Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4977846/

Досвід роботи

Директор підприємства

з 09.2021 по 12.2025 (4 роки 4 місяці)
Підприємець (самозайнятість), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник комерційного напрямку з понад 15-річним досвідом у B2B/B2C продажах, дистрибуції, FMCG, агро- та паливному секторі.

Спеціалізація:

* запуск і масштабування бізнесу з нуля;
* побудова систем продажів;
* переговори з національними торговими мережами;
* управління комерційною діяльністю;
* розвиток дистрибуції;
* стратегічне ціноутворення;
* закупівлі та трейдинг.

Маю практичний досвід запуску нових компаній, виведення продукції у національні retail-мережі та побудови довгострокових партнерств із ключовими гравцями ринку.

Працював із:
FOZZY GROUP, АТБ, NOVUS, Metro, Ашан, WOG, Shell, Епіцентр та іншими великими мережами.

Ключова компетенція — побудова прибуткових комерційних процесів та розвиток продажів у конкурентному середовищі.

В період з вересня 2021р по 2025р займаюсь підприємницькою діяльністю по наступним напрямкам:
* зерновий трейдинг;
* дизельне паливо;
* добрива;
* B2B-поставки.

Основні результати:
* організував повний цикл закупівлі та реалізації агропродукції й паливної групи;
* побудував партнерську мережу серед фермерських господарств, трейдерів та елеваторів;
* супроводжував переговори та укладання контрактів;
* координував логістику, документообіг та фінансову ефективність угод;
* забезпечував прибутковість операцій у висококонкурентному середовищі.

Основні обовʼязки:
* Управління P&L
* Переговори на рівні власників
* Організація закупівлі та перепродажу зернових культур та дизельного палива між фермерами, трейдерами, елеваторами.
* Пошук постачальників і покупців, ведення переговорів, укладання угод
* Аналіз ринку та формування конкурентних цінових пропозицій.
* Контроль логістики та документообігу (ТТН, Договори поставки, сертифікати якості)
* Забеспечення прибутковості угод та розвитку партнерських мереж
* Управління командою до 15 чоловік

Ключові навички :
• Продажі та переговори
• Аналіз ринку та ціноутворення
• Закупівлі та логістика
• Управління

Комерційний директор

з 02.2021 по 09.2021 (8 місяців)
ООО "УКРБЕЛТРАНСОІЛ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційна компанія по реализації нафтопродуктів. Запуск компанії

Обовязки:
* Участь в розробці та реалізації комерційній стратегії компанії.
* Управління P&L
* Звітність перед власниками
* Аналіз ринку, конкурентного середовища
* Планування та управління бюджетом
*Ведення переговорних процесів та укладання договорів
* Розробка та впровадження цінової політики, комерційних умов

Досягнення:
* взяв участь у запуску компанії з нуля;
* розробив цінову політику та систему продажів;
* запустив співпрацю з державними підприємствами у сфері поставок нафтопродуктів;
* організував переговорні та контрактні процеси

Начальник сектору маркетинг комерційного департаменту

з 11.2019 по 11.2020 (1 рік)
АТ Державна Продовольча Зернова Корпорація України(ДПЗКУ), Київ (Державні організації)

«Державна продовольча-зернова корпорація України» (ДПЗКУ) - національний оператор зернового ринку України.

Завданя сектору маркетингу, забеспечення представленності продукції ДПЗКУ під власною ТМ в торгових мережах України. В асортименті ТМ: Борошно фасована; Борошно вагова, цукор фасований, крупи, олія соняшникова и т.д.

Мої обовʼязки:
*Розробка стратегії введення нової ТМ на ринок.
*Контроль по виконанню та вивчення маркетингових досліджень ринку споживання продукції.
*Організація та супровід закупівлі продукції.
*Контроль виконання договірних зобовʼязань
*Формування цінової політики і політики знижок.
*Пошук і координація по виконання каналів продажу
*Прогнозування та виконання обсягів продажів готової продукції
*Координація маркетингової активності.
*Забеспечення виконання рішень, наказів керівництва компанії

Досягнення:
* реалізував запуск продукції ТМ ДПЗКУ у національні торгові мережі;
* організував співпрацю з:
* FOZZY GROUP,
* NOVUS,
* Велика Кишеня та іншими;
* розвинув напрямки private label (СТМ);
* забезпечив вихід продукції у retail-канали по всій Україні

Комерційний директор

з 09.2018 по 10.2019 (1 рік 2 місяці)
Дарума - Інтек, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія по реалізації бакалейної продукції(борошно фасоване, борошно вагове, висівки, цукор фасований, цукор ваговий, олія соняшникова, крупи фасовані и вагові і т.д)

*Розробка комерційної стратегії підприємства.
*Формування алгоритму роботи кожного каналу продажів.
*Участь у переговорному процесі з контрагентами
*Пошук і підключення нових клієнтів
*Підбір, адаптація та навчання співробітників
*Контроль за виконанням співробітниками планів продажів та інших показників
*Оцінка ефективності роботи підрозділу та впровадження заходів щодо покращення результатів.
*Формування цінової політики и політики знижок.
*Координація маркетингової діяльності.
*Складання звітності

Досягнення:
* запустив компанію та комерційний напрямок з нуля;
* сформував канали збуту B2B та retail;
* залучив ключових клієнтів серед національних мереж і виробників;
* побудував систему продажів та управління командою;
* організував співпрацю з великими виробниками харчової продукції.

