Лев

ДЕНИСЕНКО ЛЕВ ЄГОРОВИЧ
Адреса проживання: м. Львів, м. Київ
Дата народження: 20.09.1978 р.
Мета: отримати посаду комерційного, виконавчого директора, директора філії в національній, міжнародній компанії.
Mobile: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»); E-mail:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Досвід роботи:
04.2023-06.2024
ТОВ «Автозапчастина ІФ» (ТМ «LSA», «Elegant», «Milex», «Smartex», «Alca», «Jestic», «Hepu» і ін.).
Посада:
• Комерційний директор, в підпорядкуванні 12 од., м. Івано-Франківськ.
Обов'язки:
• Розробка і запровадження стандартів продажів і системи звітності по всій структурі продажів;
• Розробка і реалізація територіальної політики, розширення і зменшення території обслуговування, каналів збуту, розвиток і систематизація інтернет-продажів, реєстрація на платформі E-Tender;
• Участь у розробці і затвердженні специфікацій і умов співпраці з мережами;
• Планування і контроль виконання об’ємів продажів, показників дистрибуції в усіх каналах збуту;
• Управління дебіторською заборгованістю, контроль відвантажень дебіторам;
• Управління маржинальністю в усіх канал збуту;
• Розробка, прорахунок і затвердження трейд-маркетингових активностей в усіх каналах збуту, а також контроль їх результативності і ефективності;
• Контроль виконання домовленостей з партнерами в питаннях розвитку продажів (виконання цілей по обємам продажів в розрізі ТМ);
• Контроль нарахування заробітної плати підлеглому персоналу;
• Бюджетування затрат на рік (ФОП, забезпечення продажів і ін.);
• Забезпечення і контроль виконання стандартів роботи підлеглими працівниками (редагування і впровадження посадових інструкцій).

Результати роботи і досягнення:
• Розроблені і впроваджені система планування і звітності відділу продажів, щотижневих нарад відділу продажів, система мотивації по каналам збуту, система планування і контролю трейд-маркетингових активностей в усіх каналах збуту, система контроля дебіторської заборгованості, надання товарних кредитів, знижок і ін.;
• Здійснений АBC-аналіз продажів, розроблена дилерська угода з вимогами до діючих і потенційних партнерів, а також до асортименту на їх складі; здійснена категоризація клієнтів згідно каналу збуту і обємів продажів;
• Реалізовані проекти річної мотивації дилерів за досягненння показників дистрибуції і планових обємів продажів(приріст 19,4 %);
• Проаналізована, затверджена і підписана нова специфікація для клієнта Епіцентр, з урахуанням нових економічних реалій(курс валют, собівартість, наявність на складі, маржинальність і ін.);
• Оновлені і підписані посадові інструкції для підлеглого персоналу, система мотивації, на третину оновлена команда продажів;
• Впроваджена система щоденного контролю за дзвінками працівників Binotel згідно вимог компанії по кількості і якості дзвінків;
• Впроваджене щомісячне планування в розрізі обємів продажів, каналу збуту, клієнтів, показників дистрибуції, а також якісний аналіз дефіцитів і їх вплив на виконання місячного плану продажів (зменшення з 14 % до 4,5 %);
• Впроваджене щомісячне планування і аналіз результатів трейд-маркетингу в розрізі торгових марок, СКЮ, знижок, маржинальності, а також планових показників продажів з щотижневою аналітикою і коригуванням при необхідності;
• Ріст кількісної дистрибуції за 9 місяців 2023 року до 9 місяців 2022 на 22,1 %, в першому півріччі 2024 року до першого півріччя 2023 – плюс 9,7 %;
• Ріст якісної дистрибуції (к-ть СКЮ) за 9 місяців 2023 року на 7,3 %, в першому півріччі 2024 – на 2,2 %;
• Ріст обєму продажів в 2023 році до 2022 – 27,4 %, виконання бюджетного плану продажів в 2024 році: 1 квартал – 88 %, 2 квартал – 77 %;
• За рахунок трейд-активностей, «розпродажів» і постановки цілей торговій команді зменшена к-ть СКЮ і залишки «неліквідних» позицій на складі компанії;
• Здійснено(спільно з ГД) щомісячне планування продажів на 2024 рік в розрізі СКЮ/менеджерів/клієнтів, а також бюджетів в усіх каналах збуту.
Рекомендавці:
Надам на вимогу.

