорізької, Херсонської, Дніпропетровської, Миколаївської, Харківської, Донецької областей;

Освіта

МАУП

Правознавства, Дніпро
Вища, з 2000 по 2006 (6 років)

Правознавець.
Юрист

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь Internet
• MS Outlook
• CRM
• Microsoft Dynamics AX
• Ведення переговорів
• MS Power BI
• Працьовитість
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Адаптивність
• Неконфліктність
• Чесність
• Організованість
• Комунікабельність
• Управління персоналом
• Організаторські здібності
• Організація роботи персоналу
• Розвиток продажу
• Робота із запереченнями
• Робота в команді
• Орієнтація на результат