За напрямком B2B запустили процес співпраці з такими виробниками як: "Формула Смаку", "Куліничі", "КМФ", "Хлібні Інвестиції", "Три ведмедя" "Хлебодар" та інші виробники. Де в подальшому були нашими постійними клієнтами.

Після даних показників було запропоновано очолити сектор маркетингу одного із основних постачальників компанії

Керівник відділу продажу

з 08.2016 по 08.2018 (2 роки)
Elbfein,LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційна компанія по дистрибуції кондитерських виробів з Европи, таких ТМ як: Haribo, RitterSport, Jacobsens, STORK, Bahlsen, Cavendish, Trolli, Reber, Maxims

•Проведення переговорної компанії для узгодження торгових умов з клієнтами;
•Обговорення умов підписання договорів, додаткових умов, маркетингових угод
•Участь у формуванні планів розвитку по клієнтів.
•Узгодження маркетингових заходів
•Контроль стану дебіторської заборгованості клієнтів.
•Організація і контроль роботи менеджерів з продажу.
•Контроль за виконанням співробітниками планів продажів та інших показників
•Підбір, адаптація та навчання співробітників
•Складання звітності
• Управління командою 30+ осіб
Співпраця з такими партнерами як: «АТБ»; «Метро»; «Новус»; «Сільпо»; «Фуршет»; «Велика Кишеня»; «АШАН» будівельні гіпермаркети «Єпіцентр»; АЗС «ВОГ»; АЗС «Шелл» дитяча мережа магазинів «АНТОШКА» и др.

Досягнення:
- 2016г. Збільшення товарообігу 2016 до 2015г в середньому на 237%. За рахунок правильного визначення АМ, проведения in-out.
-2017г. Запуск проектів зі збільшення представництва ТМ Rittersport.
-2017г. Узгодження співпраці з великими рітейлерами за умови Тех імпорт, що дозволяло збільшити товарообіг в декілька разів.

Неодноразово був нагороджений грамотами та відзнаками від керівництва компанії та бізнес партнерів компанії

Менеджер по роботі з клієнтами

з 01.2015 по 08.2016 (1 рік 8 місяців)
Elbfein,LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційна компанія по дистрибуції кондитерських виробів з Европи, таких ТМ як: Haribo, RitterSport, Jacobsens, STORK, Bahlsen, Cavendish, Trolli, Reber, Maxims

За період роботы співпрацював з такими партнерами як: «АТБ»;«Фуршет»; «Караван»; «Евротек»
Посадові обовʼязки:
•виконання плану продажів
•проведення ділових переговорів з клієнтами
•планування і контроль складських залишків ;
•розширення представленості продукції; Ввод/заміна позиції. визначення must have асортимента і визначення згідно форматів магазинів.
•участь в организації і розробці маркетингових та стимулюючих заходів
•аналіз і контроль відвантажень, платежів та дебіторської заборгованості;
•підготовка щомісячних звітів по продажам, прогнозування обсягів продаж
•складання прогнозу продажу тощо
•проведеня моніторинга ринку та конкурентів;
•контроль документооборота и т.п.
•координація та поточне управління командою мерчендайзерів
- 2016г. Збільшення товарообігу 2016 року до2015року в середньому на 237%. За рахунок правильного визначення АМ, проведення in-out.

Менеджер по роботі з клієнтами

з 05.2008 по 12.2015 (7 років 8 місяців)
Holding Linde,LLC з грудня 2010 TEORET,LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційна компанія по дистрибуції кондитерських виробів з Европи, таких ТМ як: Haribo, RitterSport, Jacobsens, STORK, Bahlsen, Cavendish, Trolli, Reber, Maxims

За період роботи співпрацював з такими партнерами як: «АТБ»; «АШАН»; «Велика Кишеня»; «Rainford» АЗС «Шелл»; «Лукойл» розвиток дистрибуції Харківській обл.
Посадові інструкції:
•виконання плана продаж
•проведення ділових переговорів з клієнтами
•планування та контроль складських залишків ;
•розширення представленості продукції; Ввод/заміна позиції. Визначення must have асортимента та визначення відповідно до форматів магазинів.
•участь в організації та розробці маркетингових та стимулюючих заходів
•аналіз та контроль відвантажень, платежів і дебіторської заборгованості;
•підготовка щомісячних звітів по продажам, прогнозування обсягів продаж
•складання прогнозу продажів и тощо
•проведення моніторингу ринку і конкурентів;
•контроль документообігу і тощо.
•координація та поточне управління командою мерчендайзерів

Професійні досягнення:
Залучення нових кліентів:
- 2009г. Запуск співпраці з ТМ «АТБ- маркет».
- 2010г. Введення нової позиції MAMBA TM «Storck» на ринок України
-2010г. Запуск дистрибьютора в м. Харьків. «Бренд».
-2012г. Запуск проекта Тех імпорт с ТС «Велика Кишеня» що дозволило збільшити обсяги продажів в 2 рази.

Освіта

Криворізький Національний Університет

Гірничий факультет, Інженер, Кривий Ріг
Вища, з 2007 по 2011 (4 роки)

Знання і навички

• Цілеспрямованість
• Чесність
• Комунікабельність