03.2018 – 09.2021
ТОВ СП «СОЛОМІЯ» (ТМ «ASKOLD», «Batik», «Домашній», «Небесна Пагода», «SoloMia», «EGOISTE», «TODAY», «BUSHIDO», «MЕRRILD»).
Посада:
• Комерційний директор, в підпорядкуванні 25 од., м. Київ.
Обов'язки:
Формування цінової політики і політики знижок (торгівельних умов (ТУ)) по власним торгівельним маркам (ВТМ) і залученим продуктам;
• Розробка системи критеріїв оцінки ефективності продажів в усіх каналах збуту (об’єми, дистрибуція, маржа, дебіторська заборгованість і ін.);
• Розробка і запровадження стандартів продажів і системи звітності по всій структурі продажів;
• Розробка і реалізація територіальної політики, розширення і зменшення території обслуговування, каналів збуту;
• Участь в розробці асортиментної політики і цінового позиціонування ВТМ (спільно з маркетинг-директором);
• Формування і реалізація стратегії розвитку каналу ключових клієнтів (КК): підписання контракту, асортимент, цінове позиціонування, ввід нових ВТМ, трейд-маркетинг і ін. (спільно з маркетинг-директором);
• Планування і контроль виконання об’ємів продажів ВТМ в усіх каналах збуту в Україні плюс експорт і private label;
• Планування, затвердження і контроль регіональних бюджетів розвитку продажів, бюджетів розвитку КК;
• Управління дебіторською заборгованістю, контроль відвантажень дебіторам;
• Затвердження трейд-маркетингових активностей в усіх каналах збуту і контроль їх результативності;
• Участь в перемовинах національного рівня з КК, дистрибуторами, постачальниками, партнерами;
• Аналіз динаміки цін, частки ринку, показників дистрибуції, об’ємів продажів продукції конкуруючих з ВТМ торгових марок (AC Nielsen, Пріоритет і ін.);
• Контроль і регулювання цінової політики в каналах збуту по ВТМ;
• Контроль виконання домовленостей з партнерами в питаннях розвитку продажів (виконання цілей по ТУ і домовленостей з КК);
• Контроль нарахування заробітної плати підлеглому персоналу;
• Бюджетування затрат на рік, операційний контроль затрат по бюджету продажів (ФОП, маркетингові затрати, забезпечення продажів і ін.);
• Бюджетування і контроль щомісячних затрат для забезпечення виконання планів продажів (ретро, торгівельні умови, трейд);
• Забезпечення і контроль виконання стандартів роботи підлеглими працівниками (розробка і впровадження посадових інструкцій);
• Забезпечення регулярного професійного розвитку команди підрозділу продажів (тренінги, коучинги, систематичні збори, польова робота).
•
Результати роботи і досягнення:
• Розроблені і впроваджені торгівельні умови для управління партнерами і територіями, система планування і звітності відділу продажів, система мотивації по каналам збуту, система планування і контролю трейд-маркетингових активностей в усіх каналах збуту, система контроля дебіторської заборгованості і ін.;
• Узяті під контроль регіональні бюджети для розвитку продажів – оптимізація використання бюджетів до 50 % в місяць;
• Розроблені і впроваджені ТОП-и для продажів в усіх каналах збуту згідно категоризації торгівельних точок;
• Розроблена і реалізована нова структура відділу продажів в усіх каналах збуту згідно стратегії розвитку компанії; на 85 % оновлена команда продажів; створена команда управління продажами;
• Введені (змінені) дистрибутори в усіх регіонах України плюс експорт;
• Розроблений і затверджений прайс-лист по каналам збуту: Україна і експортний прайс з систематичним аналізом і корекцією;
• Розроблений і реалізований проєкт кавового напрямку з залученими торговими марками (контракт, асортимент, прайс, торгівельні умови, система мотивації персоналу, цілі по об’ємам і дистрибуції, трейд-маркетинг);
• Ріст кількісної дистрибуції по власним торгівельним маркам (ВТМ) в 2018 році до 2017 на 12 %, в 2019 році – плюс 19 %, в 2020 році – плюс 3 %;
• Ріст якісної дистрибуції по ВТМ (сер. відвантажене СКЮ) в 2019 році на 5 %, в 2020 – на 2 %;
• Зупинене падіння об’ємів продажів в грн. по ВТМ з 49 % в першому півріччі 2018 до 2017 року, до 12 % в другому півріччі, ріст в 2019 році на 2 % до 2018, в 2020 році – на 2,5 %;
• Виконання плану продажів в грн. в усіх каналах збуту за 9 місяців 2021 року – 89 %, ріст частки ринку в грн. по ВТМ по даним AC Nielsen – плюс 0,5 пункта (хвилі AM-JJ 2021);
• Зменшення організаційних витрат відділу продажів в середньому на 29 % в місяць;
• Закритий в 2019 році логістичний центр в Вінниці – економія близько 840 000 грн. в рік;
• Повернено в компанію близько 1 000 000 грн. «старих» боргів, регіональних бюджетів і продукції, здійснена виплата боргів по бюджетам розвитку партнерам;
• Зменшення протермінованої дебіторскої заборгованості в усіх каналах збуту з 62 % до 12 % в місяць;
• Налагоджене управління дебіторською, кредиторською заборгованостями і залишками готової продукції для забезпечення необхідного грошового потоку компанії;
• Здійснено планування продажів і бюджетів в усіх каналах збуту в розрізі територій/клієнтів/СКЮ на 2019 - 2021 роки.
Рекомендавці:
Надам на вимогу.

