Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook та Instagram.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6722643/

Досвід роботи

Керівник маркетингового відділу

з 08.2025 по нині (7 місяців)
Прихована, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка та реалізація маркетингових стратегій для продуктового портфеля FMCG.
•Аналіз ринку, конкурентного середовища та поведінки споживачів.
•Планування та запуск рекламних кампаній (digital, трейд-маркетинг, POS-матеріали, промоакції).
•Управління брендом і контроль дотримання бренд-стратегії.
•Розробка та реалізація трейд-маркетингових активностей у каналах збуту (роздріб, HoReCa, дистрибуція).
•Запуск нових продуктів (NPD): від ідеї до виведення на ринок.
•Управління маркетинговим бюджетом і контроль ефективності витрат.

Менеджер сегменту ХоРеКа

з 08.2024 по 07.2025 (1 рік)
Віва Мілк, ТОВ, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розвиток та управління продажами в сегменті HoReCa.
•Пошук і залучення нових клієнтів (ресторани, готелі, кафе, кейтерингові компанії).
•Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
•Проведення переговорів, презентацій продукції та укладання договорів.
•Формування комерційних пропозицій та індивідуальних умов співпраці.
•Виконання планів продажів та контроль дебіторської заборгованості.
•Аналіз ринку, конкурентів і потреб клієнтів сегменту HoReCa.
•Співпраця з маркетингом щодо промоакцій, запуску нових продуктів.
•Контроль логістики поставок і супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.
•Ведення CRM та підготовка звітності щодо результатів роботи.

Директор ресторану

з 08.2023 по 08.2024 (1 рік)
Foodstory, Хмельницький (Готельно-ресторанний бізнес)

Відкриття нового закладу харчування з нуля.

•Повне операційне управління рестораном доставки (кухня, логістика, сервіс, персонал).
•Організація та контроль процесів приготування, пакування та доставки замовлень.
•Управління командою (найм, навчання, мотивація, графіки роботи, контроль KPI).
•Контроль фінансових показників: витрати, собівартість, маржинальність, P&L.
•Планування бюджету та оптимізація операційних витрат.
•Забезпечення високих стандартів якості продукції та сервісу.
•Робота з постачальниками, закупівля сировини та контроль залишків.
•Управління службою доставки та оптимізація логістичних маршрутів.
•Аналіз показників продажів, середнього чека, конверсії та ефективності каналів.
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії (онлайн та офлайн).
•Управління командою маркетингу: постановка задач, контроль виконання, розвиток співробітників.
•Планування та контроль маркетингового бюджету, оптимізація витрат.
•Аналіз ринку, конкурентів і цільової аудиторії, пошук точок росту.
•Управління брендом компанії та позиціонуванням продуктів.
•Запуск і контроль рекламних кампаній (digital, SMM, performance, PR, event).
•Робота з підрядниками (агенції, дизайнери, продакшн).
•Впровадження CRM-інструментів та автоматизації маркетингу.
•Аналіз ефективності маркетингових активностей (ROI, ROMI, CPL, CAC, LTV).
•Взаємодія з відділами продажів для підвищення конверсії та виконання планів.
•Розробка акцій, спецпроєктів і програм лояльності.
•Підготовка звітності для керівництва та власників бізнесу.

Керівник напрямку ХоРеКа

з 10.2021 по 09.2023 (2 роки)
ТМ Рудь, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація і розвиток сигменту ХОРЕКА у відповідному регіоні, знаходження клієнтів, збір інформації про стан ринку в регіоні (ціни, діяльність конкурентів і т. д.), координація роботи торгових представників

Керівник відділу продажів

з 01.2021 по 10.2021 (10 місяців)
Кристал Сервіс, Хмельницкий (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організація та управління роботою відділу продажів.
•Формування стратегії продажів та забезпечення виконання планових показників.
•Постановка KPI, контроль ефективності менеджерів і розвиток команди.
•Найм, адаптація, навчання та мотивація співробітників.
•Планування та прогнозування продажів, аналіз результатів.
•Побудова та оптимізація бізнес-процесів продажів.
•Робота з ключовими клієнтами та проведення складних переговорів.
•Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни клієнтів.
•Впровадження CRM-систем та автоматизації продажів.
•Взаємодія з маркетингом для генерації лідів та підвищення конверсії.
•Аналіз ринку, конкурентів та пошук нових каналів збуту.
•Підготовка звітності для керівництва компанії.