05.2009 – 07.2017
ТОВ «Компанія Май Україна» (ТМ «Майский», «Лісма», «Curtis», «Richard»).
Посада:
• Національний менеджер з продажів в Україні – Молдові, в підпорядкуванні 31 од. (травень 2013 – липень 2017), м. Київ.
• Регіональний менеджер Західного регіону (Львівська, Івано-Франківська, Чернівецька, Закарпатська, Волинська, Рівенська, Хмельницька, Тернопільська обл.), в підпорядкуванні 8 од. (травень 2009 – квітень 2013), м. Львів.
Обов’язки:
• Участь в річному бізнес-плануванні, а також в розробці стратегії і плану розвитку підприємства і торгівельних марок (аналіз ринку, конкурентів, розробка торгівельних умов, системи мотивації і ін.);
• Планування продажів, контроль виконання місячних, квартальних, річних планів закупок, продажів, показників дистрибуції на ввіреній території;
• Планування і контроль виконання планів по кількісній і якісній дистрибуції, забезпечення присутності на полиці ТОП – асортименту компанії згідно категорій торгівельних точок (ТТ);
• Управління бюджетами компанії в усіх каналах збуту на ввіреній території, а також аналіз і контроль ефективності використання ресурсів;
• Ініціювання змін в системі мотивації персоналу, моніторинг ринку праці (рівня заробітних плат компаній-конкурентів), нарахування заробітної плати підлеглому персоналу;
• Підбір, адаптація, розвиток, мотивація, систематична атестація персоналу підрозділу, створення і реалізація індивідуальних планів розвитку, кадрового резерву;
• Контроль взаєморозрахунків з дистрибуторами, ключовими клієнтами (КК); оптимізація оплат за відвантажену продукцію, перевід партнерів на передоплату;
• Проведення перемовин з дистрибуторами з метою виконання планів закупок, продажів, цілей по дистрибуції, розвитку території; дотримання типів торгівельних команд, торгівельних умов, рекомендацій по залишкам на складі, націнок по каналам збуту і т.п.;
• Планування, координація і контроль проведення трейд-маркетингових активностей компанії в усіх каналах збуту на ввіреній території;
• Здійснення систематичного, якісного і своєчасного ведення документації і звітності у відповідності з встановленими стандартами компанії;
• Постійний моніторинг конкурентного середовища (цінові зрізи по продукції конкурентів, моніторинг активностей конкурентів в усіх каналах збуту).

Результати роботи і досягнення:
• Розроблені і запроваджені торгівельні умови для управління партнерами і територіями;
• Розроблені критерії фокусних і вузько-фокусних торгівельних команд, створені і реалізовані торгівельні команди (ТК) згідно критеріїв;
• Розроблена і реалізована система мотивації і звітності торгівельних агентів (ТА) для досягнення планових показників продажів і дистрибуції;
• Ріст кількісної дистрибуції на 25 %;
• Ріст якісної дистрибуції на 33 %;
• Дані AC Nielsen: ріст частки ринку в грошах на 49 %, кількісної дистрибуції на 12 %, сер. СКЮ на полиці на 13 %;
• Ріст об’ємів закупок в грошах на 249 %, об’ємів продажів на 235 %;
• Наявність подяк і грамот за якісну і результативну працю.
Рекомендавці:
Надам на вимогу.

03.2006 – 01.2009

Група компаній «Моліс» (тверді і плавлені сири, цільномолочна продукція: ТМ «Моліс», «Моліка», «Велич», «Молочний пан»).
Посада:
• Регіональний директор (Львівська, Івано-Франківська, Волинська, Рівенська, Тернопільська, Закарпатська обл.), в підпорядкуванні 25 од. (липень 2008 – січень 2009), м. Львів.
• Начальник торгового відділу (Львівська, Тернопільська, Волинська, Рівенська, Івано-Франківська, Закарпатська обл.), в підпорядкуванні 15 од. (грудень 2006 – липень 2008), м. Львів.
• Менеджер з продажів(супервайзер), в підпорядкуванні 5 од. (березень 2006 – листопад 2006), м. Львів.
Обов’язки:
• Здійснення процесу планування продажів, контроль виконання об’ємів продажів на ввіреній території;
• Планування, корекція і контроль виконання бюджету, забезпечення планової рентабельності підрозділу;
• Формування і розвиток бази даних існуючих і потенційних клієнтів;
• Здійснення річного бізнес-планування;
• Постановка і контроль виконання планів по кількісній і якісній дистрибуції на ввіреній території;
• Розробка оптимальної організаційної структури підрозділу, штатного розпису для всіх категорій співробітників;
• Внесення пропозицій про зміни в системі мотивації персоналу, моніторинг ринку праці (рівня заробітних плат компаній-конкурентів);
• Нарахування заробітної плати підлеглому персоналу;
• Детальний аналіз адміністративно-господарської, фінансової діяльності підрозділу;
• Управління персоналом з метою виконання встановлених планових показників;
• Підбір, розвиток, мотивація, атестація персоналу підрозділу;
• Контроль взаєморозрахунків з контрагентами (дебіторська заборгованість);
• Проведення перемовин з дистрибуторами з метою виконання планів продажів, розвитку території, контроль виконання договірних, торгівельних умов;
• Координація і контроль проведення маркетингових і рекламних активностей компанії на ввіреній території;
• Здійснення систематичного, якісного і своєчасного ведення документації і звітності у відповідності з встановленими стандартами компанії;
• Постійний моніторинг конкурентного середовища (цінові зрізи, активності в усіх каналах збуту).