Керівник регіонального структурного підрозділу

з 08.2016 по 01.2021 (4 роки 6 місяців)
ТОВ М'ЯСОВИТА (Інко-Фуд, Білоруські традиції), Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Впровадження нового продукту на ринок з нуля.
Управління розвитком регіону, стратегічне планування виконання плану продажів по регіону (Хмельницький-Тернопіль)

•Загальне управління діяльністю філії (виробництво, склад, логістика, продажі, адміністративні процеси).
•Забезпечення виконання фінансових показників та планів продажів регіону.
•Контроль виробничих процесів, якості продукції та дотримання технологічних стандартів.
•Управління персоналом філії (найм, навчання, мотивація, контроль ефективності роботи).
•Планування бюджету підрозділу, контроль витрат та оптимізація собівартості.
•Організація безперебійної логістики постачання та відвантаження продукції.
•Робота з ключовими клієнтами та дистриб’юторами регіону.
•Контроль складських залишків, товарообігу та обліку продукції.
•Забезпечення дотримання санітарних норм, стандартів якості та вимог HACCP.
•Аналіз ринку регіону, конкурентів та пошук нових можливостей розвитку.
•Взаємодія з центральним офісом компанії та підготовка управлінської звітності.
•Представлення інтересів компанії в регіоні.

Торговий представник

з 10.2013 по 08.2016 (2 роки 11 місяців)
ТМ Рудь, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розвиток продажів на закріпленій території та виконання планових показників.
•Пошук і залучення нових клієнтів, розширення клієнтської бази.
•Підтримка довгострокових партнерських відносин із торговими точками.
•Презентація продукції, консультації клієнтів щодо асортименту.
•Формування замовлень та контроль їх виконання.
•Контроль дебіторської заборгованості клієнтів.
•Мерчандайзинг продукції відповідно до стандартів компанії.
•Аналіз продажів, залишків товару та потреб клієнтів.
•Моніторинг конкурентів та цінової політики на ринку.
•Виконання планів щодо дистрибуції та представленості продукції.
•Ведення звітності та робота з CRM / мобільними додатками.
•Участь у проведенні промоакцій та маркетингових активностей.

Торговий представник

з 04.2013 по 10.2013 (7 місяців)
ДУЕТ ЛТД IDS Borjomi Ukraine, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Активний розвиток продажів питної води є.
•Пошук і залучення нових клієнтів (офіси, підприємства, HoReCa, приватні клієнти, аптеки).
•Ведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів.
•Супровід клієнтів на всіх етапах співпраці та підтримка довгострокових відносин.
•Формування замовлень і координація доставки продукції клієнтам.
•Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни клієнтів.
•Виконання планів продажів та збільшення обсягів реалізації.
•Аналіз ринку, конкурентів і потреб клієнтів.
•Робота з CRM-системою та підготовка звітності.

Торговий представник

з 08.2012 по 04.2013 (9 місяців)
ГАЛАТЕА ТОВ, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розвиток продажів бакалійної та чайно-кавової продукції в роздрібному каналі збуту.
•Робота з наявною клієнтською базою та залучення нових торгових точок.
•Проведення переговорів, презентація асортименту та укладання договорів.
•Формування замовлень, контроль відвантажень та наявності продукції у клієнтів.
•Виконання планів продажів, показників дистрибуції та представленості товару.
•Контроль дебіторської заборгованості клієнтів.
•Мерчандайзинг продукції відповідно до стандартів компанії.
•Аналіз продажів, залишків, ротації товару та потреб торгових точок.
•Моніторинг конкурентів, цінової політики та асортименту ринку.
•Участь у проведенні акцій, промоактивностей та стимулюванні продажів.
•Ведення звітності та робота з CRM / мобільними системами обліку.

Приватний підприємець

з 10.2007 по 08.2012 (4 роки 11 місяців)
Фізична особа підприємець, Хмельницький (Роздрібна торгівля)

•Організація та ведення власної підприємницької діяльності у сфері роздрібної торгівлі.
•Закупівля товару, формування асортименту та ціноутворення.
•Робота з постачальниками, ведення переговорів та контроль поставок.

Освіта

Хмельницький інститут соціальних технологій Університету "Україна"

Психологія, Хмельницький
Вища, з 2023 по 2024 (1 рік)

Університет економіки і підприємництва

Економіка підприємства, Хмельницький
Вища, з 2002 по 2008 (6 років)

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• Ведення переговорів
• Техніки продажу
• Планування продажу
• Комунікабельність
• Управління командою
• Здатність до навчання
• Саморозвиток
• Ведення документації
• Користувач 1С
• Управлінські навички
• Лідерство
• Доброзичливість
• Управління магазином
• Неконфліктність
• Інвентаризація
• Управління рестораном
• Контроль цінників
• Адміністрування офісу
• R-Keeper
• Пунктуальність
• Стресостійкість
• Poster
• iiko
• Ведення CRM
• Відповідальність
• Чесність
• Організованість
• MS Excel
• Адаптивність
• Наполегливість

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Інвалідність

Третя група.
Є відстрочка

Додаткова інформація

Водійське посвідчення категорія В