Результати роботи і досягнення:
• Ріст кількісного покриття на території прямих продажів з 30 % до 75 %;
• Ріст якісної дистрибуції на 37 %;
• Розробка і введення єдиної системи торгівельних умов для дистрибуторів з метою управління і розвитку продажів в регіоні;
• Ріст об’ємів продажів в грн. на 152 %;
• Зменшення логістичних затрат на 12 %;
• Зміна системи мотивації торгівельного персоналу з метою збільшення ефективності роботи і досягнення оперативних цілей компанії;
• Оптимізація організаційної структури підрозділу;
• Ріст операційного прибутку підрозділу в м. Львів за півроку з від’ємного показника до планового.
Рекомендавці:
• Надам на вимогу.

04.2005 - 01.2006

Кондитерська корпорація «ROSHEN» (ТМ «ROSHEN», «Мрія»).
Посада: супервайзер по Львівській області, в підпорядкуванні 8 од., м. Львів.
Обов’язки:
• Підбір персонала, формування команди;
• Постановка і контроль виконання задач персоналом;
• Проведення аудиторних і польових тренінгів, коучингів, зборів;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Аналіз результатів, корекція і планування;
• Якісне ведення звітності.
Результати роботи і досягнення:
• Формування команди з 7 ТП за місяць;
• Оптимізація маршрутів торгівельних представників;
• Забеспечення кількісного покриття на ввіреній території – 98 %;
• Ріст на 29 % середньої кількості СКЮ на полиці в торгівельній точці;
• Ріст об’ємів продажів в грн. на 51 %.

09.2002 - 03.2005

Корпорація «DIROL-CADBURY» (ТМ «STIMOROL», «DIROL», «MINTON», «HALLS», «BOOMER», «MALABAR», «PICNIC», «CADBURY»).
Посада: торгівельний представник, м. Львів.
Обов’язки:
• Пошук клієнтів;
• Зміцнення комунікацій з існуючою клієнтською базою;
• Розширення лінійки представленості в торгівельних точках;
• Управління продажами в торгівельній точці;
• Мерчендайзинг;
• Робота з дебіторською заборгованністю, трейд-маркетинговими бюджетами;
• Адміністрування.
Результати роботи і досягнення:
• Ріст активної клієнтської бази на 32 %;
• Ріст на 26 % середньої кількості СКЮ в торгівельній точці;
• Забеспечення в торгівельних точках ТОР – асортименту компанії і стандарту викладки продукції;
• Відсутність протермінованої дебіторської заборгованості;
• Ріст об’ємів продажів в грн. на 44 %.
08.2000-09.2002

Західно-Українська Геофізична Розвідувальна Експедиція.
Посада: Інженер, м. Львів.

Освіта:
1995 - 2000

2007 - 2009

Додаткова освіта
Національний університет «Львівська політехніка»
Факультет: Електрофізичний
Спеціальність: Лазерна техніка та оптоелектронні системи
Львівський національний університет ім. І. Франка
Факультет: Економічний
Спеціальність: Фінанси
Тренінги з продажів, ведення перемовин, бізнес-тренінги «Побудова дистрибуційної системи продажів і системи повернення грошей», «Тактичний менеджмент», участь в профільних форумах, конференціях і ін.

Комп’ютерні навики:
Впевнений користувач MS Office (MS Word, MS Excel, MS Outlook, MS PowerPoint), Binotel, Bitrix, системи звітності «1С Підприємство», SPOT 2D, 2R і ін.

Знання мов:
Українська – вільно, російська – вільно, англійська – Intermediate.

Особисті дані:
Лідерство, комунікабельність, чесність, цілеспрямованість, аналітичний склад розуму, організаційні і управлінські навики, вміння працювати в команді і на командний результат, почуття відповідальності, постійна самоосвіта, відсутність шкідливих звичок.

Захоплення:
Футбол, біг, плавання, подорожі, автомобілі, читання.

Водійський стаж:
Водійське посвідчення категорії «В», стаж 25 років.

Наявність закордонного паспорту: в наявності біометричний паспорт.